Když získáváte produkty z Číny, pochopení toho, zda je váš dodavatel skutečným výrobcem nebo jednoduše prostředníkem, může mít významný rozdíl v kvalitě produktu, ceně a celkové spolehlivosti. Výrobci vyrábějí zboží přímo, zatímco prostředníci působí jako zprostředkovatelé, což zvyšuje dodatečné náklady a potenciální nedorozumění v dodavatelském řetězci. Určení skutečné povahy vašeho dodavatele vám pomůže vytvořit efektivnější a nákladově efektivnější partnerství v dodavatelském řetězci.
Tato příručka vám pomůže pochopit rozdíly mezi výrobci a zprostředkovateli, nastíní výhody a nevýhody každého z nich a poskytne praktické strategie pro identifikaci typu dodavatele, se kterým spolupracujete.
Typy dodavatelů na čínském trhu
Výrobci
Charakteristika výrobců
Výrobci jsou společnosti, které vlastní výrobní zařízení a jsou přímo odpovědné za výrobu zboží. Disponují vybavením, pracovní silou a technickými znalostmi potřebnými k výrobě specifické řady produktů. Výrobci mají obvykle větší kontrolu nad kvalitou a mohou nabídnout více možností přizpůsobení, protože jsou přímo zapojeni do výrobního procesu.
Výrobci mohou sahat od malých továren vyrábějících specializované produkty až po velká zařízení, která dodávají zboží známým světovým značkám. Při jednání s výrobci máte výhodu přímé komunikace s těmi, kdo jsou odpovědní za výrobu, což může vést k výhodnějším cenám a lepší kontrole kvality.
Kdy zvolit výrobce
Výběr výrobce je ideální, pokud požadujete vysokou míru přizpůsobení, stálou kvalitu a možnost přímo ovlivňovat výrobu. Spolupráce s výrobcem také umožňuje lepší vyjednávání o ceně, protože přirážky nepřidávají žádní zprostředkovatelé. Pro podniky, které chtějí mít kontrolu nad materiály, procesy a kvalitou, jsou výrobci tou nejlepší volbou.
Přímé jednání s výrobci však často vyžaduje větší minimální objednací množství (MOQ) a může vyžadovat delší dodací lhůty kvůli jejich výrobním plánům.
Middlemen (obchodní společnosti a zástupci)
Charakteristika Prostředníků
Zprostředkovatelé, včetně obchodních společností a sourcingových agentů, nevlastní výrobní zařízení. Místo toho fungují jako prostředníci mezi kupujícím a výrobcem. Mohou nabízet řadu produktů z různých továren a mohou poskytovat služby s přidanou hodnotou, jako je logistika, konsolidace zboží a kontrola kvality.
Obchodní společnosti se často prezentují jako výrobci, aby si zajistili klienty. Obvykle odebírají produkty z více továren a mohou přidat přirážku k ceně, kterou obdrží od původního výrobce. Zprostředkovatelé mohou být nápomocni kupujícím, kteří nemají čas nebo odborné znalosti na získávání přímo z továren, protože zjednodušují proces a často řídí související logistiku.
Kdy použít prostředníka
Prostředníci mohou být dobrou volbou, pokud potřebujete získat širokou škálu produktů z různých kategorií, máte menší množství objednávek nebo chcete někoho, kdo by za vás řídil celý proces nákupu. Obchodní společnosti mohou pomoci snížit složitost řízením vztahů s více dodavateli, prováděním kontrol kvality a zajištěním včasného dodání.
Náklady na práci se zprostředkovateli jsou však obvykle vyšší kvůli přidaným přirážkám. Navíc jednání se zprostředkovateli může znamenat, že budete mít menší přímou kontrolu nad kvalitou výroby a dodacími lhůtami.
Rozdíly mezi výrobci a prostředníky
Důsledky nákladů
Přirážky k ceně
Jedním z hlavních rozdílů mezi výrobci a zprostředkovateli je cenová struktura. Výrobci obvykle nabízejí nejlepší ceny, protože nakupujete přímo u zdroje. Prostředníci přičítají své ziskové marže k základním nákladům, což může výrazně zvýšit celkovou cenu zboží.
Pokud je vaším primárním zájmem nákladová efektivita, je často lepší volbou pracovat přímo s výrobcem. Obchodní společnosti však mohou být schopny poskytnout nižší MOQ, což může pomoci vyrovnat náklady pro menší podniky nebo nové podniky.
