Ваш поставщик действительно производитель или просто посредник?

При закупке товаров из Китая понимание того, является ли ваш поставщик настоящим производителем или просто посредником, может существенно повлиять на качество продукции, стоимость и общую надежность. Производители производят товары напрямую, а посредники выступают в роли посредников, добавляя дополнительные расходы и потенциальное недопонимание в цепочку поставок. Определение истинной природы вашего поставщика поможет вам установить более эффективные и экономически выгодные партнерства в цепочке поставок.

Это руководство поможет вам понять разницу между производителями и посредниками, описать преимущества и недостатки каждого из них и предоставить практические стратегии для определения типа поставщика, с которым вы работаете.

Ваш поставщик действительно производитель или просто посредник?

Типы поставщиков на китайском рынке

Производители

Характеристики производителей

Производители — это компании, которые владеют производственными мощностями и несут прямую ответственность за производство товаров. Они обладают оборудованием, рабочей силой и техническими знаниями, необходимыми для производства определенного ассортимента продукции. Производители, как правило, имеют больший контроль над качеством и могут предложить больше вариантов настройки, поскольку они напрямую вовлечены в процесс производства.

Производители могут варьироваться от небольших фабрик, выпускающих нишевые продукты, до крупных предприятий, поставляющих товары известным мировым брендам. При работе с производителями у вас есть преимущество прямого общения с теми, кто отвечает за производство, что может привести к более выгодным ценам и лучшему контролю качества.

Когда выбирать производителя

Выбор производителя идеален, если вам требуется высокий уровень кастомизации, постоянное качество и возможность напрямую влиять на производство. Работа с производителем также позволяет лучше вести переговоры о цене, поскольку нет посредников, добавляющих наценки. Для предприятий, которым нужен контроль над материалами, процессами и качеством, производители являются лучшим выбором.

Однако работа напрямую с производителями часто требует больших минимальных объемов заказа (MOQ) и может потребовать более длительного времени выполнения заказа из-за их производственных графиков.

Посредники (торговые компании и агенты)

Характеристики посредников

Посредники, включая торговые компании и агентов по снабжению, не владеют производственными мощностями. Вместо этого они выступают в качестве посредников между покупателем и производителем. Они могут предлагать ассортимент продукции с разных заводов и предоставлять услуги с добавленной стоимостью, такие как логистика, консолидация товаров и проверка качества.

Торговые компании часто выдают себя за производителей, чтобы обеспечить клиентов. Обычно они закупают продукцию у нескольких фабрик и могут добавлять наценку к цене, которую получают от оригинального производителя. Посредники могут быть полезны для покупателей, у которых нет времени или опыта для закупок напрямую с фабрик, поскольку они упрощают процесс и часто управляют логистикой.

Когда следует использовать посредника

Посредники могут быть хорошим вариантом, если вам нужно закупить широкий ассортимент продукции из разных категорий, у вас небольшие объемы заказов или вы хотите, чтобы кто-то управлял всем процессом закупок от вашего имени. Торговые компании могут помочь снизить сложность, управляя отношениями с несколькими поставщиками, проводя проверки качества и обеспечивая своевременную доставку.

Однако стоимость работы с посредниками обычно выше из-за дополнительных наценок. Кроме того, работа с посредниками может означать, что у вас меньше прямого контроля над качеством продукции и сроками выполнения заказов.

Различия между производителями и посредниками

Последствия затрат

Наценки

Одно из основных различий между производителями и посредниками — структура ценообразования. Производители обычно предлагают лучшие цены, поскольку вы покупаете напрямую у источника. Посредники добавляют свою прибыль к базовой стоимости, что может значительно увеличить общую цену товара.

Если для вас главным является экономическая эффективность, работа напрямую с производителем часто является лучшим выбором. Однако торговые компании могут предложить более низкие MOQ, что может помочь сбалансировать расходы для малого бизнеса или новых предприятий.

