Pri získavaní produktov z Číny môže pochopenie toho, či je váš dodávateľ skutočným výrobcom alebo jednoducho sprostredkovateľom, znamenať významný rozdiel v kvalite produktu, nákladoch a celkovej spoľahlivosti. Výrobcovia vyrábajú tovar priamo, zatiaľ čo sprostredkovatelia pôsobia ako sprostredkovatelia, čím sa zvyšujú dodatočné náklady a potenciálna nesprávna komunikácia v dodávateľskom reťazci. Určenie skutočnej povahy vášho dodávateľa vám pomôže vytvoriť efektívnejšie a nákladovo efektívnejšie partnerstvá v dodávateľskom reťazci.
Táto príručka vám pomôže pochopiť rozdiely medzi výrobcami a sprostredkovateľmi, načrtne výhody a nevýhody každého z nich a poskytne praktické stratégie na identifikáciu typu dodávateľa, s ktorým spolupracujete.
Typy dodávateľov na čínskom trhu
Výrobcovia
Charakteristika výrobcov
Výrobcovia sú spoločnosti, ktoré vlastnia výrobné zariadenia a sú priamo zodpovedné za výrobu tovaru. Majú vybavenie, pracovnú silu a technické znalosti potrebné na výrobu špecifického sortimentu produktov. Výrobcovia majú zvyčajne väčšiu kontrolu nad kvalitou a môžu ponúknuť viac možností prispôsobenia, pretože sú priamo zapojení do výrobného procesu.
Výrobcovia môžu siahať od malých tovární vyrábajúcich špecializované produkty až po veľké zariadenia, ktoré dodávajú tovar známym svetovým značkám. Pri jednaní s výrobcami máte výhodu priamej komunikácie so zodpovednými za výrobu, čo môže viesť k priaznivejšej cenotvorbe a lepšej kontrole kvality.
Kedy zvoliť výrobcu
Výber výrobcu je ideálny, ak požadujete vysokú mieru prispôsobenia, stálu kvalitu a možnosť priamo ovplyvňovať výrobu. Spolupráca s výrobcom tiež umožňuje lepšie vyjednávanie o cene, pretože prirážky nepridávajú žiadni sprostredkovatelia. Pre podniky, ktoré chcú mať kontrolu nad materiálmi, procesmi a kvalitou, sú výrobcovia tou najlepšou voľbou.
Priame jednanie s výrobcami si však často vyžaduje väčšie minimálne objednané množstvá (MOQ) a môže si vyžadovať dlhšie dodacie lehoty v dôsledku ich výrobných plánov.
Sprostredkovatelia (obchodné spoločnosti a zástupcovia)
Charakteristika Prostredníkov
Sprostredkovatelia, vrátane obchodných spoločností a sourcingových agentov, nevlastnia výrobné zariadenia. Namiesto toho vystupujú ako sprostredkovatelia medzi kupujúcim a výrobcom. Môžu ponúkať celý rad produktov z rôznych tovární a môžu poskytovať služby s pridanou hodnotou, ako je logistika, konsolidácia tovaru a kontrola kvality.
Obchodné spoločnosti sa často prezentujú ako výrobcovia, aby si zabezpečili klientov. Zvyčajne odoberajú produkty z viacerých tovární a môžu pridať prirážku k cene, ktorú dostanú od pôvodného výrobcu. Sprostredkovatelia môžu byť nápomocní kupujúcim, ktorí nemajú čas ani odborné znalosti na získavanie priamo z tovární, pretože zjednodušujú proces a často riadia príslušnú logistiku.
Kedy použiť prostredníka
Sprostredkovatelia môžu byť dobrou voľbou, ak potrebujete získať širokú škálu produktov z rôznych kategórií, máte menšie množstvo objednávok alebo chcete, aby niekto riadil celý proces obstarávania vo vašom mene. Obchodné spoločnosti môžu pomôcť znížiť zložitosť riadením vzťahov s viacerými dodávateľmi, kontrolou kvality a zabezpečením včasného dodania.
Náklady na prácu so sprostredkovateľmi sú však zvyčajne vyššie v dôsledku pridaných prirážok. Navyše, jednanie so sprostredkovateľmi môže znamenať, že máte menšiu priamu kontrolu nad kvalitou výroby a dodacími lehotami.
Rozdiely medzi výrobcami a sprostredkovateľmi
Dôsledky nákladov
Prirážky k cene
Jedným z hlavných rozdielov medzi výrobcami a sprostredkovateľmi je cenová štruktúra. Výrobcovia zvyčajne ponúkajú najlepšie ceny, pretože nakupujete priamo od zdroja. Sprostredkovatelia pripočítavajú svoje ziskové marže k základným nákladom, čo môže výrazne zvýšiť celkovú cenu tovaru.
