En comprar productes de la Xina, entendre si el vostre proveïdor és un fabricant genuí o simplement un intermediari pot marcar una diferència significativa en termes de qualitat, cost i fiabilitat general del producte. Els fabricants produeixen béns directament, mentre que els intermediaris actuen com a intermediaris, afegint costos addicionals i possibles errors de comunicació a la cadena de subministrament. Determinar la veritable naturalesa del vostre proveïdor us ajuda a establir col·laboracions de la cadena de subministrament més eficients i rendibles.
Aquesta guia us ajudarà a entendre les diferències entre fabricants i intermediaris, descriure els avantatges i els inconvenients de cadascun i proporcionarà estratègies pràctiques per identificar el tipus de proveïdor amb el qual esteu treballant.
Tipus de proveïdors al mercat xinès
Fabricants
Característiques dels fabricants
Els fabricants són empreses que posseeixen instal·lacions de producció i són directament responsables de produir els béns. Tenen l’equip, la mà d’obra i l’experiència tècnica necessària per fabricar una gamma específica de productes. Els fabricants solen tenir un major control sobre la qualitat i poden oferir més opcions de personalització, ja que estan directament implicats en el procés de producció.
Els fabricants poden anar des de petites fàbriques que produeixen productes de nínxol fins a instal·lacions a gran escala que subministren productes a marques mundials conegudes. Quan tracteu amb fabricants, teniu l’avantatge d’una comunicació directa amb els responsables de la producció, la qual cosa pot donar lloc a uns preus més favorables i un millor control de qualitat.
Quan escollir un fabricant
Escollir un fabricant és ideal si necessiteu un alt nivell de personalització, una qualitat constant i la capacitat d’influir directament en la producció. Treballar amb un fabricant també permet una millor negociació del preu, ja que no hi ha intermediaris que afegeixin marques. Per a les empreses que volen controlar els materials, els processos i la qualitat, els fabricants són la millor opció.
Tanmateix, tractar directament amb els fabricants sovint requereix quantitats mínimes de comanda (MOQ) més grans i pot implicar terminis de lliurament més llargs a causa dels seus horaris de producció.
Intermediaris (Empreses i Agents Comercials)
Característiques dels intermediaris
Els intermediaris, incloses les empreses comercials i els agents d’abastament, no posseeixen instal·lacions de producció. En canvi, actuen com a intermediaris entre el comprador i el fabricant. Poden oferir una gamma de productes de diverses fàbriques i poden oferir serveis de valor afegit com ara logística, consolidació de mercaderies i inspecció de qualitat.
Les empreses comercials sovint es presenten com a fabricants per assegurar els clients. Normalment obtenen productes de diverses fàbriques i poden afegir un marge al preu que reben del fabricant original. Els intermediaris poden ser útils per als compradors que no tenen el temps o l’experiència per obtenir directament de les fàbriques, ja que simplifiquen el procés i sovint gestionen la logística implicada.
Quan utilitzar un intermediari
Els intermediaris poden ser una bona opció si necessiteu obtenir una àmplia gamma de productes de diferents categories, si teniu quantitats de comandes més petites o voleu que algú gestioni tot el procés d’adquisició en nom vostre. Les empreses comercials poden ajudar a reduir la complexitat gestionant les relacions amb diversos proveïdors, gestionant inspeccions de qualitat i garantint el lliurament puntual.
Tanmateix, el cost de treballar amb intermediaris sol ser més elevat a causa dels beneficis afegits. A més, tractar amb intermediaris pot significar que tingueu menys control directe sobre la qualitat de la producció i els terminis de lliurament.
Diferències entre fabricants i intermediaris
Implicacions de costos
Majors de preu
Una de les principals diferències entre fabricants i intermediaris és l’estructura de preus. Els fabricants solen oferir els millors preus, ja que esteu comprant directament a la font. Els intermediaris afegeixen els seus marges de benefici al cost base, la qual cosa pot augmentar significativament el preu global dels béns.
Si la vostra preocupació principal és la rendibilitat, treballar directament amb un fabricant és sovint la millor opció. Tanmateix, les empreses comercials poden oferir MOQ més baixos, cosa que pot ajudar a equilibrar els costos per a empreses més petites o noves empreses.
