Atunci când achiziționați produse din China, înțelegerea dacă furnizorul dvs. este un producător autentic sau pur și simplu un intermediar poate face o diferență semnificativă în ceea ce privește calitatea produsului, costul și fiabilitatea generală. Producătorii produc bunuri în mod direct, în timp ce intermediarii acționează ca intermediari, adăugând costuri suplimentare și potențiale greșeli de comunicare lanțului de aprovizionare. Determinarea adevăratei naturi a furnizorului dumneavoastră vă ajută să stabiliți parteneriate mai eficiente și mai rentabile pentru lanțul de aprovizionare.
Acest ghid vă va ajuta să înțelegeți diferențele dintre producători și intermediari, să subliniați beneficiile și dezavantajele fiecăruia și vă va oferi strategii practice pentru identificarea tipului de furnizor cu care lucrați.
Tipuri de furnizori pe piața chineză
Producătorii
Caracteristicile producătorilor
Producătorii sunt companii care dețin unități de producție și sunt direct responsabili pentru producerea mărfurilor. Ei posedă echipamentul, forța de muncă și expertiza tehnică necesare pentru fabricarea unei game specifice de produse. Producătorii au de obicei un control mai mare asupra calității și pot oferi mai multe opțiuni de personalizare, deoarece sunt implicați direct în procesul de producție.
Producătorii pot varia de la fabrici mici care produc produse de nișă până la facilități la scară largă care furnizează mărfuri unor mărci mondiale binecunoscute. Când aveți de-a face cu producătorii, aveți beneficiul unei comunicări directe cu cei responsabili de producție, ceea ce poate duce la prețuri mai favorabile și un control mai bun al calității.
Când să alegeți un producător
Alegerea unui producător este ideală dacă aveți nevoie de un nivel ridicat de personalizare, calitate constantă și capacitatea de a influența direct producția. Lucrul cu un producător permite, de asemenea, o mai bună negociere a prețului, deoarece nu există intermediari care adaugă markupuri. Pentru companiile care doresc control asupra materialelor, proceselor și calității, producătorii sunt cea mai bună alegere.
Cu toate acestea, relaționarea directă cu producătorii necesită adesea cantități minime de comandă (MOQ) mai mari și poate implica timpi de livrare mai lungi din cauza programelor lor de producție.
Intermediari (societăți comerciale și agenți)
Caracteristicile intermediarilor
Intermediarii, inclusiv companiile comerciale și agenții de aprovizionare, nu dețin unități de producție. În schimb, acţionează ca intermediari între cumpărător şi producător. Aceștia pot oferi o gamă de produse din diverse fabrici și pot oferi servicii cu valoare adăugată, cum ar fi logistica, consolidarea mărfurilor și inspecția calității.
Companiile comerciale se prezintă adesea ca producători pentru a-și asigura clienții. De obicei, își aprovizionează produse din mai multe fabrici și pot adăuga un markup la prețul pe care îl primesc de la producătorul original. Intermediarii pot fi de ajutor pentru cumpărătorii care nu au timp sau expertiză să se aprovizioneze direct din fabrici, deoarece simplifică procesul și gestionează adesea logistica implicată.
Când să folosiți un intermediar
Intermediarii pot fi o opțiune bună dacă aveți nevoie de o gamă largă de produse din diferite categorii, aveți cantități mai mici de comandă sau doriți ca cineva să gestioneze întregul proces de achiziție în numele dvs. Companiile comerciale pot ajuta la reducerea complexității prin gestionarea relațiilor cu mai mulți furnizori, gestionarea inspecțiilor de calitate și asigurarea livrării la timp.
Cu toate acestea, costul lucrului cu intermediari este de obicei mai mare din cauza markupurilor adăugate. În plus, a face față cu intermediari poate însemna că aveți un control mai puțin direct asupra calității producției și a timpilor de livrare.
Diferențele dintre producători și intermediari
Implicații ale costurilor
Marje de preț
Una dintre diferențele principale dintre producători și intermediari este structura prețurilor. Producătorii oferă de obicei cel mai bun preț, deoarece cumpărați direct de la sursă. Intermediarii își adaugă marjele de profit la costul de bază, ceea ce poate crește semnificativ prețul total al mărfurilor.
Dacă eficiența costurilor este preocuparea dvs. principală, lucrul direct cu un producător este adesea cea mai bună alegere. Cu toate acestea, companiile comerciale ar putea fi capabile să ofere MOQ mai mici, ceea ce poate ajuta la echilibrarea costurilor pentru întreprinderile mai mici sau noile întreprinderi.
