Када набављате производе из Кине, разумевање да ли је ваш добављач прави произвођач или једноставно посредник може направити значајну разлику у погледу квалитета производа, цене и укупне поузданости. Произвођачи производе робу директно, док посредници делују као посредници, додајући додатне трошкове и потенцијалну погрешну комуникацију у ланцу снабдевања. Утврђивање праве природе вашег добављача помаже вам да успоставите ефикаснија и исплативија партнерства у ланцу снабдевања.
Овај водич ће вам помоћи да разумете разлике између произвођача и посредника, да наведете предности и недостатке сваког од њих и пружите практичне стратегије за идентификацију типа добављача са којим радите.
Врсте добављача на кинеском тржишту
Произвођачи
Карактеристике произвођача
Произвођачи су компаније које поседују производне капацитете и директно су одговорне за производњу робе. Они поседују опрему, радну снагу и техничку експертизу потребну за производњу специфичног асортимана производа. Произвођачи обично имају већу контролу над квалитетом и могу понудити више опција прилагођавања, пошто су директно укључени у процес производње.
Произвођачи могу да се крећу од малих фабрика које производе нишне производе до великих објеката који снабдевају робу познатим светским брендовима. Када имате посла са произвођачима, имате предност директне комуникације са онима који су одговорни за производњу, што може резултирати повољнијим ценама и бољом контролом квалитета.
Када одабрати произвођача
Избор произвођача је идеалан ако вам је потребан висок ниво прилагођавања, доследан квалитет и могућност директног утицаја на производњу. Рад са произвођачем такође омогућава боље преговарање о цени јер нема посредника који додају марже. За предузећа која желе контролу над материјалима, процесима и квалитетом, произвођачи су најбољи избор.
Међутим, директно пословање са произвођачима често захтева веће минималне количине наруџбине (МОК) и може укључивати дуже време испоруке због њиховог распореда производње.
Посредници (трговинске компаније и заступници)
Карактеристике посредника
Посредници, укључујући трговачке компаније и агенте за набавку, немају производне погоне. Уместо тога, они делују као посредници између купца и произвођача. Они могу понудити низ производа из различитих фабрика и могу пружити услуге са додатном вредношћу као што су логистика, консолидација робе и инспекција квалитета.
Трговачке компаније се често представљају као произвођачи како би осигурали клијенте. Обично производе производе из више фабрика и могу додати маржу на цену коју добијају од оригиналног произвођача. Посредници могу бити од помоћи купцима који немају времена или стручности да набављају директно из фабрика, јер они поједностављују процес и често управљају укљученом логистиком.
Када користити посредника
Посредници могу бити добра опција ако треба да набавите широк спектар производа из различитих категорија, имате мање количине поруџбина или желите да неко управља читавим процесом набавке у ваше име. Трговачке компаније могу помоћи у смањењу сложености управљањем односима са више добављача, руковањем инспекцијама квалитета и обезбеђивањем благовремене испоруке.
Међутим, трошкови рада са посредницима су обично већи због додатних марака. Поред тога, рад са посредницима може значити да имате мање директне контроле над квалитетом производње и роковима испоруке.
Разлике између произвођача и посредника
Импликације на трошкове
Цена Маркупс
Једна од примарних разлика између произвођача и посредника је структура цена. Произвођачи обично нуде најбоље цене јер купујете директно од извора. Посредници додају своје профитне марже основном трошку, што може значајно повећати укупну цену робе.
Ако је економичност ваша примарна брига, директан рад са произвођачем је често бољи избор. Међутим, трговачке компаније би могле да обезбеде ниже МОК, што може помоћи у балансирању трошкова за мања предузећа или нове подухвате.
Скривене накнаде
Посредници такође могу додати скривене накнаде да покрију логистику, координацију и друге услуге са додатном вредношћу. Важно је разјаснити све потенцијалне трошкове када радите са посредником како бисте осигурали да касније не буде изненађења.
Контрола над производњом и квалитетом
Директан надзор код произвођача
Када радите са произвођачима, имате директнији надзор над производним процесом. Ова директна комуникација омогућава већу контролу над спецификацијама производа, избором материјала и стандардима квалитета. Можете блиско сарађивати са произвођачем да бисте решили проблеме како се појаве, што олакшава осигуравање да производи испуњавају ваша очекивања.
Ограничена контрола са посредницима
Када имате посла са посредницима, имате ограничену видљивост у стварном производном процесу. Ово може довести до недоследности у квалитету, јер можда не знате која фабрика производи вашу робу или како се управља контролом квалитета. Посредници могу променити добављача без вашег знања, што доводи до варијација у коначном производу.
Времена и флексибилност
Распореди производње
Произвођачи често имају строге распореде производње, посебно током врхунца сезоне. Као резултат тога, време испоруке може бити дуже, посебно за мање купце који можда немају приоритет у реду за производњу. Међутим, директан рад са произвођачем омогућава боље преговоре у вези са роковима испоруке након успостављања јаке везе.
Флексибилност коју нуде Миддлемен
Посредници могу понудити већу флексибилност у погледу времена испоруке, посебно ако долазе из више фабрика. Ако је један произвођач заузет, посредник може тражити од другог добављача да испоштује ваше рокове. Ова флексибилност може бити посебно корисна за предузећа са променљивом потражњом или хитним потребама испоруке.
