從中國採購產品時，了解您的供應商是真正的製造商還是只是中間商，可以在產品品質、成本和整體可靠性方面產生重大影響。製造商直接生產商品，而中間商充當中間人，增加了額外成本，並可能導致供應鏈出現溝通不良的情況。確定供應商的真實性質有助於您建立更有效率、更具成本效益的供應鏈夥伴關係。
本指南將幫助您了解製造商和中間商之間的差異，概述各自的優點和缺點，並提供實用策略來識別與您合作的供應商類型。
中國市場供應商類型
製造商
廠商特點
製造商是擁有生產設施並直接負責生產商品的公司。他們擁有製造特定係列產品所需的設備、勞動力和技術專長。製造商通常對品質有更大的控制權，並且可以提供更多的客製化選項，因為他們直接參與生產過程。
製造商的範圍包括從生產利基產品的小型工廠到向全球知名品牌供應商品的大型工廠。與製造商打交道時，您可以直接與負責生產的人員溝通，從而獲得更優惠的價格和更好的品質控制。
何時選擇製造商
如果您需要高水準的客製化、一致的品質以及直接影響生產的能力，那麼選擇製造商是理想的選擇。與製造商合作還可以更好地協商價格，因為沒有中間商加價。對於想要控製材料、工藝和品質的企業來說，製造商是最佳選擇。
然而，直接與製造商打交道通常需要更大的最小訂購量 (MOQ)，並且由於生產計劃的原因可能需要更長的交貨時間。
中間商（貿易公司和代理商）
中間商的特點
中間商，包括貿易公司和採購代理商，不擁有生產設施。相反，他們充當買方和製造商之間的中間人。他們可以提供一系列來自不同工廠的產品，並可以提供物流、貨物整合和品質檢驗等增值服務。
貿易公司經常以製造商的身份來吸引客戶。他們通常從多個工廠採購產品，並且可能會在從原始製造商收到的價格上加價。對於沒有時間或專業知識直接從工廠採購的買家來說，中間商可能會有所幫助，因為他們簡化了流程並經常管理所涉及的物流。
何時使用中間人
如果您需要從不同類別採購各種產品、訂單數量較小，或希望有人代表您管理整個採購流程，中間商可能是個不錯的選擇。貿易公司可以透過管理與多個供應商的關係、處理品質檢查並確保及時交貨來幫助降低複雜性。
然而，由於增加了加價，與中間商合作的成本通常較高。此外，與中間商打交道可能意味著您對生產品質和交貨時間的直接控制較少。
製造商和中間商的區別
成本影響
價格加價
製造商和中間商之間的主要區別之一是定價結構。由於您是直接從源頭購買，製造商通常會提供最優惠的價格。中間商將其利潤率添加到基本成本中，這可以顯著提高商品的整體價格。
如果成本效率是您最關心的問題，那麼直接與製造商合作通常是更好的選擇。然而，貿易公司可能能夠提供較低的最小訂購量，這有助於平衡小型企業或新企業的成本。
隱藏費用
中間商還可能添加隱性費用，以涵蓋物流、協調和其他增值服務。與中間人合作時，澄清所有潛在成本非常重要，以確保以後不會出現意外。
生產和品質控制
與製造商的直接監督
與製造商合作時，您可以更直接地監督生產過程。這種直接溝通可以更好地控制產品規格、材料選擇和品質標準。您可以與製造商密切合作來解決出現的問題，從而更輕鬆地確保產品符合您的期望。
中間人的有限控制
與中間商打交道時，您對實際生產流程的了解有限。這可能會導致品質不一致，因為您可能不知道哪家工廠生產您的商品或如何管理品質控制。中間商可能會在您不知情的情況下更換供應商，從而導致最終產品的變化。
交貨時間和靈活性
生產計劃
製造商通常有嚴格的生產計劃，尤其是在旺季。因此，交貨時間可能會更長，特別是對於在生產隊列中可能沒有優先權的小型買家而言。然而，一旦建立了牢固的關係，直接與製造商合作可以就交貨時間進行更好的談判。
中間商提供的彈性
中間商可以在交貨時間方面提供更大的靈活性，特別是如果他們從多個工廠購買的話。如果一個製造商很忙，中間人可以從另一家供應商購買以滿足您的截止日期。這種靈活性對於需求波動或緊急交付需求的企業特別有利。
