Tagagawa ba Talaga ang Iyong Supplier o Middleman lang?

Kapag kumukuha ng mga produkto mula sa China, ang pag-unawa kung ang iyong supplier ay isang tunay na tagagawa o simpleng middleman ay maaaring gumawa ng malaking pagkakaiba sa mga tuntunin ng kalidad ng produkto, gastos, at pangkalahatang pagiging maaasahan. Ang mga tagagawa ay direktang gumagawa ng mga kalakal, habang ang mga middlemen ay nagsisilbing mga tagapamagitan, na nagdaragdag ng mga karagdagang gastos at potensyal na miscommunication sa supply chain. Ang pagtukoy sa tunay na katangian ng iyong supplier ay nakakatulong sa iyo na magtatag ng mas mahusay at cost-effective na mga supply chain partnership.

Tutulungan ka ng gabay na ito na maunawaan ang mga pagkakaiba sa pagitan ng mga tagagawa at middlemen, ibalangkas ang mga benepisyo at kawalan ng bawat isa, at magbigay ng mga praktikal na estratehiya para sa pagtukoy sa uri ng supplier na iyong pinagtatrabahuhan.

Mga Uri ng Supplier sa Chinese Market

Mga tagagawa

Mga Katangian ng mga Tagagawa

Ang mga tagagawa ay mga kumpanyang nagmamay-ari ng mga pasilidad ng produksyon at direktang responsable sa paggawa ng mga kalakal. Taglay nila ang kagamitan, workforce, at teknikal na kadalubhasaan na kailangan para gumawa ng partikular na hanay ng mga produkto. Ang mga tagagawa ay karaniwang may higit na kontrol sa kalidad at maaaring mag-alok ng higit pang mga pagpipilian sa pagpapasadya, dahil sila ay direktang kasangkot sa proseso ng produksyon.

Ang mga tagagawa ay maaaring mula sa maliliit na pabrika na gumagawa ng mga angkop na produkto hanggang sa malalaking pasilidad na nagbibigay ng mga produkto sa mga kilalang pandaigdigang tatak. Kapag nakikitungo sa mga tagagawa, mayroon kang benepisyo ng direktang komunikasyon sa mga responsable para sa produksyon, na maaaring magresulta sa mas paborableng pagpepresyo at mas mahusay na kontrol sa kalidad.

Kailan Pumili ng Manufacturer

Ang pagpili ng tagagawa ay mainam kung kailangan mo ng mataas na antas ng pag-customize, pare-parehong kalidad, at kakayahang direktang maimpluwensyahan ang produksyon. Ang pakikipagtulungan sa isang tagagawa ay nagbibigay-daan din para sa mas mahusay na negosasyon sa presyo dahil walang mga tagapamagitan na nagdaragdag ng mga markup. Para sa mga negosyong gustong kontrolin ang mga materyales, proseso, at kalidad, ang mga manufacturer ang pinakamahusay na pagpipilian.

Gayunpaman, ang direktang pakikitungo sa mga manufacturer ay kadalasang nangangailangan ng mas malaking minimum na dami ng order (MOQ) at maaaring may kasamang mas mahabang oras ng lead dahil sa kanilang mga iskedyul ng produksyon.

Middlemen (Mga Kumpanya at Ahente ng Trading)

Mga Katangian ng Middlemen

Ang mga middlemen, kabilang ang mga kumpanyang pangkalakal at mga ahente sa pagkukunan, ay walang pagmamay-ari ng mga pasilidad sa produksyon. Sa halip, kumikilos sila bilang mga tagapamagitan sa pagitan ng bumibili at ng tagagawa. Maaari silang mag-alok ng hanay ng mga produkto mula sa iba’t ibang pabrika at makakapagbigay ng mga serbisyong may dagdag na halaga tulad ng logistik, pagsasama-sama ng mga kalakal, at inspeksyon ng kalidad.

Ang mga kumpanya ng pangangalakal ay madalas na nagpapakita ng kanilang sarili bilang mga tagagawa upang ma-secure ang mga kliyente. Karaniwang pinagmumulan nila ang mga produkto mula sa maraming pabrika at maaaring magdagdag ng markup sa presyong natatanggap nila mula sa orihinal na tagagawa. Maaaring maging kapaki-pakinabang ang mga middlemen para sa mga mamimili na walang oras o kadalubhasaan na direktang magmula sa mga pabrika, dahil pinapasimple nila ang proseso at kadalasang pinamamahalaan ang mga logistik na kasangkot.

