Kai perkate produktus iš Kinijos, supratimas, ar jūsų tiekėjas yra tikras gamintojas, ar tiesiog tarpininkas, gali labai pakeisti produkto kokybę, kainą ir bendrą patikimumą. Gamintojai gamina prekes tiesiogiai, o tarpininkai veikia kaip tarpininkai, pridedant papildomų išlaidų ir galimo nesusikalbėjimo tiekimo grandinėje. Tikrosios tiekėjo prigimties nustatymas padeda užmegzti efektyvesnes ir ekonomiškesnes tiekimo grandinės partnerystes.
Šis vadovas padės suprasti gamintojų ir tarpininkų skirtumus, apibūdinti kiekvieno pranašumus ir trūkumus bei pateikti praktines strategijas, kaip nustatyti tiekėjo tipą, su kuriuo dirbate.
Tiekėjų tipai Kinijos rinkoje
Gamintojai
Gamintojų charakteristikos
Gamintojai yra įmonės, turinčios gamybos įrenginius ir tiesiogiai atsakingos už prekių gamybą. Jie turi įrangą, darbo jėgą ir techninę patirtį, reikalingą tam tikram gaminių asortimentui gaminti. Gamintojai paprastai labiau kontroliuoja kokybę ir gali pasiūlyti daugiau pritaikymo galimybių, nes jie tiesiogiai dalyvauja gamybos procese.
Gamintojai gali skirtis nuo mažų gamyklų, gaminančių nišinius produktus, iki didelio masto įrenginių, tiekiančių prekes gerai žinomiems pasauliniams prekių ženklams. Bendraudami su gamintojais turite tiesioginio bendravimo su už gamybą atsakingais asmenimis, o tai gali lemti palankesnes kainas ir geresnę kokybės kontrolę.
Kada pasirinkti gamintoją
Gamintojo pasirinkimas yra idealus, jei jums reikalingas aukštas pritaikymo lygis, pastovi kokybė ir galimybė tiesiogiai paveikti gamybą. Darbas su gamintoju taip pat leidžia geriau derėtis dėl kainos, nes nėra tarpininkų, pridedančių antkainius. Įmonėms, kurios nori kontroliuoti medžiagas, procesus ir kokybę, gamintojai yra geriausias pasirinkimas.
Tačiau norint tiesiogiai bendrauti su gamintojais, dažnai reikia didesnių minimalių užsakymų kiekių (MOQ) ir dėl jų gamybos grafikų gali prireikti ilgesnio pristatymo laiko.
Tarpininkai (prekybos įmonės ir agentai)
Tarpininkų charakteristikos
Tarpininkai, įskaitant prekybos įmones ir tiekimo agentus, neturi gamybos įrenginių. Vietoj to jie veikia kaip tarpininkai tarp pirkėjo ir gamintojo. Jie gali pasiūlyti įvairių gaminių iš įvairių gamyklų ir gali teikti pridėtinės vertės paslaugas, tokias kaip logistika, prekių konsolidavimas ir kokybės tikrinimas.
Prekybos įmonės dažnai pristato save kaip gamintojus, siekdamos apsaugoti klientus. Paprastai jie tiekia produktus iš kelių gamyklų ir gali pridėti antkainį prie kainos, kurią gauna iš pradinio gamintojo. Tarpininkai gali būti naudingi pirkėjams, kurie neturi laiko ar patirties tiesiogiai pirkti iš gamyklų, nes jie supaprastina procesą ir dažnai valdo susijusią logistiką.
Kada naudoti tarpininką
Tarpininkai gali būti geras pasirinkimas, jei reikia įsigyti platų įvairių kategorijų produktų asortimentą, turėti mažesnius užsakymų kiekius arba norite, kad kas nors jūsų vardu valdytų visą pirkimo procesą. Prekybos įmonės gali padėti sumažinti sudėtingumą tvarkydamos santykius su keliais tiekėjais, atlikdamos kokybės patikrinimus ir užtikrindamos pristatymą laiku.
Tačiau darbo su tarpininkais kaina paprastai yra didesnė dėl papildomų antkainių. Be to, bendraudami su tarpininkais galite mažiau tiesiogiai kontroliuoti gamybos kokybę ir pristatymo laiką.
Skirtumai tarp gamintojų ir tarpininkų
Išlaidų pasekmės
Kainų antkainiai
Vienas iš pagrindinių gamintojų ir tarpininkų skirtumų yra kainų struktūra. Gamintojai paprastai siūlo geriausią kainą, nes perkate tiesiai iš šaltinio. Tarpininkai prideda savo pelno maržas prie bazinių kaštų, o tai gali žymiai padidinti bendrą prekių kainą.
Jei ekonomiškumas yra jūsų pagrindinis rūpestis, darbas tiesiogiai su gamintoju dažnai yra geresnis pasirinkimas. Tačiau prekybos įmonės gali pasiūlyti mažesnius MOQ, o tai gali padėti subalansuoti mažesnių įmonių ar naujų įmonių išlaidas.