Taxe ascunse
De asemenea, intermediarii pot adăuga taxe ascunse pentru a acoperi logistica, coordonarea și alte servicii cu valoare adăugată. Este important să clarificați toate costurile potențiale atunci când lucrați cu un intermediar pentru a vă asigura că nu există surprize mai târziu.
Control asupra producției și calității
Supraveghere directă cu producătorii
Când lucrați cu producătorii, aveți o supraveghere mai directă a procesului de producție. Această comunicare directă permite un control mai mare asupra specificațiilor produsului, selecției materialelor și standardelor de calitate. Puteți colabora îndeaproape cu producătorul pentru a rezolva problemele pe măsură ce apar, facilitând asigurarea că produsele corespund așteptărilor dumneavoastră.
Control limitat cu intermediari
Când aveți de-a face cu intermediari, aveți o vizibilitate limitată asupra procesului de producție real. Acest lucru poate duce la inconsecvențe în ceea ce privește calitatea, deoarece este posibil să nu știți care fabrică vă produce mărfurile sau cum este gestionat controlul calității. Intermediarii pot schimba furnizorii fără știrea dvs., ceea ce duce la variații ale produsului final.
Timp de livrare și flexibilitate
Programe de producție
Producătorii au adesea programe stricte de producție, mai ales în sezonul de vârf. Ca urmare, termenele de livrare pot fi mai lungi, în special pentru cumpărătorii mai mici care ar putea să nu aibă prioritate în coada de producție. Cu toate acestea, lucrul direct cu un producător permite o mai bună negociere cu privire la termenele de livrare odată ce se stabilește o relație puternică.
Flexibilitate oferită de intermediari
Intermediarii pot oferi o flexibilitate mai mare în ceea ce privește termenele de livrare, mai ales dacă se aprovizionează din mai multe fabrici. Dacă un producător este ocupat, un intermediar se poate aproviziona de la alt furnizor pentru a vă respecta termenele limită. Această flexibilitate poate fi deosebit de benefică pentru companiile cu cerere fluctuantă sau nevoi urgente de livrare.
Cum să determinați dacă furnizorul dvs. este producător sau intermediar
Efectuarea cercetării asupra furnizorului dvs
Profilul furnizorului și site-ul web
Începeți prin a examina site-ul furnizorului și profilurile online. Producătorii oferă adesea informații detaliate despre instalațiile lor de producție, echipamente, certificări și tipurile de produse în care sunt specializați. Căutați fotografii ale liniilor de producție, certificări de control al calității și detalii din fabrică, care sunt indicatori ai capacităților de producție autentice.
Intermediarii, pe de altă parte, tind să ofere o gamă largă de produse care acoperă diferite categorii, ceea ce poate indica faptul că se aprovizionează de la mai mulți producători. Dacă furnizorul oferă prea multe produse care nu au legătură, este probabil să fie o companie comercială mai degrabă decât un producător.
Licență de afaceri și înregistrare
Solicitați licența de afaceri a furnizorului și detaliile de înregistrare. În China, producătorii au licențe de afaceri specifice care specifică domeniul lor de activitate, inclusiv activitățile de producție. Licența unei societăți comerciale va indica de obicei că sunt implicate în activități comerciale sau angro, mai degrabă decât în producție.
Utilizarea unor instrumente precum Sistemul Național de Publicitate a Informațiilor de Credit pentru Întreprinderi (NECIPS) poate ajuta la verificarea autenticității licenței unui furnizor și a determina dacă aceștia sunt cu adevărat înregistrati ca producător.
Pune întrebări directe
Locația fabricii și vizite
Întrebați furnizorul despre locația fabricii lor și dacă le puteți vizita unitățile de producție. Un producător autentic va fi deschis vizitelor la fabrică și va oferi detalii specifice despre locul său de producție. Vizitarea fabricii este una dintre cele mai bune modalități de a verifica dacă un furnizor este cu adevărat un producător.
Este mai puțin probabil ca intermediarii să faciliteze vizitele la fabrică și pot oferi informații vagi sau inconsecvente despre locația de producție. Dacă un furnizor ezită să ofere detaliile fabricii sau să facă aranjamente pentru o vizită, este un semnal roșu că este posibil să nu fie un producător direct.