Kailan Gumamit ng Middleman

Ang mga middlemen ay maaaring maging isang magandang opsyon kung kailangan mong kumuha ng malawak na hanay ng mga produkto mula sa iba’t ibang kategorya, magkaroon ng mas maliit na dami ng order, o gusto ng isang tao na pamahalaan ang buong proseso ng pagkuha sa ngalan mo. Makakatulong ang mga kumpanya sa pangangalakal na mabawasan ang pagiging kumplikado sa pamamagitan ng pamamahala ng mga ugnayan sa maraming supplier, paghawak ng mga inspeksyon sa kalidad, at pagtiyak ng napapanahong paghahatid.

Gayunpaman, ang gastos ng pakikipagtulungan sa mga middlemen ay karaniwang mas mataas dahil sa mga idinagdag na markup. Bukod pa rito, ang pakikitungo sa mga tagapamagitan ay maaaring mangahulugan na wala kang direktang kontrol sa kalidad ng produksyon at mga oras ng lead.

Mga Pagkakaiba sa Pagitan ng mga Manufacturer at Middlemen

Mga Implikasyon sa Gastos

Mga Markup ng Presyo

Ang isa sa mga pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng mga tagagawa at middlemen ay ang istraktura ng pagpepresyo. Karaniwang nag-aalok ang mga tagagawa ng pinakamahusay na pagpepresyo dahil direkta kang bumibili mula sa pinagmulan. Ang mga middlemen ay nagdaragdag ng kanilang mga margin ng tubo sa batayang gastos, na maaaring makabuluhang tumaas ang kabuuang presyo ng mga kalakal.

Kung ang kahusayan sa gastos ang iyong pangunahing alalahanin, ang pakikipagtulungan nang direkta sa isang tagagawa ay kadalasang mas mahusay na pagpipilian. Gayunpaman, ang mga kumpanya ng kalakalan ay maaaring makapagbigay ng mas mababang MOQ, na maaaring makatulong na balansehin ang mga gastos para sa mas maliliit na negosyo o mga bagong pakikipagsapalaran.

Mga Nakatagong Bayarin

Ang mga middlemen ay maaari ding magdagdag ng mga nakatagong bayarin upang masakop ang logistik, koordinasyon, at iba pang mga serbisyong may halaga. Mahalagang linawin ang lahat ng potensyal na gastos kapag nagtatrabaho sa isang middleman upang matiyak na walang mga sorpresa sa susunod.

Kontrol sa Produksyon at Kalidad

Direktang Pangangasiwa sa Mga Manufacturer

Kapag nagtatrabaho sa mga tagagawa, mayroon kang higit na direktang pangangasiwa sa proseso ng produksyon. Ang direktang komunikasyong ito ay nagbibigay-daan para sa higit na kontrol sa mga detalye ng produkto, pagpili ng materyal, at mga pamantayan ng kalidad. Maaari kang makipagtulungan nang malapit sa tagagawa upang malutas ang mga isyu sa kanilang paglitaw, na ginagawang mas madali upang matiyak na ang mga produkto ay nakakatugon sa iyong mga inaasahan.

Limitadong Kontrol sa Middlemen

Kapag nakikitungo sa mga middlemen, mayroon kang limitadong kakayahang makita sa aktwal na proseso ng produksyon. Maaari itong humantong sa mga hindi pagkakapare-pareho sa kalidad, dahil maaaring hindi mo alam kung aling pabrika ang gumagawa ng iyong mga produkto o kung paano pinamamahalaan ang kontrol sa kalidad. Maaaring lumipat ang mga middlemen ng mga supplier nang hindi mo nalalaman, na humahantong sa mga pagkakaiba-iba sa huling produkto.

Lead Times at Flexibility

Mga Iskedyul ng Produksyon

Ang mga tagagawa ay madalas na may mahigpit na mga iskedyul ng produksyon, lalo na sa mga peak season. Bilang resulta, maaaring mas mahaba ang mga lead time, partikular para sa mas maliliit na mamimili na maaaring walang priyoridad sa pila ng produksyon. Gayunpaman, ang pakikipagtulungan nang direkta sa isang tagagawa ay nagbibigay-daan para sa mas mahusay na negosasyon tungkol sa mga oras ng lead kapag ang isang matatag na relasyon ay naitatag.

Flexibility na Inaalok ng Middlemen

Ang mga middlemen ay maaaring mag-alok ng higit na kakayahang umangkop sa mga tuntunin ng mga oras ng lead, lalo na kung sila ay nagmula sa maraming pabrika. Kung abala ang isang tagagawa, maaaring kumuha ang isang middleman mula sa isa pang supplier upang matugunan ang iyong mga deadline. Ang kakayahang umangkop na ito ay maaaring maging partikular na kapaki-pakinabang para sa mga negosyong may pabagu-bagong demand o apurahang mga pangangailangan sa paghahatid.