Paslėpti mokesčiai
Tarpininkai taip pat gali pridėti paslėptus mokesčius, kad padengtų logistikos, koordinavimo ir kitas pridėtinės vertės paslaugas. Dirbant su tarpininku svarbu išsiaiškinti visas galimas išlaidas, kad vėliau nekiltų netikėtumų.
Gamybos ir kokybės kontrolė
Tiesioginė gamintojų priežiūra
Dirbdami su gamintojais turite daugiau tiesioginės gamybos proceso priežiūros. Šis tiesioginis ryšys leidžia geriau kontroliuoti gaminio specifikacijas, medžiagų pasirinkimą ir kokybės standartus. Galite glaudžiai bendradarbiauti su gamintoju, kad išspręstumėte iškilusias problemas, kad būtų lengviau užtikrinti, kad produktai atitiktų jūsų lūkesčius.
Ribota kontrolė su tarpininkais
Kai bendraujate su tarpininkais, faktinio gamybos proceso matomumas yra ribotas. Tai gali sukelti kokybės neatitikimų, nes galite nežinoti, kuri gamykla gamina jūsų prekes arba kaip valdoma kokybės kontrolė. Tarpininkai gali pakeisti tiekėjus be jūsų žinios, todėl galutinis produktas gali skirtis.
Pristatymo laikas ir lankstumas
Gamybos grafikai
Gamintojai dažnai taiko griežtus gamybos grafikus, ypač piko sezono metu. Todėl pristatymo laikas gali būti ilgesnis, ypač mažesniems pirkėjams, kurie gali neturėti pirmumo gamybos eilėje. Tačiau dirbant tiesiogiai su gamintoju, užmezgus tvirtus santykius galima geriau derėtis dėl pristatymo laiko.
Tarpininkų siūlomas lankstumas
Tarpininkai gali pasiūlyti didesnį lankstumą kalbant apie pristatymo laiką, ypač jei jie tiekia iš kelių gamyklų. Jei vienas gamintojas yra užsiėmęs, tarpininkas gali pirkti iš kito tiekėjo, kad atitiktų jūsų terminus. Šis lankstumas gali būti ypač naudingas įmonėms, kurių paklausa svyruoja arba kurių pristatymo poreikiai yra skubūs.
Kaip nustatyti, ar jūsų tiekėjas yra gamintojas ar tarpininkas
Jūsų tiekėjo tyrimų vykdymas
Tiekėjo profilis ir svetainė
Pradėkite nagrinėdami tiekėjo svetainę ir internetinius profilius. Gamintojai dažnai pateikia išsamią informaciją apie savo gamybos įrenginius, įrangą, sertifikatus ir gaminių, kuriuose jie specializuojasi, tipus. Ieškokite gamybos linijų nuotraukų, kokybės kontrolės sertifikatų ir gamyklos detalių, kurios yra tikrų gamybos pajėgumų rodikliai.
Kita vertus, tarpininkai linkę pasiūlyti platų produktų asortimentą, apimantį skirtingas kategorijas, o tai gali reikšti, kad jie tiekia iš kelių gamintojų. Jei tiekėjas siūlo per daug nesusijusių produktų, tikėtina, kad tai yra prekybos įmonė, o ne gamintojas.
Verslo licencija ir registracija
Prašyti tiekėjo verslo liudijimo ir registracijos duomenų. Kinijoje gamintojai turi specialius verslo liudijimus, kuriuose nurodoma jų veiklos sritis, įskaitant gamybos veiklą. Prekybos įmonės licencijoje paprastai nurodoma, kad jie užsiima prekyba ar didmenine prekyba, o ne gamyba.
Naudojant tokius įrankius kaip Nacionalinė įmonių kredito informacijos viešinimo sistema (NECIPS), galima patikrinti tiekėjo licencijos autentiškumą ir nustatyti, ar jie tikrai registruoti kaip gamintojai.
Tiesioginių klausimų uždavimas
Gamyklos vieta ir apsilankymai
Paklauskite tiekėjo apie jų gamyklos vietą ir ar galite apsilankyti jų gamyklose. Tikras gamintojas bus atviras apsilankymams gamyklose ir pateiks konkrečią informaciją apie savo gamybos vietą. Apsilankymas gamykloje yra vienas geriausių būdų patikrinti, ar tiekėjas tikrai yra gamintojas.
Tarpininkai yra mažiau linkę palengvinti apsilankymus gamykloje ir gali pateikti neaiškią ar nenuoseklią informaciją apie gamybos vietą. Jei tiekėjas nesiryžta pateikti gamyklos informacijos ar susitarti dėl apsilankymo, tai rodo, kad jis gali būti ne tiesioginis gamintojas.
