Коли ви купуєте продукцію з Китаю, розуміння того, чи є ваш постачальник справжнім виробником чи просто посередником, може істотно змінити якість продукції, вартість і загальну надійність. Виробники виробляють товари безпосередньо, тоді як посередники діють як посередники, додаючи додаткові витрати та потенційні непорозуміння в ланцюжку постачання. Визначення справжнього характеру вашого постачальника допоможе вам налагодити більш ефективні та рентабельні партнерські відносини з ланцюгом поставок.
Цей посібник допоможе вам зрозуміти відмінності між виробниками та посередниками, окреслить переваги та недоліки кожного з них і надасть практичні стратегії визначення типу постачальника, з яким ви працюєте.
Типи постачальників на китайському ринку
Виробники
Характеристики виробників
Виробники – це компанії, які володіють виробничими потужностями і безпосередньо відповідають за виробництво товарів. Вони володіють обладнанням, робочою силою та технічними знаннями, необхідними для виробництва певного асортименту продукції. Виробники зазвичай мають більший контроль над якістю та можуть запропонувати більше варіантів налаштування, оскільки вони безпосередньо залучені у виробничий процес.
Виробники можуть варіюватися від невеликих фабрик, що виробляють нішеву продукцію, до великих підприємств, які постачають товари відомим світовим брендам. Маючи справу з виробниками, ви маєте перевагу прямого спілкування з відповідальними за виробництво, що може призвести до більш вигідних цін і кращого контролю якості.
Коли вибрати виробника
Вибір виробника ідеальний, якщо вам потрібен високий рівень індивідуальних налаштувань, стабільна якість і можливість безпосередньо впливати на виробництво. Співпраця з виробником також дозволяє краще домовитися про ціну, оскільки немає посередників, які додають націнки. Для підприємств, яким потрібен контроль над матеріалами, процесами та якістю, виробники є найкращим вибором.
Однак прямі відносини з виробниками часто вимагають більшої мінімальної кількості замовлення (MOQ) і можуть передбачати довший час виконання через їхні графіки виробництва.
Посередники (торговельні компанії та агенти)
Характеристики посередників
Посередники, включно з торговими компаніями та постачальниками, не володіють виробничими потужностями. Натомість вони виступають посередниками між покупцем і виробником. Вони можуть пропонувати ряд продуктів від різних фабрик і можуть надавати додаткові послуги, такі як логістика, консолідація товарів і перевірка якості.
Торгові компанії часто представляють себе як виробників, щоб забезпечити клієнтів. Зазвичай вони постачають продукцію з кількох фабрик і можуть додавати націнку до ціни, яку отримують від оригінального виробника. Посередники можуть бути корисними для покупців, які не мають часу чи досвіду, щоб отримати продукцію безпосередньо з фабрик, оскільки вони спрощують процес і часто керують логістикою.
Коли використовувати посередника
Посередники можуть бути гарним вибором, якщо вам потрібно отримати широкий асортимент продуктів із різних категорій, мати меншу кількість замовлень або потрібно, щоб хтось керував усім процесом закупівель від вашого імені. Торгові компанії можуть допомогти зменшити складність, керуючи відносинами з кількома постачальниками, перевіряючи якість і забезпечуючи своєчасну доставку.
Однак вартість роботи з посередниками зазвичай вища через додаткову націнку. Крім того, робота з посередниками може означати, що ви матимете менше прямого контролю над якістю виробництва та термінами виконання.
Відмінності між виробниками та посередниками
Вартість
Націнки
Однією з головних відмінностей між виробниками та посередниками є структура ціноутворення. Виробники зазвичай пропонують найкращі ціни, оскільки ви купуєте безпосередньо у джерела. Посередники додають свою норму прибутку до базової собівартості, що може значно збільшити загальну ціну товару.
Якщо економічна ефективність є вашою першочерговою турботою, робота безпосередньо з виробником часто є кращим вибором. Проте торговельні компанії можуть запропонувати нижчі мінімальні ціни, що може допомогти збалансувати витрати для менших підприємств або нових підприємств.