Paano Matukoy Kung ang Iyong Supplier ay Manufacturer o Middleman

Pagsasagawa ng Pananaliksik sa Iyong Supplier

Profile ng Supplier at Website

Magsimula sa pamamagitan ng pagsusuri sa website ng supplier at mga online na profile. Ang mga tagagawa ay madalas na nagbibigay ng detalyadong impormasyon tungkol sa kanilang mga pasilidad sa produksyon, kagamitan, certification, at mga uri ng produkto na kanilang pinagdadalubhasaan. Maghanap ng mga larawan ng mga linya ng produksyon, mga sertipikasyon sa pagkontrol ng kalidad, at mga detalye ng pabrika, na mga tagapagpahiwatig ng tunay na mga kakayahan sa pagmamanupaktura.

Ang mga Middlemen, sa kabilang banda, ay may posibilidad na mag-alok ng malawak na hanay ng mga produkto na sumasaklaw sa iba’t ibang kategorya, na maaaring magpahiwatig na sila ay kumukuha mula sa maraming mga tagagawa. Kung ang supplier ay nag-aalok ng masyadong maraming hindi nauugnay na mga produkto, malamang na sila ay isang kumpanya ng kalakalan sa halip na isang tagagawa.

Lisensya sa Negosyo at Pagpaparehistro

Humiling ng lisensya sa negosyo at mga detalye ng pagpaparehistro ng supplier. Sa China, may mga partikular na lisensya sa negosyo ang mga manufacturer na tumutukoy sa saklaw ng kanilang negosyo, kabilang ang mga aktibidad sa pagmamanupaktura. Ang lisensya ng kumpanyang pangkalakal ay karaniwang magsasaad na sila ay kasangkot sa pangangalakal o pakyawan na mga aktibidad sa halip na produksyon.

Ang paggamit ng mga tool gaya ng National Enterprise Credit Information Publicity System (NECIPS) ay makakatulong na ma-verify ang pagiging tunay ng lisensya ng isang supplier at matukoy kung sila ay tunay na nakarehistro bilang isang manufacturer.

Pagtatanong ng mga Direktang Tanong

Lokasyon ng Pabrika at Mga Pagbisita

Tanungin ang supplier tungkol sa lokasyon ng kanilang pabrika at kung maaari mong bisitahin ang kanilang mga pasilidad sa produksyon. Ang isang tunay na tagagawa ay magiging bukas sa mga pagbisita sa pabrika at magbibigay ng mga partikular na detalye tungkol sa kanilang site ng produksyon. Ang pagbisita sa pabrika ay isa sa mga pinakamahusay na paraan upang ma-verify kung ang isang supplier ay tunay na isang tagagawa.

Ang mga middlemen ay mas malamang na pangasiwaan ang mga pagbisita sa pabrika at maaaring magbigay ng malabo o hindi pare-parehong impormasyon tungkol sa lokasyon ng produksyon. Kung ang isang supplier ay nag-aatubiling magbigay ng mga detalye ng pabrika o gumawa ng mga pagsasaayos para sa isang pagbisita, ito ay isang pulang bandila na maaaring hindi sila direktang tagagawa.

Mga Kakayahang Produksyon at MOQ

Magtanong ng mga detalyadong tanong tungkol sa proseso ng produksyon, kabilang ang mga oras ng pag-lead, kapasidad ng produksyon, at kagamitang ginamit. Ang mga tagagawa ay makakapagbigay ng partikular na impormasyon tungkol sa kanilang mga kakayahan sa produksyon at maaaring mangailangan ng mas mataas na minimum order quantity (MOQs) dahil sa likas na katangian ng kanilang mga operasyon.

Maaaring magbigay ang Middlemen ng malawak na hanay ng mga opsyon sa MOQ, kadalasang mas mababa kaysa sa mga tagagawa, dahil nagmumula sila sa maraming pabrika. Kung ang supplier ay mukhang sobrang flexible sa dami ng order, maaari itong magpahiwatig na sila ay isang middleman.

Paggamit ng Third-Party Verification Services

On-Site Audits

Ang mga serbisyo sa pag-verify ng third-party gaya ng SGS o Bureau Veritas ay maaaring magsagawa ng on-site na pag-audit upang i-verify kung ang supplier ay may tunay na kakayahan sa pagmamanupaktura. Tinatasa ng mga pag-audit na ito ang mga pasilidad, makinarya, workforce, at proseso ng produksyon ng supplier, na nagbibigay sa iyo ng mga detalyadong insight sa kung sila ay isang tagagawa o isang middleman.