如何確定您的供應商是製造商還是中間商
對您的供應商進行研究
供應商簡介和網站
首先檢查供應商的網站和線上資料。製造商通常會提供有關其生產設施、設備、認證以及其專業產品類型的詳細信息。
另一方面，中間商往往提供跨越不同類別的廣泛產品，這可能表明他們從多個製造商採購。如果供應商提供太多不相關的產品，那麼他們很可能是貿易公司而不是製造商。
營業執照及登記
索取供應商的營業執照和註冊詳細資料。在中國，製造商擁有特定的營業執照，規定了其業務範圍，包括製造活動。貿易公司的許可證通常表明他們從事貿易或批發活動而不是生產。
使用國家企業信用資訊公示系統（NECIPS）等工具可以幫助驗證供應商許可證的真實性，並確定他們是否真正註冊為製造商。
直接提問
工廠選址及參觀
詢問供應商其工廠的位置以及您是否可以參觀他們的生產設施。真正的製造商將開放工廠參觀，並提供有關其生產地點的具體細節。參觀工廠是驗證供應商是否真正是製造商的最佳方法之一。
中間商不太可能為工廠參觀提供便利，並且可能提供有關生產地點的模糊或不一致的資訊。如果供應商猶豫是否提供工廠詳細資訊或安排參觀，則表明他們可能不是直接製造商。
生產能力和最小起訂量
詢問有關生產流程的詳細問題，包括交貨時間、生產能力和所使用的設備。製造商將能夠提供有關其生產能力的具體信息，並且由於其運營性質，可能需要更高的最小訂購量 (MOQ)。
中間商可以提供廣泛的最小起訂量選擇，通常低於製造商，因為他們從多個工廠採購。如果供應商對訂單數量顯得過於靈活，則可能表示他們是中間商。
利用第三方驗證服務
現場審核
SGS或Bureau Veritas等第三方驗證服務機構可以進行現場審核，以驗證供應商是否具有真正的製造能力。這些審核評估供應商的設施、機械、勞動力和生產流程，讓您詳細了解他們是製造商還是中間商。
現場審核報告將幫助您確定供應商是否擁有內部生產貨物所需的基礎設施，或是否將生產外包給另一家工廠。
供應商驗證報告
一些線上平台和驗證服務提供供應商驗證報告，其中包括有關供應商的業務範圍、所有權和生產能力的資訊。使用這些報告有助於確保您在簽訂合約之前獲得有關供應商的準確資訊。
與製造商合作與中間商合作的優點和缺點
直接與製造商合作的優勢
節省成本
直接與製造商合作消除了與中間商相關的額外成本。這使您能夠協商更好的定價並降低商品的整體成本，這對於利潤微薄的企業尤其重要。
品質管制
與製造商的直接溝通可以讓您確保符合品質標準。您可以參觀工廠，監督生產過程，並直接解決出現的任何品質問題。
自訂選項
製造商更有能力提供客製化選項，因為他們直接負責生產過程。這使得產品設計、材料和規格更加靈活。
直接與製造商合作的缺點
更高的最小起訂量
製造商通常要求更高的最小訂購量以證明生產成本合理。對於沒有能力下大訂單的小型企業或新創公司來說，這可能是一個障礙。
溝通的複雜性
直接與製造商合作需要管理生產、物流和品質控制的各個方面。這可能具有挑戰性，特別是在存在語言障礙或買家缺乏國際採購經驗的情況下。
與中間商合作的優勢
簡化採購
中間商管理採購流程的許多方面，包括尋找工廠、談判條款和監督物流。這使得流程變得更簡單，特別是對於剛開始從中國採購或缺乏管理複雜供應鏈資源的買家而言。
更低的最小起訂量和靈活性
貿易公司和中間商通常提供較低的最小訂購量，使小型企業更容易上手。它們還可以在訂單量和產品種類方面提供更大的靈活性。
與中間商合作的缺點
成本增加
與中間商合作帶來的額外便利是有代價的，因為他們在產品中添加了自己的標記。與直接從製造商採購相比，這可能會導致價格更高。
缺乏直接控制
與中間商合作意味著對生產過程、品質和交貨時間的控制較少。這可能會導致產品品質不一致，特別是如果中間商在未通知買方的情況下更換供應商。