Ak je vaším prvoradým záujmom efektívnosť nákladov, často je lepšou voľbou pracovať priamo s výrobcom. Obchodné spoločnosti však môžu byť schopné poskytnúť nižšie MOQ, čo môže pomôcť vyrovnať náklady pre menšie podniky alebo nové podniky.
Skryté poplatky
Sprostredkovatelia môžu tiež pridať skryté poplatky na pokrytie logistiky, koordinácie a iných služieb s pridanou hodnotou. Pri práci so sprostredkovateľom je dôležité objasniť všetky potenciálne náklady, aby ste sa uistili, že neskôr nedôjde k žiadnym prekvapeniam.
Kontrola nad výrobou a kvalitou
Priamy dohľad s výrobcami
Pri spolupráci s výrobcami máte priamejší dohľad nad výrobným procesom. Táto priama komunikácia umožňuje väčšiu kontrolu nad špecifikáciami produktu, výberom materiálu a štandardmi kvality. Môžete úzko spolupracovať s výrobcom, aby ste vyriešili problémy hneď, ako sa vyskytnú, a uľahčíte tak zabezpečenie toho, aby produkty spĺňali vaše očakávania.
Obmedzená kontrola s prostredníkmi
Pri jednaní so sprostredkovateľmi máte obmedzený prehľad o skutočnom výrobnom procese. To môže viesť k nezrovnalostiam v kvalite, pretože možno neviete, ktorá továreň vyrába váš tovar alebo ako sa riadi kontrola kvality. Sprostredkovatelia môžu zmeniť dodávateľa bez vášho vedomia, čo vedie k zmenám v konečnom produkte.
Dodacie lehoty a flexibilita
Výrobné plány
Výrobcovia majú často prísne výrobné plány, najmä počas hlavnej sezóny. V dôsledku toho môžu byť dodacie lehoty dlhšie, najmä pre menších kupujúcich, ktorí nemusia mať prioritu vo výrobnom rade. Priama spolupráca s výrobcom však umožňuje lepšie vyjednávanie o dodacích lehotách, keď sa vytvorí silný vzťah.
Flexibilita, ktorú ponúka Middlemen
Sprostredkovatelia môžu ponúknuť väčšiu flexibilitu, pokiaľ ide o dodacie lehoty, najmä ak nakupujú z viacerých tovární. Ak je jeden výrobca zaneprázdnený, sprostredkovateľ môže získať zdroje od iného dodávateľa, aby splnil vaše termíny. Táto flexibilita môže byť výhodná najmä pre podniky s premenlivým dopytom alebo urgentnými potrebami dodania.
Ako zistiť, či je váš dodávateľ výrobca alebo sprostredkovateľ
Vykonávanie prieskumu u vášho dodávateľa
Profil dodávateľa a webová stránka
Začnite preskúmaním webovej stránky dodávateľa a online profilov. Výrobcovia často poskytujú podrobné informácie o svojich výrobných zariadeniach, zariadeniach, certifikáciách a typoch produktov, na ktoré sa špecializujú. Hľadajte fotografie výrobných liniek, certifikácie kontroly kvality a detaily továrne, ktoré sú indikátormi skutočných výrobných možností.
Na druhej strane prostredníci majú tendenciu ponúkať širokú škálu produktov, ktoré zahŕňajú rôzne kategórie, čo môže naznačovať, že nakupujú od viacerých výrobcov. Ak dodávateľ ponúka príliš veľa nesúvisiacich produktov, je pravdepodobné, že ide skôr o obchodnú spoločnosť ako o výrobcu.
Živnostenská licencia a registrácia
Vyžiadajte si od dodávateľa obchodné oprávnenie a registračné údaje. V Číne majú výrobcovia špecifické obchodné licencie, ktoré špecifikujú rozsah ich podnikania vrátane výrobných činností. V licencii obchodnej spoločnosti sa zvyčajne uvádza, že sa zaoberá skôr obchodnou alebo veľkoobchodnou činnosťou ako výrobou.
Používanie nástrojov, ako je National Enterprise Credit Information Publicity System (NECIPS), môže pomôcť overiť pravosť licencie dodávateľa a určiť, či je skutočne zaregistrovaný ako výrobca.
Kladenie priamych otázok
Umiestnenie továrne a návštevy
Opýtajte sa dodávateľa na umiestnenie ich továrne a na to, či môžete navštíviť ich výrobné zariadenia. Skutočný výrobca bude otvorený návštevám továrne a poskytne konkrétne podrobnosti o svojom výrobnom mieste. Návšteva továrne je jedným z najlepších spôsobov, ako si overiť, či je dodávateľ skutočne výrobcom.
Sprostredkovatelia menej pravdepodobne uľahčujú návštevy továrne a môžu poskytovať nejasné alebo nekonzistentné informácie o mieste výroby. Ak dodávateľ váha poskytnúť podrobnosti o továrni alebo dohodnúť návštevu, znamená to, že nemusí byť priamym výrobcom.