Tarifes ocultes
Els intermediaris també poden afegir tarifes ocultes per cobrir la logística, la coordinació i altres serveis de valor afegit. És important aclarir tots els costos potencials quan es treballa amb un intermediari per assegurar-se que no hi hagi sorpreses més endavant.
Control sobre la producció i la qualitat
Supervisió directa amb els fabricants
Quan treballeu amb fabricants, teniu una supervisió més directa del procés de producció. Aquesta comunicació directa permet un major control sobre les especificacions del producte, la selecció de materials i els estàndards de qualitat. Podeu col·laborar estretament amb el fabricant per resoldre els problemes a mesura que sorgeixen, cosa que facilita la seguretat que els productes compleixin les vostres expectatives.
Control limitat amb intermediaris
Quan tracteu amb intermediaris, teniu una visibilitat limitada del procés de producció real. Això pot provocar inconsistències en la qualitat, ja que és possible que no sàpigues quina fàbrica produeix els teus productes o com es gestiona el control de qualitat. Els intermediaris poden canviar de proveïdor sense el vostre coneixement, provocant variacions en el producte final.
Temps d’execució i flexibilitat
Horaris de producció
Els fabricants solen tenir horaris de producció estrictes, especialment durant les temporades punta. Com a resultat, els terminis de lliurament poden ser més llargs, especialment per als compradors més petits que poden no tenir prioritat a la cua de producció. Tanmateix, treballar directament amb un fabricant permet una millor negociació sobre els terminis de lliurament un cop s’estableix una relació sòlida.
Flexibilitat que ofereixen els intermediaris
Els intermediaris poden oferir una major flexibilitat en termes de terminis de lliurament, especialment si provenen de diverses fàbriques. Si un fabricant està ocupat, un intermediari pot proveir-se d’un altre proveïdor per complir els vostres terminis. Aquesta flexibilitat pot ser especialment beneficiosa per a empreses amb demanda fluctuant o necessitats urgents de lliurament.
Com determinar si el vostre proveïdor és un fabricant o un intermediari
Realització d’investigacions sobre el vostre proveïdor
Perfil del proveïdor i lloc web
Comenceu examinant el lloc web i els perfils en línia del proveïdor. Els fabricants solen proporcionar informació detallada sobre les seves instal·lacions de producció, equips, certificacions i els tipus de productes en què s’especialitzen. Busqueu fotos de línies de producció, certificacions de control de qualitat i detalls de fàbrica, que són indicadors de capacitats de fabricació genuïnes.
Els intermediaris, en canvi, acostumen a oferir una àmplia gamma de productes que abasten diferents categories, cosa que pot indicar que provenen de diversos fabricants. Si el proveïdor ofereix massa productes no relacionats, és probable que sigui una empresa comercial i no un fabricant.
Llicència d’empresa i registre
Sol·liciteu la llicència comercial i els detalls de registre del proveïdor. A la Xina, els fabricants tenen llicències comercials específiques que especifiquen el seu abast comercial, incloses les activitats de fabricació. La llicència d’una empresa comercial normalment indicarà que estan involucrats en activitats comercials o a l’engròs en lloc de la producció.
L’ús d’eines com el National Enterprise Credit Information Publicity System (NECIPS) pot ajudar a verificar l’autenticitat de la llicència d’un proveïdor i determinar si estan realment registrats com a fabricant.
Fer preguntes directes
Ubicació de fàbrica i visites
Pregunteu al proveïdor sobre la ubicació de la seva fàbrica i si podeu visitar les seves instal·lacions de producció. Un fabricant genuí estarà obert a visites a la fàbrica i proporcionarà detalls específics sobre el seu lloc de producció. Visitar la fàbrica és una de les millors maneres de verificar si un proveïdor és realment un fabricant.
És menys probable que els intermediaris facilitin les visites a les fàbriques i poden proporcionar informació vaga o inconsistent sobre la ubicació de producció. Si un proveïdor dubta a proporcionar els detalls de la fàbrica o organitzar una visita, és una bandera vermella que pot ser que no sigui un fabricant directe.