Како да утврдите да ли је ваш добављач произвођач или посредник
Спровођење истраживања о вашем добављачу
Профил добављача и веб локација
Почните тако што ћете прегледати веб локацију добављача и профиле на мрежи. Произвођачи често пружају детаљне информације о својим производним погонима, опреми, сертификатима и врстама производа за које су специјализовани. Потражите фотографије производних линија, сертификате контроле квалитета и фабричке детаље, који су показатељи стварних производних могућности.
Посредници, с друге стране, имају тенденцију да понуде широк спектар производа који обухватају различите категорије, што може указивати на то да се набављају од више произвођача. Ако добављач нуди превише неповезаних производа, вероватно је да је трговачко предузеће, а не произвођач.
Пословна лиценца и регистрација
Затражите пословну лиценцу добављача и детаље о регистрацији. У Кини, произвођачи имају посебне пословне лиценце које одређују њихов обим пословања, укључујући производне активности. Лиценца трговачке компаније обично указује на то да су укључени у трговинске или велепродајне активности, а не у производњу.
Коришћење алата као што је Национални систем за објављивање кредитних информација о предузећу (НЕЦИПС) може помоћи у верификацији аутентичности лиценце добављача и утврдити да ли је исти регистрован као произвођач.
Постављање директних питања
Локација фабрике и посете
Питајте добављача о локацији њихове фабрике и да ли можете да посетите њихове производне погоне. Прави произвођач ће бити отворен за посете фабрикама и пружиће конкретне детаље о свом производном месту. Посета фабрици је један од најбољих начина да проверите да ли је добављач заиста произвођач.
Мање је вероватно да ће посредници олакшати посете фабрикама и могу пружити нејасне или недоследне информације о локацији производње. Ако добављач оклева да пружи фабричке детаље или договори посету, то је црвена заставица да можда није директан произвођач.
Производне могућности и МОК
Поставите детаљна питања о производном процесу, укључујући рокове испоруке, производни капацитет и опрему која се користи. Произвођачи ће моћи да пруже специфичне информације о својим производним могућностима и могу захтевати веће минималне количине наруџбине (МОК) због природе њихових операција.
Посредници могу да обезбеде широк спектар МОК опција, често нижих од оних код произвођача, јер долазе из више фабрика. Ако добављач делује превише флексибилно са количинама поруџбина, то може указивати на то да је посредник.
Коришћење услуга верификације треће стране
Ревизије на лицу места
Услуге верификације трећих страна, као што су СГС или Буреау Веритас, могу да спроводе ревизије на лицу места како би провериле да ли добављач има стварне производне могућности. Ове ревизије процењују капацитете, машинерију, радну снагу и производне процесе добављача, пружајући вам детаљан увид у то да ли је произвођач или посредник.
Извештај ревизије на лицу места ће вам помоћи да утврдите да ли добављач има неопходну инфраструктуру за производњу робе у компанији или пребацује производњу другој фабрици.
Извештаји о верификацији добављача
Неке онлајн платформе и услуге верификације нуде извештаје о верификацији добављача који укључују информације о пословном обиму добављача, власништву и производним могућностима. Коришћење ових извештаја помаже да се осигура да имате тачне информације о добављачу пре склапања уговора.
Предности и недостаци рада са произвођачима у односу на посреднике
Предности директног рада са произвођачима
Уштеде трошкова
Директан рад са произвођачем елиминише додатне трошкове повезане са посредницима. Ово вам омогућава да преговарате о бољим ценама и смањите укупне трошкове робе, што је посебно важно за предузећа са малим профитним маржама.
Контрола квалитета
Директна комуникација са произвођачем омогућава вам да осигурате да су стандарди квалитета испуњени. Можете вршити посете фабрикама, надгледати производни процес и директно решавати сва питања квалитета која се појаве.
Опције прилагођавања
Произвођачи су боље опремљени да понуде опције прилагођавања, јер су директно одговорни за производни процес. Ово омогућава већу флексибилност у дизајну производа, материјалима и спецификацијама.
Недостаци директног рада са произвођачима
Виши МОК
Произвођачи често захтевају веће минималне количине наруџбине да би оправдали трошкове производње. Ово може бити препрека за мала предузећа или стартапе који немају капацитет да дају велике поруџбине.
Сложеност комуникације
Директан рад са произвођачем захтева управљање свим аспектима производње, логистике и контроле квалитета. Ово може бити изазовно, посебно ако постоје језичке баријере или ако купац нема искуства у међународном набавци.
Предности рада са посредницима
Поједностављена набавка
Посредници управљају многим аспектима процеса набавке, укључујући проналажење фабрика, преговарање о условима и надгледање логистике. Ово чини процес једноставнијим, посебно за купце који су нови у набавци из Кине или којима недостају ресурси за управљање сложеним ланцима снабдевања.
Нижи МОК и флексибилност
Трговачке компаније и посредници често нуде ниже МОК, што олакшава малим предузећима да започну. Они такође могу пружити већу флексибилност у погледу обима поруџбина и разноликости производа.
Недостаци рада са посредницима
Повећани трошкови
Додатна погодност рада са посредницима долази по цени, јер они додају сопствену маржу на производе. Ово може довести до виших цена у поређењу са набавком директно од произвођача.
Недостатак директне контроле
Рад са посредницима значи мање контроле над производним процесом, квалитетом и временом испоруке. Ово може довести до недоследности у квалитету производа, посебно ако посредник промени добављача без обавештавања купца.