Скрытые сборы

Посредники также могут добавлять скрытые платежи для покрытия логистики, координации и других услуг с добавленной стоимостью. Важно прояснить все потенциальные расходы при работе с посредником, чтобы гарантировать отсутствие сюрпризов в дальнейшем.

Контроль за производством и качеством

Прямой надзор за производителями

При работе с производителями вы имеете более прямой контроль над производственным процессом. Эта прямая коммуникация позволяет лучше контролировать спецификации продукта, выбор материалов и стандарты качества. Вы можете тесно сотрудничать с производителем для решения проблем по мере их возникновения, что упрощает обеспечение соответствия продукта вашим ожиданиям.

Ограниченный контроль с посредниками

При работе с посредниками у вас ограниченное представление о реальном процессе производства. Это может привести к несоответствиям в качестве, поскольку вы можете не знать, на какой фабрике производятся ваши товары или как осуществляется контроль качества. Посредники могут менять поставщиков без вашего ведома, что приводит к различиям в конечном продукте.

Сроки выполнения и гибкость

Графики производства

У производителей часто бывают строгие графики производства, особенно в пиковые сезоны. В результате сроки выполнения заказов могут быть больше, особенно для мелких покупателей, которые могут не иметь приоритета в очереди на производство. Однако работа напрямую с производителем позволяет лучше договариваться о сроках выполнения заказов после установления прочных отношений.

Гибкость, предлагаемая посредниками

Посредники могут предложить большую гибкость в плане сроков поставки, особенно если они закупают продукцию с нескольких фабрик. Если один производитель занят, посредник может закупить продукцию у другого поставщика, чтобы уложиться в ваши сроки. Такая гибкость может быть особенно выгодна для предприятий с нестабильным спросом или срочными потребностями в поставках.

Как определить, является ли ваш поставщик производителем или посредником

Проведение исследования вашего поставщика

Профиль и веб-сайт поставщика

Начните с изучения веб-сайта и онлайн-профилей поставщика. Производители часто предоставляют подробную информацию о своих производственных мощностях, оборудовании, сертификатах и ​​типах продукции, на которой они специализируются. Ищите фотографии производственных линий, сертификаты контроля качества и данные о заводе, которые являются показателями подлинных производственных возможностей.

Посредники, с другой стороны, склонны предлагать широкий ассортимент продукции, охватывающей различные категории, что может указывать на то, что они закупают продукцию у нескольких производителей. Если поставщик предлагает слишком много не связанных между собой товаров, скорее всего, он является торговой компанией, а не производителем.

Лицензия и регистрация бизнеса

Запросите у поставщика лицензию на ведение бизнеса и данные о регистрации. В Китае производители имеют специальные лицензии на ведение бизнеса, в которых указана сфера их деятельности, включая производственную деятельность. В лицензии торговой компании обычно указывается, что они занимаются торговлей или оптовой торговлей, а не производством.

Использование таких инструментов, как Национальная система кредитной информации о предприятиях (NECIPS), может помочь проверить подлинность лицензии поставщика и определить, действительно ли он зарегистрирован в качестве производителя.

Задавайте прямые вопросы

Расположение завода и посещения

Спросите поставщика о местоположении его завода и о том, можете ли вы посетить его производственные мощности. Настоящий производитель будет открыт для посещения завода и предоставит конкретные сведения о своем производственном объекте. Посещение завода — один из лучших способов проверить, действительно ли поставщик является производителем.

Посредники менее склонны содействовать визитам на фабрику и могут предоставлять расплывчатую или противоречивую информацию о месте производства. Если поставщик не решается предоставить данные о фабрике или организовать визит, это тревожный сигнал, что он может не быть прямым производителем.

Производственные возможности и минимальный объем заказа (MOQ)

Задавайте подробные вопросы о производственном процессе, включая сроки выполнения, производственные мощности и используемое оборудование. Производители смогут предоставить конкретную информацию о своих производственных возможностях и могут потребовать более высокие минимальные объемы заказа (MOQ) из-за характера их деятельности.