Приховані комісії
Посередники також можуть додавати приховані комісії для покриття послуг логістики, координації та інших додаткових послуг. Важливо уточнити всі потенційні витрати під час роботи з посередником, щоб уникнути несподіванок пізніше.
Контроль за виробництвом і якістю
Прямий контроль з виробниками
Працюючи з виробниками, ви маєте більш прямий нагляд за процесом виробництва. Ця пряма комунікація дозволяє краще контролювати специфікації продукції, вибір матеріалів і стандарти якості. Ви можете тісно співпрацювати з виробником, щоб вирішувати проблеми в міру їх виникнення, що полегшує впевненість у тому, що продукти відповідають вашим очікуванням.
Обмежений контроль за допомогою посередників
Маючи справу з посередниками, ви маєте обмежене бачення фактичного процесу виробництва. Це може призвести до невідповідності якості, оскільки ви можете не знати, яка фабрика виробляє ваші товари або як здійснюється контроль якості. Посередники можуть змінити постачальників без вашого відома, що призведе до змін у кінцевому продукті.
Терміни виконання та гнучкість
Виробничі графіки
Виробники часто мають суворі графіки виробництва, особливо в пік сезону. У результаті час виконання замовлення може бути довшим, особливо для дрібних покупців, які можуть не мати пріоритету в черзі виробництва. Однак безпосередня робота з виробником дозволяє краще узгоджувати терміни виконання замовлення після встановлення міцних відносин.
Гнучкість, яку пропонують посередники
Посередники можуть запропонувати більшу гнучкість щодо термінів виконання, особливо якщо вони постачають замовлення з кількох фабрик. Якщо один виробник зайнятий, посередник може отримати від іншого постачальника, щоб виконати ваші терміни. Ця гнучкість може бути особливо корисною для підприємств із коливанням попиту або терміновими потребами доставки.
Як визначити, чи є ваш постачальник виробником чи посередником
Проведення досліджень вашого постачальника
Профіль і веб-сайт постачальника
Почніть із вивчення веб-сайту постачальника та онлайн-профілів. Виробники часто надають детальну інформацію про свої виробничі потужності, обладнання, сертифікати та типи продукції, на якій вони спеціалізуються. Шукайте фотографії виробничих ліній, сертифікати контролю якості та детальну інформацію про фабрику, які є показниками справжніх виробничих можливостей.
З іншого боку, посередники, як правило, пропонують широкий асортимент продуктів, які охоплюють різні категорії, що може вказувати на те, що вони закуповують від кількох виробників. Якщо постачальник пропонує занадто багато непов’язаних товарів, швидше за все, це торгова компанія, а не виробник.
Ліцензія та реєстрація бізнесу
Запитуйте ліцензію на бізнес і реєстраційні дані постачальника. У Китаї виробники мають спеціальні бізнес-ліцензії, які визначають сферу їх діяльності, включаючи виробничу діяльність. У ліцензії торгової компанії зазвичай вказується, що вона займається торгівлею або оптовою діяльністю, а не виробництвом.
Використання таких інструментів, як National Enterprise Credit Information Publicity System (NECIPS), може допомогти перевірити автентичність ліцензії постачальника та визначити, чи справді він зареєстрований як виробник.
Ставте прямі запитання
Розташування фабрики та відвідування
Запитайте у постачальника, де знаходиться його завод і чи можете ви відвідати його виробничі потужності. Справжній виробник буде відкритий для відвідування фабрики та надасть конкретну інформацію про своє виробниче місце. Відвідування фабрики — один із найкращих способів перевірити, чи справді постачальник є виробником.
Посередники рідше сприятимуть відвідуванню фабрики та можуть надавати розпливчасту або суперечливу інформацію про місце виробництва. Якщо постачальник вагається надати відомості про фабрику або домовитися про відвідування, це означає, що він не є прямим виробником.