Skryté poplatky
Zprostředkovatelé mohou také přidat skryté poplatky na pokrytí logistiky, koordinace a dalších služeb s přidanou hodnotou. Při práci se zprostředkovatelem je důležité ujasnit si všechny potenciální náklady, aby se zajistilo, že později nedojde k žádným překvapením.
Kontrola nad výrobou a kvalitou
Přímý dohled s výrobci
Při spolupráci s výrobci máte přímější dohled nad výrobním procesem. Tato přímá komunikace umožňuje větší kontrolu nad specifikacemi produktů, výběrem materiálů a standardy kvality. Můžete úzce spolupracovat s výrobcem na řešení problémů, jakmile se vyskytnou, což usnadní zajištění toho, aby produkty splňovaly vaše očekávání.
Omezená kontrola s prostředníky
Při jednání se zprostředkovateli máte omezený přehled o skutečném výrobním procesu. To může vést k nesrovnalostem v kvalitě, protože nemusíte vědět, která továrna vyrábí vaše zboží nebo jak je řízena kontrola kvality. Zprostředkovatelé mohou změnit dodavatele bez vašeho vědomí, což vede k odchylkám v konečném produktu.
Dodací lhůty a flexibilita
Výrobní plány
Výrobci mají často přísné výrobní plány, zejména během hlavní sezóny. V důsledku toho mohou být dodací lhůty delší, zejména u menších kupujících, kteří nemusí mít prioritu ve výrobní frontě. Přímá spolupráce s výrobcem však umožňuje lepší vyjednávání o dodacích lhůtách, jakmile se vytvoří silný vztah.
Flexibilita nabízená Middlemen
Prostředníci mohou nabídnout větší flexibilitu, pokud jde o dodací lhůty, zejména pokud pocházejí z více továren. Pokud je jeden výrobce zaneprázdněn, může prostředník získat zdroje od jiného dodavatele, aby dodržel vaše termíny. Tato flexibilita může být zvláště výhodná pro podniky s kolísající poptávkou nebo naléhavými potřebami dodávek.
Jak zjistit, zda je váš dodavatel výrobce nebo zprostředkovatel
Provádění průzkumu u vašeho dodavatele
Profil dodavatele a webové stránky
Začněte prozkoumáním webových stránek dodavatele a online profilů. Výrobci často poskytují podrobné informace o svých výrobních zařízeních, vybavení, certifikacích a typech produktů, na které se specializují. Hledejte fotografie výrobních linek, certifikace kontroly kvality a tovární detaily, které jsou indikátory skutečných výrobních schopností.
Na druhou stranu prostředníci mají tendenci nabízet širokou škálu produktů, které zahrnují různé kategorie, což může naznačovat, že pocházejí od více výrobců. Pokud dodavatel nabízí příliš mnoho nesouvisejících produktů, je pravděpodobné, že jde spíše o obchodní společnost než o výrobce.
Obchodní licence a registrace
Vyžádejte si od dodavatele živnostenské oprávnění a registrační údaje. V Číně mají výrobci specifické obchodní licence, které specifikují jejich předmět podnikání, včetně výrobních činností. Licence obchodní společnosti obvykle udává, že se zabývá spíše obchodními nebo velkoobchodními činnostmi než výrobou.
Použití nástrojů, jako je National Enterprise Credit Information Publicity System (NECIPS), může pomoci ověřit pravost licence dodavatele a určit, zda je skutečně registrován jako výrobce.
Pokládání přímých otázek
Umístění továrny a návštěvy
Zeptejte se dodavatele na umístění jejich továrny a na to, zda můžete navštívit jejich výrobní zařízení. Opravdový výrobce bude otevřen návštěvám továrny a poskytne konkrétní podrobnosti o svém výrobním místě. Návštěva továrny je jedním z nejlepších způsobů, jak ověřit, zda je dodavatel skutečně výrobcem.
Zprostředkovatelé méně pravděpodobně usnadní návštěvy továrny a mohou poskytovat vágní nebo nekonzistentní informace o místě výroby. Pokud dodavatel váhá s poskytnutím údajů o továrně nebo s dohodou o návštěvě, znamená to, že nemusí být přímým výrobcem.
