中国から製品を調達する場合、サプライヤーが本物の製造業者なのか、それとも単なる仲介業者なのかを理解することで、製品の品質、コスト、全体的な信頼性の面で大きな違いが生じる可能性があります。製造業者は商品を直接生産しますが、仲介業者は仲介者として機能し、サプライ チェーンに追加のコストと潜在的なコミュニケーションのミスを追加します。サプライヤーの本質を見極めることは、より効率的でコスト効率の高いサプライ チェーン パートナーシップを確立するのに役立ちます。
このガイドは、製造業者と仲介業者の違いを理解し、それぞれの利点と欠点を概説し、協力しているサプライヤーの種類を識別するための実用的な戦略を提供するのに役立ちます。
中国市場におけるサプライヤーの種類
メーカー
メーカーの特徴
メーカーとは、生産施設を所有し、商品の製造を直接担当する企業です。特定の製品群の製造に必要な設備、労働力、専門知識を有しています。メーカーは生産プロセスに直接関与しているため、通常、品質をより厳密に管理でき、より多くのカスタマイズ オプションを提供できます。
メーカーは、ニッチな製品を生産する小さな工場から、世界的に有名なブランドに商品を供給する大規模な施設まで多岐にわたります。メーカーと取引する場合、生産責任者と直接コミュニケーションをとることができるという利点があり、より有利な価格設定とより優れた品質管理を実現できます。
メーカーを選ぶべきタイミング
高度なカスタマイズ、一貫した品質、生産に直接影響を与える能力が必要な場合は、製造業者を選択するのが理想的です。製造業者と協力することで、中間業者による値上げがなくなるため、価格交渉もスムーズになります。材料、プロセス、品質を管理したい企業にとって、製造業者は最適な選択肢です。
ただし、メーカーと直接取引する場合は、多くの場合、より大きな最小注文数量 (MOQ) が必要となり、生産スケジュールによりリードタイムが長くなる可能性があります。
仲介業者（商社・代理店）
仲介業者の特徴
仲買業者（商社や調達代理店など）は、生産施設を所有していません。代わりに、買い手と製造業者の間の仲介者として機能します。さまざまな工場からのさまざまな製品を提供し、物流、商品の統合、品質検査などの付加価値サービスを提供することができます。
商社は、顧客を確保するために製造業者を装うことがよくあります。通常、複数の工場から製品を調達し、元の製造業者から受け取る価格に上乗せすることがあります。中間業者は、プロセスを簡素化し、関連する物流を管理することが多いため、工場から直接調達する時間や専門知識がないバイヤーにとって役立ちます。
仲介業者を使うべきとき
さまざまなカテゴリから幅広い製品を調達する必要がある場合、注文数量が少ない場合、または調達プロセス全体を代わりに管理する人が必要な場合、仲介業者は良い選択肢となります。商社は、複数のサプライヤーとの関係を管理し、品質検査を処理し、タイムリーな納品を保証することで、複雑さを軽減するのに役立ちます。
ただし、中間業者を利用すると、通常、マークアップが追加されるためコストが高くなります。さらに、中間業者を利用すると、生産品質やリードタイムを直接管理できなくなる可能性があります。
メーカーと仲介業者の違い
コストへの影響
価格の値上げ
メーカーと仲買業者の主な違いの 1 つは価格設定構造です。メーカーは通常、直接仕入れるため、最もお得な価格を提供します。仲買業者は基本コストに利益率を上乗せするため、商品全体の価格が大幅に上昇する可能性があります。
コスト効率が主な懸念事項である場合、メーカーと直接取引する方がよい選択となることがよくあります。ただし、商社はより低い最小発注量を提供できる可能性があり、中小企業や新規事業のコストバランスに役立ちます。
隠れた手数料
仲介業者は、物流、調整、その他の付加価値サービスをカバーするために隠れた料金を追加することもあります。仲介業者と取引する際には、後で驚くことがないように、潜在的なコストをすべて明確にすることが重要です。
生産と品質の管理
メーカーへの直接監視
メーカーと協力すると、生産プロセスをより直接的に監視できます。直接コミュニケーションをとることで、製品の仕様、材料の選択、品質基準をより細かく管理できます。問題が発生したときにメーカーと緊密に協力して解決できるため、製品が期待どおりであることを保証しやすくなります。
仲介業者による制限された管理
仲買業者を介する場合、実際の生産工程を詳細に把握することは困難です。どの工場で商品が生産されているのか、品質管理がどのように行われているのかわからないため、品質にばらつきが生じる可能性があります。仲買業者が知らないうちにサプライヤーを変更すると、最終製品にばらつきが生じる可能性があります。
リードタイムと柔軟性
生産スケジュール
メーカーは、特に繁忙期には厳しい生産スケジュールを課すことがよくあります。その結果、特に生産キューで優先権を持たない小規模なバイヤーの場合、リードタイムが長くなることがあります。ただし、メーカーと直接取引することで、強固な関係が確立されれば、リードタイムに関する交渉がしやすくなります。
仲介業者が提供する柔軟性
仲買業者は、特に複数の工場から調達する場合、リードタイムに関してより柔軟な対応が可能です。ある製造業者が忙しい場合、仲買業者は別のサプライヤーから調達して納期に間に合わせることができます。この柔軟性は、需要が変動したり、緊急の納品が必要な企業にとって特に有益です。
サプライヤーが製造業者か仲介業者かを判断する方法
サプライヤーの調査
サプライヤープロフィールとウェブサイト