Capacitats de producció i MOQ
Feu preguntes detallades sobre el procés de producció, inclosos els terminis de lliurament, la capacitat de producció i l’equip utilitzat. Els fabricants podran proporcionar informació específica sobre les seves capacitats de producció i poden requerir quantitats mínimes de comanda (MOQ) més altes a causa de la naturalesa de les seves operacions.
Els intermediaris poden oferir una àmplia gamma d’opcions de MOQ, sovint inferiors a les dels fabricants, ja que provenen de diverses fàbriques. Si el proveïdor sembla massa flexible amb les quantitats de comanda, pot indicar que és un intermediari.
Utilització de serveis de verificació de tercers
Auditories in situ
Els serveis de verificació de tercers com SGS o Bureau Veritas poden realitzar auditories in situ per verificar si el proveïdor té capacitats de fabricació genuïnes. Aquestes auditories avaluen les instal·lacions, la maquinària, la mà d’obra i els processos de producció del proveïdor, proporcionant-vos informació detallada sobre si es tracta d’un fabricant o d’un intermediari.
Un informe d’auditoria in situ l’ajudarà a determinar si el proveïdor té la infraestructura necessària per produir els béns a casa o si està subcontractant la producció a una altra fàbrica.
Informes de verificació de proveïdors
Algunes plataformes en línia i serveis de verificació ofereixen informes de verificació de proveïdors que inclouen informació sobre l’abast comercial, la propietat i les capacitats de producció del proveïdor. L’ús d’aquests informes ajuda a garantir que disposeu d’informació precisa sobre el proveïdor abans de signar un contracte.
Avantatges i desavantatges de treballar amb fabricants vs intermediaris
Avantatges de treballar directament amb fabricants
Estalvi de costos
Treballar directament amb un fabricant elimina els costos addicionals associats als intermediaris. Això us permet negociar millors preus i reduir el cost global dels béns, cosa que és especialment important per a les empreses amb marges de benefici prims.
Control de qualitat
La comunicació directa amb el fabricant us permet assegurar-vos que es compleixen els estàndards de qualitat. Podeu realitzar visites a la fàbrica, supervisar el procés de producció i abordar directament qualsevol problema de qualitat que sorgeixi.
Opcions de personalització
Els fabricants estan millor equipats per oferir opcions de personalització, ja que són els responsables directes del procés de producció. Això permet una major flexibilitat en el disseny del producte, els materials i les especificacions.
Desavantatges de treballar directament amb fabricants
MOQ més alts
Els fabricants sovint requereixen quantitats mínimes de comanda més altes per justificar el cost de producció. Això pot ser una barrera per a petites empreses o startups que no tenen capacitat per fer grans comandes.
Complexitat de la comunicació
Treballar directament amb un fabricant requereix gestionar tots els aspectes de la producció, la logística i el control de qualitat. Això pot ser un repte, sobretot si hi ha barreres lingüístiques o si el comprador no té experiència en aprovisionament internacional.
Avantatges de treballar amb intermediaris
Adquisició simplificada
Els intermediaris gestionen molts aspectes del procés d’aprovisionament, com ara la recerca de fàbriques, la negociació de condicions i la supervisió de la logística. Això fa que el procés sigui més senzill, especialment per als compradors que són nous a l’abast de la Xina o que no tenen els recursos per gestionar cadenes de subministrament complexes.
Menys MOQ i flexibilitat
Les empreses comercials i els intermediaris sovint ofereixen MOQ més baixos, cosa que facilita la posada en marxa de les petites empreses. També poden oferir més flexibilitat en termes de volum de comandes i varietat de productes.
Desavantatges de treballar amb intermediaris
Augment de costos
La comoditat afegida de treballar amb intermediaris té un cost, ja que afegeixen el seu propi marcatge als productes. Això pot donar lloc a preus més elevats en comparació amb l’aprovisionament directament d’un fabricant.
Falta de control directe
Treballar amb intermediaris significa tenir menys control sobre el procés de producció, la qualitat i els terminis de lliurament. Això pot provocar inconsistències en la qualitat del producte, especialment si l’intermediari canvia de proveïdor sense notificar-ho al comprador.