Capacități de producție și MOQ-uri
Puneți întrebări detaliate despre procesul de producție, inclusiv timpii de livrare, capacitatea de producție și echipamentul utilizat. Producătorii vor putea oferi informații specifice despre capacitățile lor de producție și pot solicita cantități minime de comandă (MOQ) mai mari din cauza naturii operațiunilor lor.
Intermediarii pot oferi o gamă largă de opțiuni MOQ, adesea mai mici decât cele ale producătorilor, deoarece se aprovizionează din mai multe fabrici. Dacă furnizorul pare excesiv de flexibil cu cantitățile de comandă, poate indica faptul că este un intermediar.
Utilizarea serviciilor de verificare de la terți
Audituri la fața locului
Serviciile de verificare terță parte, cum ar fi SGS sau Bureau Veritas, pot efectua audituri la fața locului pentru a verifica dacă furnizorul are capacități de producție autentice. Aceste audituri evaluează facilitățile furnizorului, utilajele, forța de muncă și procesele de producție, oferindu-vă informații detaliate despre dacă sunt producători sau intermediari.
Un raport de audit la fața locului vă va ajuta să determinați dacă furnizorul are infrastructura necesară pentru a produce bunurile în interior sau dacă externalizează producția către o altă fabrică.
Rapoarte de verificare a furnizorilor
Unele platforme online și servicii de verificare oferă rapoarte de verificare a furnizorului care includ informații despre domeniul de activitate al furnizorului, proprietatea și capacitățile de producție. Utilizarea acestor rapoarte vă ajută să vă asigurați că aveți informații exacte despre furnizor înainte de a încheia un contract.
Avantajele și dezavantajele lucrului cu producători vs. intermediari
Avantajele lucrului direct cu producătorii
Economii de costuri
Lucrul direct cu un producător elimină costurile suplimentare asociate intermediarilor. Acest lucru vă permite să negociați prețuri mai bune și să reduceți costul total al mărfurilor, ceea ce este deosebit de important pentru întreprinderile cu marje de profit reduse.
Controlul calității
Comunicarea directă cu producătorul vă permite să vă asigurați că sunt îndeplinite standardele de calitate. Puteți efectua vizite în fabrică, puteți supraveghea procesul de producție și puteți aborda în mod direct orice probleme de calitate care apar.
Opțiuni de personalizare
Producătorii sunt mai bine echipați pentru a oferi opțiuni de personalizare, deoarece sunt direct responsabili de procesul de producție. Acest lucru permite mai multă flexibilitate în designul produsului, materialele și specificațiile.
Dezavantajele lucrului direct cu producătorii
MOQ-uri mai mari
Producătorii solicită adesea cantități minime de comandă mai mari pentru a justifica costul de producție. Aceasta poate fi o barieră pentru întreprinderile mici sau startup-urile care nu au capacitatea de a plasa comenzi mari.
Complexitatea comunicării
Lucrul direct cu un producător necesită gestionarea tuturor aspectelor legate de producție, logistică și controlul calității. Acest lucru poate fi o provocare, mai ales dacă există bariere lingvistice sau dacă cumpărătorului îi lipsește experiența în aprovizionarea internațională.
Avantajele lucrului cu intermediari
Achiziții simplificate
Intermediarii gestionează multe aspecte ale procesului de aprovizionare, inclusiv găsirea de fabrici, negocierea condițiilor și supravegherea logisticii. Acest lucru simplifică procesul, în special pentru cumpărătorii care sunt nou-veniți în aprovizionarea din China sau care nu au resursele necesare pentru a gestiona lanțuri de aprovizionare complexe.
MOQ-uri mai mici și flexibilitate
Companiile comerciale și intermediarii oferă adesea MOQ-uri mai mici, ceea ce face mai ușor pentru întreprinderile mici să înceapă. Ele pot oferi, de asemenea, mai multă flexibilitate în ceea ce privește volumul comenzii și varietatea produselor.
Dezavantajele lucrului cu intermediari
Costuri crescute
Comoditatea suplimentară de a lucra cu intermediari are un cost, deoarece aceștia adaugă propriul markup produselor. Acest lucru poate duce la prețuri mai mari în comparație cu aprovizionarea directă de la un producător.
Lipsa controlului direct
A lucra cu intermediari înseamnă a avea mai puțin control asupra procesului de producție, a calității și a timpilor de livrare. Acest lucru poate duce la inconsecvențe în calitatea produsului, mai ales dacă intermediarul schimbă furnizorii fără a anunța cumpărătorul.