まず、サプライヤーの Web サイトとオンライン プロファイルを調べます。メーカーは、生産施設、設備、認証、専門とする製品の種類に関する詳細な情報を提供することがよくあります。生産ラインの写真、品質管理認証、工場の詳細など、本物の製造能力を示す指標となるものを探します。
一方、仲買業者は、さまざまなカテゴリにまたがる幅広い製品を提供する傾向があり、複数のメーカーから調達していることを示している可能性があります。サプライヤーが関連のない製品をあまりにも多く提供している場合、そのサプライヤーはメーカーではなく商社である可能性が高いです。
事業許可と登録
サプライヤーの営業許可証と登録の詳細を要求します。中国では、製造業者は製造活動を含む事業範囲を指定した特定の営業許可証を持っています。貿易会社の許可証には通常、生産ではなく貿易または卸売活動に携わっていることが示されます。
国家企業信用情報公表システム (NECIPS) などのツールを使用すると、サプライヤーのライセンスの信頼性を検証し、サプライヤーが本当に製造業者として登録されているかどうかを判断するのに役立ちます。
直接的な質問をする
工場の所在地と訪問
サプライヤーに工場の所在地と生産施設の見学が可能かどうかを尋ねてください。本物の製造業者であれば工場見学を受け入れ、生産現場に関する具体的な詳細を提供してくれるはずです。工場を訪問することは、サプライヤーが本当に製造業者であるかどうかを確認する最良の方法の 1 つです。
仲介業者は工場訪問を仲介する可能性が低く、生産場所について曖昧または一貫性のない情報を提供する可能性があります。サプライヤーが工場の詳細を提供したり訪問の手配を躊躇したりする場合、それは直接の製造業者ではない可能性があるという危険信号です。
生産能力と最小注文数量
リードタイム、生産能力、使用設備など、生産プロセスについて詳細な質問をしてください。製造業者は生産能力に関する具体的な情報を提供できるでしょうし、業務の性質上、より高い最小注文数量 (MOQ) を要求するかもしれません。
仲介業者は複数の工場から調達するため、多くの場合、メーカーよりも低い幅広い最小発注量オプションを提供する場合があります。サプライヤーが注文数量に関して過度に柔軟であるように見える場合、それは彼らが仲介業者であることを示している可能性があります。
サードパーティ検証サービスの活用
現地監査
SGS や Bureau Veritas などのサードパーティ検証サービスでは、現地監査を実施して、サプライヤーが本物の製造能力を持っているかどうかを検証できます。これらの監査では、サプライヤーの施設、機械、労働力、および生産プロセスを評価し、サプライヤーが製造業者であるか仲介業者であるかに関する詳細な情報を提供します。
現地監査レポートは、サプライヤーが自社で商品を生産するために必要なインフラストラクチャを備えているか、または別の工場に生産を外注しているかを判断するのに役立ちます。
サプライヤー検証レポート
一部のオンライン プラットフォームや検証サービスでは、サプライヤーの事業範囲、所有権、生産能力に関する情報を含むサプライヤー検証レポートを提供しています。これらのレポートを使用すると、契約を締結する前にサプライヤーに関する正確な情報を得ることができます。
メーカーと仲介業者と取引する場合のメリットとデメリット
メーカーと直接取引するメリット
コスト削減
メーカーと直接取引することで、仲介業者に関連する追加コストが削減されます。これにより、より良い価格交渉が可能になり、商品の総コストを削減できます。これは、利益率の低い企業にとって特に重要です。
品質管理
製造元と直接コミュニケーションをとることで、品質基準が満たされていることを確認できます。工場を訪問し、製造プロセスを監督し、発生した品質問題に直接対処することができます。
カスタマイズオプション
メーカーは生産プロセスに直接責任を負っているため、カスタマイズ オプションを提供する体制が整っています。これにより、製品の設計、材料、仕様に柔軟性が生まれます。
メーカーと直接取引する場合のデメリット
より高い最小注文数量
製造業者は、生産コストを正当化するために、より高い最低注文数量を要求することがよくあります。これは、大量注文を行う能力のない中小企業や新興企業にとって障壁となる可能性があります。
コミュニケーションの複雑さ
メーカーと直接連携するには、生産、物流、品質管理のあらゆる側面を管理する必要があります。これは、言語の壁がある場合や、バイヤーに国際調達の経験がない場合は特に困難です。
仲介業者と協力する利点
簡素化された調達
仲買業者は、工場の選定、条件の交渉、物流の監督など、調達プロセスの多くの側面を管理します。これにより、特に中国からの調達に慣れていないバイヤーや、複雑なサプライ チェーンを管理するリソースが不足しているバイヤーにとって、プロセスが簡素化されます。
最小注文数量の低減と柔軟性
商社や仲買業者は、多くの場合、最低発注量（MOQ）を低く設定しているため、中小企業が事業を始めやすくなります。また、注文量や製品の種類に関して、より柔軟な対応が可能な場合もあります。
仲介業者を利用するデメリット
コスト増加
仲介業者を利用すると利便性が高まりますが、仲介業者が製品に独自の値上げを行うため、コストがかかります。その結果、メーカーから直接調達する場合と比べて価格が高くなる可能性があります。
直接的な制御の欠如
仲買業者と取引するということは、生産工程、品質、リードタイムに対する管理能力が低下することを意味します。特に仲買業者が購入者に通知せずにサプライヤーを変更すると、製品の品質にばらつきが生じる可能性があります。