Ang isang on-site na ulat sa pag-audit ay tutulong sa iyo na matukoy kung ang supplier ay may kinakailangang imprastraktura upang makagawa ng mga kalakal sa loob ng bahay o kung sila ay nag-outsourcing ng produksyon sa ibang pabrika.

Mga Ulat sa Pag-verify ng Supplier

Nag-aalok ang ilang online na platform at serbisyo sa pag-verify ng mga ulat sa pag-verify ng supplier na kinabibilangan ng impormasyon tungkol sa saklaw ng negosyo, pagmamay-ari, at mga kakayahan sa produksyon ng supplier. Ang paggamit sa mga ulat na ito ay nakakatulong na matiyak na mayroon kang tumpak na impormasyon tungkol sa supplier bago pumasok sa isang kontrata.

Mga Kalamangan at Kahinaan ng Paggawa sa mga Manufacturer kumpara sa Middlemen

Mga Bentahe ng Direktang Paggawa sa Mga Tagagawa

Pagtitipid sa Gastos

Ang direktang pakikipagtulungan sa isang tagagawa ay nag-aalis ng mga karagdagang gastos na nauugnay sa mga middlemen. Nagbibigay-daan ito sa iyo na makipag-ayos ng mas mahusay na pagpepresyo at bawasan ang kabuuang halaga ng mga kalakal, na partikular na mahalaga para sa mga negosyong may manipis na margin ng kita.

Kontrol sa Kalidad

Ang direktang komunikasyon sa tagagawa ay nagbibigay-daan sa iyo upang matiyak na ang mga pamantayan ng kalidad ay natutugunan. Maaari kang magsagawa ng mga pagbisita sa pabrika, pangasiwaan ang proseso ng produksyon, at direktang tugunan ang anumang mga isyu sa kalidad na lumitaw.

Mga Pagpipilian sa Pag-customize

Mas mahusay ang mga tagagawa upang mag-alok ng mga pagpipilian sa pagpapasadya, dahil sila ang direktang responsable para sa proseso ng produksyon. Nagbibigay-daan ito para sa higit na kakayahang umangkop sa disenyo ng produkto, materyales, at mga detalye.

Mga Kakulangan ng Direktang Paggawa sa mga Manufacturer

Mas mataas na MOQ

Ang mga tagagawa ay madalas na nangangailangan ng mas mataas na minimum na dami ng order upang bigyang-katwiran ang halaga ng produksyon. Maaari itong maging hadlang para sa maliliit na negosyo o mga startup na walang kapasidad na maglagay ng malalaking order.

Komplikado ng Komunikasyon

Ang direktang pakikipagtulungan sa isang tagagawa ay nangangailangan ng pamamahala sa lahat ng aspeto ng produksyon, logistik, at kontrol sa kalidad. Maaari itong maging mapaghamong, lalo na kung may mga hadlang sa wika o kung ang mamimili ay walang karanasan sa international sourcing.

Mga Bentahe ng Paggawa sa Middlemen

Pinasimpleng Pagkuha

Pinamamahalaan ng mga Middlemen ang maraming aspeto ng proseso ng pagkuha, kabilang ang paghahanap ng mga pabrika, pakikipag-usap sa mga tuntunin, at pangangasiwa sa logistik. Ginagawa nitong mas simple ang proseso, lalo na para sa mga mamimili na bago sa sourcing mula sa China o kulang sa mga mapagkukunan upang pamahalaan ang mga kumplikadong supply chain.

Mas mababang MOQ at Flexibility

Ang mga kumpanya ng kalakalan at middlemen ay madalas na nag-aalok ng mas mababang MOQ, na ginagawang mas madali para sa mga maliliit na negosyo na magsimula. Maaari rin silang magbigay ng higit na kakayahang umangkop sa mga tuntunin ng dami ng order at iba’t ibang produkto.

Mga Disadvantages ng Paggawa sa Middlemen

Tumaas na Gastos

Ang karagdagang kaginhawahan ng pakikipagtulungan sa mga middlemen ay may halaga, dahil nagdaragdag sila ng sarili nilang markup sa mga produkto. Maaari itong magresulta sa mas mataas na mga presyo kumpara sa pagkuha nang direkta mula sa isang tagagawa.

Kakulangan ng Direktang Kontrol

Ang pakikipagtulungan sa mga middlemen ay nangangahulugan ng pagkakaroon ng mas kaunting kontrol sa proseso ng produksyon, kalidad, at mga oras ng lead. Maaari itong humantong sa mga hindi pagkakapare-pareho sa kalidad ng produkto, lalo na kung ang middleman ay nagbabago ng mga supplier nang hindi inaabisuhan ang mamimili.