Gamybos galimybės ir MOQ
Užduokite išsamius klausimus apie gamybos procesą, įskaitant pristatymo laiką, gamybos pajėgumus ir naudojamą įrangą. Gamintojai galės pateikti konkrečią informaciją apie savo gamybos galimybes ir gali reikalauti didesnių minimalių užsakymų kiekių (MOQ) dėl savo veiklos pobūdžio.
Tarpininkai gali pasiūlyti platų MOQ parinkčių asortimentą, dažnai mažesnį nei gamintojų, nes jie tiekia iš kelių gamyklų. Jei tiekėjas atrodo pernelyg lankstus dėl užsakymų kiekio, tai gali reikšti, kad jis yra tarpininkas.
Trečiųjų šalių patvirtinimo paslaugų naudojimas
Auditas vietoje
Trečiųjų šalių tikrinimo tarnybos, pvz., SGS ar Bureau Veritas, gali atlikti auditą vietoje, kad patikrintų, ar tiekėjas turi tikrų gamybos pajėgumų. Šie auditai įvertina tiekėjo patalpas, mašinas, darbo jėgą ir gamybos procesus, suteikiant jums išsamių įžvalgų, ar jie yra gamintojas, ar tarpininkas.
Vietos audito ataskaita padės nustatyti, ar tiekėjas turi reikiamą infrastruktūrą, kad galėtų gaminti prekes savo viduje, ar perkelia gamybą į kitą gamyklą.
Tiekėjo patvirtinimo ataskaitos
Kai kurios internetinės platformos ir tikrinimo paslaugos siūlo tiekėjo patvirtinimo ataskaitas, kuriose pateikiama informacija apie tiekėjo verslo sritį, nuosavybę ir gamybos galimybes. Šių ataskaitų naudojimas padeda užtikrinti, kad prieš sudarydami sutartį turite tikslią informaciją apie tiekėją.
Darbo su gamintojais prieš tarpininkus privalumai ir trūkumai
Tiesioginio darbo su gamintojais privalumai
Išlaidų taupymas
Dirbant tiesiogiai su gamintoju, pašalinamos papildomos išlaidos, susijusios su tarpininkais. Tai leidžia derėtis dėl geresnės kainos ir sumažinti bendrą prekių savikainą, o tai ypač svarbu įmonėms, kurių pelno marža nedidelė.
Kokybės kontrolė
Tiesioginis bendravimas su gamintoju leidžia užtikrinti, kad būtų laikomasi kokybės standartų. Galite apsilankyti gamykloje, prižiūrėti gamybos procesą ir tiesiogiai spręsti iškilusias kokybės problemas.
Tinkinimo parinktys
Gamintojai yra geriau pasirengę pasiūlyti pritaikymo parinktis, nes jie yra tiesiogiai atsakingi už gamybos procesą. Tai suteikia daugiau lankstumo kuriant gaminio dizainą, medžiagas ir specifikacijas.
Tiesioginio darbo su gamintojais trūkumai
Aukštesni MOQ
Gamintojai dažnai reikalauja didesnių minimalių užsakymų kiekių, kad pateisintų gamybos sąnaudas. Tai gali būti kliūtis mažoms įmonėms arba pradedančioms įmonėms, kurios neturi galimybių pateikti didelių užsakymų.
Komunikacijos sudėtingumas
Dirbant tiesiogiai su gamintoju, reikia valdyti visus gamybos, logistikos ir kokybės kontrolės aspektus. Tai gali būti sudėtinga, ypač jei yra kalbos barjerų arba jei pirkėjui trūksta tarptautinio tiekimo patirties.
Darbo su tarpininkais privalumai
Supaprastinti pirkimai
Tarpininkai valdo daugelį tiekimo proceso aspektų, įskaitant gamyklų paiešką, derybas dėl sąlygų ir logistikos priežiūrą. Tai supaprastina procesą, ypač pirkėjams, kurie tik pradeda tiekti iš Kinijos arba kuriems trūksta išteklių sudėtingoms tiekimo grandinėms valdyti.
Mažesni MOQ ir lankstumas
Prekybos įmonės ir tarpininkai dažnai siūlo mažesnį MOQ, todėl mažoms įmonėms lengviau pradėti. Jie taip pat gali suteikti daugiau lankstumo užsakymų apimties ir produktų įvairovės atžvilgiu.
Darbo su tarpininkais trūkumai
Padidėjusios sąnaudos
Papildomas patogumas dirbant su tarpininkais kainuoja, nes jie gaminiams prideda savo antkainį. Dėl to gali padidėti kainos, palyginti su tiekimu tiesiogiai iš gamintojo.
Tiesioginės kontrolės trūkumas
Darbas su tarpininkais reiškia mažiau kontroliuoti gamybos procesą, kokybę ir pristatymo laiką. Tai gali sukelti gaminių kokybės neatitikimų, ypač jei tarpininkas pakeičia tiekėjus nepranešęs pirkėjui.