Посредники могут предоставлять широкий спектр вариантов MOQ, часто ниже, чем у производителей, поскольку они закупают продукцию у нескольких фабрик. Если поставщик кажется слишком гибким в отношении объемов заказа, это может указывать на то, что он является посредником.

Использование сторонних служб проверки

Аудиты на месте

Сторонние службы проверки, такие как SGS или Bureau Veritas, могут проводить аудиты на месте, чтобы проверить, есть ли у поставщика реальные производственные возможности. Эти аудиты оценивают объекты, оборудование, рабочую силу и производственные процессы поставщика, предоставляя вам подробную информацию о том, является ли он производителем или посредником.

Отчет о результатах аудита на месте поможет вам определить, располагает ли поставщик необходимой инфраструктурой для производства товаров собственными силами или же он передает производство на аутсорсинг другому заводу.

Отчеты о проверке поставщиков

Некоторые онлайн-платформы и службы проверки предлагают отчеты о проверке поставщиков, которые включают информацию о сфере деятельности поставщика, владельце и производственных возможностях. Использование этих отчетов помогает гарантировать, что у вас есть точная информация о поставщике перед заключением контракта.

Преимущества и недостатки работы с производителями по сравнению с посредниками

Преимущества работы напрямую с производителями

Экономия средств

Работа напрямую с производителем исключает дополнительные расходы, связанные с посредниками. Это позволяет вам договариваться о более выгодных ценах и снижать общую стоимость товаров, что особенно важно для предприятий с низкой маржой прибыли.

Контроль качества

Прямая связь с производителем позволяет вам гарантировать соблюдение стандартов качества. Вы можете посещать фабрики, контролировать процесс производства и напрямую решать любые возникающие проблемы с качеством.

Параметры настройки

Производители лучше оснащены для предложения вариантов кастомизации, поскольку они напрямую отвечают за производственный процесс. Это обеспечивает большую гибкость в дизайне продукта, материалах и спецификациях.

Недостатки работы напрямую с производителями

Более высокие MOQ

Производители часто требуют более высокие минимальные объемы заказа, чтобы оправдать стоимость производства. Это может стать препятствием для малого бизнеса или стартапов, которые не имеют возможности размещать крупные заказы.

Сложность коммуникации

Работа напрямую с производителем требует управления всеми аспектами производства, логистики и контроля качества. Это может быть сложно, особенно если существуют языковые барьеры или у покупателя нет опыта в международных поставках.

Преимущества работы с посредниками

Упрощенная процедура закупок

Посредники управляют многими аспектами процесса снабжения, включая поиск фабрик, согласование условий и контроль логистики. Это упрощает процесс, особенно для покупателей, которые впервые занимаются снабжением из Китая или у которых нет ресурсов для управления сложными цепочками поставок.

Более низкие MOQ и гибкость

Торговые компании и посредники часто предлагают более низкие MOQ, что облегчает запуск малого бизнеса. Они также могут обеспечить большую гибкость с точки зрения объема заказа и ассортимента продукции.

Недостатки работы с посредниками

Увеличение расходов

Дополнительное удобство работы с посредниками имеет свою цену, поскольку они добавляют свою собственную наценку к продуктам. Это может привести к более высоким ценам по сравнению с закупкой напрямую у производителя.

Отсутствие прямого контроля

Работа с посредниками означает меньший контроль над производственным процессом, качеством и сроками поставки. Это может привести к несоответствиям в качестве продукции, особенно если посредник меняет поставщиков, не уведомляя об этом покупателя.

Проверка поставщиков в Китае

Проверьте китайского поставщика всего за 99 долларов США! Получите подробный отчет по электронной почте в течение 72 часов.

ЧИТАТЬ ДАЛЕЕ