Kada nabavljate proizvode iz Kine, razumijevanje je li vaš dobavljač pravi proizvođač ili samo posrednik može značajno utjecati na kvalitetu proizvoda, cijenu i ukupnu pouzdanost. Proizvođači proizvode robu izravno, dok posrednici djeluju kao posrednici, dodajući dodatne troškove i potencijalnu pogrešnu komunikaciju u opskrbnom lancu. Utvrđivanje prave prirode vašeg dobavljača pomaže vam da uspostavite učinkovitija i isplativija partnerstva u opskrbnom lancu.
Ovaj će vam vodič pomoći razumjeti razlike između proizvođača i posrednika, opisati prednosti i nedostatke svakog od njih i pružiti praktične strategije za prepoznavanje vrste dobavljača s kojim radite.
Vrste dobavljača na kineskom tržištu
Proizvođači
Karakteristike proizvođača
Proizvođači su tvrtke koje posjeduju proizvodne pogone i izravno su odgovorne za proizvodnju robe. Posjeduju opremu, radnu snagu i tehničku stručnost potrebnu za proizvodnju određenog asortimana proizvoda. Proizvođači obično imaju veću kontrolu nad kvalitetom i mogu ponuditi više mogućnosti prilagodbe budući da su izravno uključeni u proizvodni proces.
Proizvođači mogu varirati od malih tvornica koje proizvode nišne proizvode do velikih pogona koji opskrbljuju robom poznate globalne marke. U poslovanju s proizvođačima imate prednost izravne komunikacije s odgovornima za proizvodnju, što može rezultirati povoljnijim cijenama i boljom kontrolom kvalitete.
Kada odabrati proizvođača
Odabir proizvođača idealan je ako zahtijevate visoku razinu prilagodbe, dosljednu kvalitetu i mogućnost izravnog utjecaja na proizvodnju. Suradnja s proizvođačem također omogućuje bolje pregovaranje o cijeni budući da nema posrednika koji dodaju marže. Za tvrtke koje žele kontrolu nad materijalima, procesima i kvalitetom, proizvođači su najbolji izbor.
Međutim, izravno poslovanje s proizvođačima često zahtijeva veće minimalne količine narudžbe (MOQ) i može uključivati dulja vremena isporuke zbog njihovih rasporeda proizvodnje.
Posrednici (trgovačka društva i agenti)
Karakteristike posrednika
Posrednici, uključujući trgovačka društva i agente za nabavu, ne posjeduju proizvodne pogone. Umjesto toga, oni djeluju kao posrednici između kupca i proizvođača. Oni mogu ponuditi niz proizvoda iz različitih tvornica i mogu pružiti usluge s dodanom vrijednošću kao što su logistika, konsolidacija robe i inspekcija kvalitete.
Trgovačka poduzeća često se predstavljaju kao proizvođači kako bi osigurali klijente. Obično nabavljaju proizvode iz više tvornica i mogu dodati maržu na cijenu koju dobiju od izvornog proizvođača. Posrednici mogu biti od pomoći kupcima koji nemaju vremena ili stručnosti za nabavu izravno iz tvornica, budući da pojednostavljuju proces i često upravljaju uključenom logistikom.
Kada koristiti posrednika
Posrednici mogu biti dobra opcija ako trebate nabaviti širok raspon proizvoda iz različitih kategorija, imate manje količine narudžbi ili želite da netko upravlja cijelim procesom nabave u vaše ime. Trgovačke tvrtke mogu pomoći u smanjenju složenosti upravljanjem odnosima s višestrukim dobavljačima, obavljanjem inspekcija kvalitete i osiguravanjem pravovremene isporuke.
Međutim, troškovi rada s posrednicima obično su veći zbog dodatnih marža. Osim toga, rad s posrednicima može značiti da imate manje izravne kontrole nad kvalitetom proizvodnje i rokovima isporuke.
Razlike između proizvođača i posrednika
Troškovne implikacije
Oznake cijene
Jedna od osnovnih razlika između proizvođača i posrednika je struktura cijena. Proizvođači obično nude najbolje cijene budući da kupujete izravno od izvora. Posrednici dodaju svoje profitne marže osnovnom trošku, što može značajno povećati ukupnu cijenu robe.
Ako je isplativost vaša primarna briga, izravna suradnja s proizvođačem često je bolji izbor. Međutim, trgovačke tvrtke mogle bi osigurati niže MOQ-ove, što može pomoći u ravnoteži troškova za manje tvrtke ili nove pothvate.
Skrivene naknade
Posrednici također mogu dodati skrivene naknade za pokrivanje logistike, koordinacije i drugih usluga s dodanom vrijednošću. Važno je razjasniti sve moguće troškove kada radite s posrednikom kako biste bili sigurni da kasnije neće biti iznenađenja.