Виробничі можливості та MOQ
Ставте детальні запитання про виробничий процес, включаючи терміни виконання, виробничу потужність і використовуване обладнання. Виробники зможуть надати конкретну інформацію про свої виробничі можливості та можуть вимагати більшої мінімальної кількості замовлення (MOQ) через характер їхньої діяльності.
Посередники можуть запропонувати широкий діапазон варіантів MOQ, часто нижчих, ніж у виробників, оскільки вони постачають із кількох фабрик. Якщо постачальник виглядає занадто гнучким щодо кількості замовлень, це може означати, що він є посередником.
Використання сторонніх служб перевірки
Аудити на місці
Сторонні служби перевірки, такі як SGS або Bureau Veritas, можуть проводити аудити на місці, щоб перевірити, чи має постачальник справжні виробничі можливості. Ці аудити оцінюють потужності, обладнання, робочу силу та виробничі процеси постачальника, надаючи вам детальну інформацію про те, чи є він виробником чи посередником.
Аудиторський звіт на місці допоможе вам визначити, чи має постачальник необхідну інфраструктуру для виробництва товарів власними силами чи він передає виробництво на іншу фабрику.
Звіти про перевірку постачальника
Деякі онлайн-платформи та служби перевірки пропонують звіти про перевірку постачальника, які містять інформацію про сферу діяльності постачальника, право власності та виробничі можливості. Використання цих звітів допомагає переконатися, що ви маєте точну інформацію про постачальника перед укладенням контракту.
Переваги та недоліки роботи з виробниками порівняно з посередниками
Переваги прямої роботи з виробниками
Економія коштів
Пряма робота з виробником виключає додаткові витрати, пов’язані з посередниками. Це дозволяє домовитися про кращі ціни та знизити загальну вартість товарів, що особливо важливо для підприємств із низькою нормою прибутку.
Контроль якості
Пряме спілкування з виробником дозволяє переконатися у дотриманні стандартів якості. Ви можете відвідувати фабрику, контролювати виробничий процес і безпосередньо вирішувати будь-які проблеми з якістю, що виникають.
Параметри налаштування
Виробники краще готові запропонувати варіанти індивідуального налаштування, оскільки вони безпосередньо відповідають за виробничий процес. Це забезпечує більшу гнучкість дизайну продукту, матеріалів і технічних характеристик.
Недоліки прямої роботи з виробниками
Вищі MOQ
Виробники часто вимагають більшого мінімального обсягу замовлення, щоб виправдати собівартість виробництва. Це може бути перешкодою для малих підприємств або стартапів, які не мають можливості розміщувати великі замовлення.
Складність спілкування
Пряма робота з виробником вимагає управління всіма аспектами виробництва, логістики та контролю якості. Це може бути складним завданням, особливо якщо існують мовні бар’єри або якщо покупцеві бракує досвіду в міжнародному пошуку.
Переваги роботи з посередниками
Спрощені закупівлі
Посередники керують багатьма аспектами процесу закупівлі, включаючи пошук фабрик, узгодження умов і нагляд за логістикою. Це спрощує процес, особливо для покупців, які тільки починають закуповувати з Китаю або яким бракує ресурсів для управління складними ланцюжками поставок.
Нижчі MOQ і гнучкість
Торговельні компанії та посередники часто пропонують нижчі мінімальні ціни, що полегшує малому бізнесу початок роботи. Вони також можуть забезпечити більшу гнучкість щодо обсягу замовлень і асортименту продукції.
Недоліки роботи з посередниками
Підвищені витрати
Додаткова зручність роботи з посередниками коштує недешево, оскільки вони додають власну націнку на продукти. Це може призвести до вищих цін порівняно з постачанням безпосередньо від виробника.
Відсутність прямого контролю
Робота з посередниками означає менший контроль над процесом виробництва, якістю та термінами виконання. Це може призвести до невідповідності якості продукції, особливо якщо посередник змінює постачальника, не повідомляючи покупця.