Výrobné kapacity a MOQ
Opýtajte sa podrobných otázok o výrobnom procese vrátane dodacích lehôt, výrobnej kapacity a použitého vybavenia. Výrobcovia budú môcť poskytnúť špecifické informácie o svojich výrobných kapacitách a môžu vyžadovať vyššie minimálne objednané množstvá (MOQ) vzhľadom na povahu ich operácií.
Sprostredkovatelia môžu poskytovať širokú škálu možností MOQ, často nižších ako u výrobcov, pretože pochádzajú z viacerých tovární. Ak sa dodávateľ javí ako príliš flexibilný, pokiaľ ide o množstvo objednávok, môže to znamenať, že ide o sprostredkovateľa.
Využívanie overovacích služieb tretích strán
Audity na mieste
Overovacie služby tretích strán, ako sú SGS alebo Bureau Veritas, môžu vykonávať audity na mieste, aby overili, či má dodávateľ skutočné výrobné kapacity. Tieto audity hodnotia zariadenia, stroje, pracovnú silu a výrobné procesy dodávateľa a poskytujú vám podrobné informácie o tom, či ide o výrobcu alebo sprostredkovateľa.
Správa o audite na mieste vám pomôže určiť, či má dodávateľ potrebnú infraštruktúru na výrobu tovaru vo vlastnej réžii, alebo či zadáva výrobu inému závodu.
Správy o overení dodávateľov
Niektoré online platformy a overovacie služby ponúkajú overovacie správy dodávateľov, ktoré obsahujú informácie o rozsahu podnikania dodávateľa, jeho vlastníctve a výrobných možnostiach. Používanie týchto správ pomáha zabezpečiť, aby ste pred uzavretím zmluvy mali presné informácie o dodávateľovi.
Výhody a nevýhody spolupráce s výrobcami vs. sprostredkovateľmi
Výhody priamej spolupráce s výrobcami
Úspora nákladov
Priama spolupráca s výrobcom eliminuje dodatočné náklady spojené so sprostredkovateľmi. To vám umožňuje dohodnúť lepšie ceny a znížiť celkové náklady na tovar, čo je dôležité najmä pre podniky s nízkymi ziskovými maržami.
Kontrola kvality
Priama komunikácia s výrobcom vám umožňuje zabezpečiť splnenie noriem kvality. Môžete vykonávať návštevy továrne, dohliadať na výrobný proces a priamo riešiť akékoľvek problémy s kvalitou, ktoré sa vyskytnú.
Možnosti prispôsobenia
Výrobcovia sú lepšie pripravení ponúknuť možnosti prispôsobenia, pretože sú priamo zodpovední za výrobný proces. To umožňuje väčšiu flexibilitu v dizajne produktu, materiáloch a špecifikáciách.
Nevýhody priamej spolupráce s výrobcami
Vyššie MOQ
Výrobcovia často vyžadujú vyššie minimálne objednávacie množstvá, aby odôvodnili výrobné náklady. To môže byť prekážkou pre malé podniky alebo startupy, ktoré nemajú kapacity na zadávanie veľkých objednávok.
Zložitosť komunikácie
Priama spolupráca s výrobcom si vyžaduje riadenie všetkých aspektov výroby, logistiky a kontroly kvality. To môže byť náročné, najmä ak existujú jazykové bariéry alebo ak kupujúcemu chýbajú skúsenosti s medzinárodným obstarávaním.
Výhody práce so sprostredkovateľmi
Zjednodušené obstarávanie
Sprostredkovatelia riadia mnohé aspekty procesu získavania zdrojov, vrátane hľadania tovární, vyjednávania podmienok a dohliadania na logistiku. Vďaka tomu je tento proces jednoduchší, najmä pre kupujúcich, ktorí sú noví v získavaní zdrojov z Číny alebo ktorým chýbajú zdroje na riadenie zložitých dodávateľských reťazcov.
Nižšie MOQ a flexibilita
Obchodné spoločnosti a sprostredkovatelia často ponúkajú nižšie MOQ, čím uľahčujú malým podnikom začať. Môžu tiež poskytnúť väčšiu flexibilitu, pokiaľ ide o objem objednávok a rozmanitosť produktov.
Nevýhody práce so sprostredkovateľmi
Zvýšené náklady
Dodatočné pohodlie pri práci so sprostredkovateľmi stojí za to, že k produktom pridávajú svoje vlastné značky. To môže viesť k vyšším cenám v porovnaní s nákupom priamo od výrobcu.
Nedostatok priamej kontroly
Práca so sprostredkovateľmi znamená mať menšiu kontrolu nad výrobným procesom, kvalitou a dodacími lehotami. To môže viesť k nezrovnalostiam v kvalite produktov, najmä ak sprostredkovateľ zmení dodávateľa bez upovedomenia kupujúceho.