Výrobní kapacity a MOQ
Zeptejte se podrobně na výrobní proces, včetně dodacích lhůt, výrobní kapacity a použitého vybavení. Výrobci budou moci poskytnout konkrétní informace o svých výrobních možnostech a mohou vyžadovat vyšší minimální objednací množství (MOQ) kvůli povaze jejich operací.
Prostředníci mohou poskytovat širokou škálu možností MOQ, často nižších než u výrobců, protože pocházejí z více továren. Pokud se dodavatel jeví jako příliš flexibilní, pokud jde o objednané množství, může to znamenat, že je prostředníkem.
Využití ověřovacích služeb třetích stran
Audity na místě
Ověřovací služby třetích stran, jako je SGS nebo Bureau Veritas, mohou provádět audity na místě, aby ověřily, zda má dodavatel skutečné výrobní kapacity. Tyto audity hodnotí zařízení, strojní zařízení, pracovní sílu a výrobní procesy dodavatele a poskytují vám podrobné informace o tom, zda jde o výrobce nebo zprostředkovatele.
Zpráva o auditu na místě vám pomůže určit, zda má dodavatel nezbytnou infrastrukturu pro vlastní výrobu zboží nebo zda zadává výrobu jinému závodu.
Zprávy o ověření dodavatelů
Některé online platformy a ověřovací služby nabízejí ověřovací zprávy dodavatele, které obsahují informace o rozsahu podnikání dodavatele, vlastnictví a produkčních možnostech. Použití těchto zpráv pomáhá zajistit, že máte přesné informace o dodavateli před uzavřením smlouvy.
Výhody a nevýhody spolupráce s výrobci vs. prostředníci
Výhody přímé spolupráce s výrobci
Úspora nákladů
Přímá spolupráce s výrobcem eliminuje dodatečné náklady spojené s prostředníky. To vám umožní vyjednat lepší ceny a snížit celkové náklady na zboží, což je zvláště důležité pro podniky s nízkými ziskovými maržemi.
Kontrola kvality
Přímá komunikace s výrobcem umožňuje zajistit dodržování standardů kvality. Můžete provádět návštěvy továrny, dohlížet na výrobní proces a přímo řešit jakékoli problémy s kvalitou, které se objeví.
Možnosti přizpůsobení
Výrobci jsou lépe vybaveni, aby mohli nabízet možnosti přizpůsobení, protože jsou přímo zodpovědní za výrobní proces. To umožňuje větší flexibilitu v designu produktu, materiálech a specifikacích.
Nevýhody přímé spolupráce s výrobci
Vyšší MOQ
Výrobci často vyžadují vyšší minimální objednací množství, aby ospravedlnili výrobní náklady. To může být překážkou pro malé podniky nebo startupy, které nemají kapacitu na zadávání velkých zakázek.
Složitost komunikace
Přímá spolupráce s výrobcem vyžaduje řízení všech aspektů výroby, logistiky a kontroly kvality. To může být náročné, zejména pokud existují jazykové bariéry nebo pokud kupující nemá zkušenosti s mezinárodním získáváním zdrojů.
Výhody práce s prostředníky
Zjednodušené zadávání zakázek
Prostředníci řídí mnoho aspektů procesu získávání zdrojů, včetně hledání továren, vyjednávání podmínek a dohledu nad logistikou. Díky tomu je tento proces jednodušší, zejména pro kupující, kteří jsou s nákupem z Číny noví nebo kteří nemají prostředky na řízení složitých dodavatelských řetězců.
Nižší MOQ a flexibilita
Obchodní společnosti a zprostředkovatelé často nabízejí nižší MOQ, což malým podnikům usnadňuje začátek. Mohou také poskytnout větší flexibilitu, pokud jde o objem objednávky a rozmanitost produktů.
Nevýhody práce s prostředníky
Zvýšené náklady
Další pohodlí při práci se zprostředkovateli něco stojí, protože k produktům přidávají své vlastní značky. To může mít za následek vyšší ceny ve srovnání s nákupem přímo od výrobce.
Nedostatek přímé kontroly
Práce se zprostředkovateli znamená mít menší kontrolu nad výrobním procesem, kvalitou a dodacími lhůtami. To může vést k nesrovnalostem v kvalitě produktu, zejména pokud zprostředkovatel změní dodavatele, aniž by o tom kupujícího informoval.