Kontrola nad proizvodnjom i kvalitetom
Izravan nadzor s proizvođačima
Kada radite s proizvođačima, imate izravniji nadzor nad procesom proizvodnje. Ova izravna komunikacija omogućuje veću kontrolu nad specifikacijama proizvoda, izborom materijala i standardima kvalitete. Možete blisko surađivati s proizvođačem kako biste riješili probleme čim se pojave, čime ćete lakše osigurati da proizvodi ispunjavaju vaša očekivanja.
Ograničena kontrola s posrednicima
Kada imate posla s posrednicima, imate ograničen uvid u stvarni proces proizvodnje. To može dovesti do nedosljednosti u kvaliteti, jer možda ne znate koja tvornica proizvodi vašu robu ili kako se upravlja kontrolom kvalitete. Posrednici mogu promijeniti dobavljače bez vašeg znanja, što dovodi do varijacija u konačnom proizvodu.
Rokovi isporuke i fleksibilnost
Rasporedi proizvodnje
Proizvođači često imaju stroge proizvodne rasporede, osobito tijekom vrhunca sezone. Kao rezultat toga, vrijeme isporuke može biti dulje, osobito za manje kupce koji možda nemaju prioritet u proizvodnom redu. Međutim, izravna suradnja s proizvođačem omogućuje bolje pregovaranje u vezi s rokovima isporuke nakon što se uspostavi jak odnos.
Fleksibilnost koju nude posrednici
Posrednici mogu ponuditi veću fleksibilnost u pogledu vremena isporuke, posebno ako dolaze iz više tvornica. Ako je jedan proizvođač zauzet, posrednik može nabaviti od drugog dobavljača kako bi ispunio vaše rokove. Ova fleksibilnost može biti osobito korisna za tvrtke s fluktuirajućom potražnjom ili hitnim potrebama isporuke.
Kako utvrditi je li vaš dobavljač proizvođač ili posrednik
Provođenje istraživanja o vašem dobavljaču
Profil dobavljača i web stranica
Započnite ispitivanjem web stranice dobavljača i profila na mreži. Proizvođači često daju detaljne informacije o svojim proizvodnim pogonima, opremi, certifikatima i vrstama proizvoda za koje su specijalizirani. Potražite fotografije proizvodnih linija, certifikate kontrole kvalitete i detalje tvornice, koji su pokazatelji stvarnih proizvodnih mogućnosti.
Posrednici, s druge strane, obično nude širok raspon proizvoda koji obuhvaćaju različite kategorije, što može značiti da nabavljaju od više proizvođača. Ako dobavljač nudi previše nepovezanih proizvoda, vjerojatno je da je trgovačko poduzeće, a ne proizvođač.
Poslovna dozvola i registracija
Zatražite poslovnu dozvolu dobavljača i pojedinosti o registraciji. U Kini proizvođači imaju posebne poslovne licence koje određuju njihov opseg poslovanja, uključujući proizvodne aktivnosti. Licenca trgovačkog društva obično će naznačiti da se ono bavi trgovinom ili veleprodajnim aktivnostima, a ne proizvodnjom.
Korištenje alata kao što je National Enterprise Credit Information Publicity System (NECIPS) može pomoći u provjeri autentičnosti dobavljačeve licence i utvrditi je li on doista registriran kao proizvođač.
Postavljanje izravnih pitanja
Lokacija tvornice i posjeti
Pitajte dobavljača o lokaciji njihove tvornice i možete li posjetiti njihove proizvodne pogone. Pravi proizvođač će biti otvoren za posjete tvornici i pružit će specifične pojedinosti o svojoj proizvodnoj lokaciji. Posjet tvornici jedan je od najboljih načina da provjerite je li dobavljač doista proizvođač.
Manje je vjerojatno da će posrednici omogućiti posjet tvornici i mogu pružiti nejasne ili nedosljedne informacije o lokaciji proizvodnje. Ako dobavljač oklijeva pružiti podatke o tvornici ili dogovoriti posjet, to je znak da možda nije izravni proizvođač.
Proizvodne mogućnosti i MOQ
Postavite detaljna pitanja o proizvodnom procesu, uključujući vrijeme isporuke, proizvodni kapacitet i korištenu opremu. Proizvođači će moći pružiti specifične informacije o svojim proizvodnim mogućnostima i mogu zahtijevati veće minimalne količine narudžbe (MOQ) zbog prirode svojih operacija.
Posrednici mogu ponuditi širok raspon MOQ opcija, često nižih od onih proizvođača, jer dolaze iz više tvornica. Ako se dobavljač čini pretjerano fleksibilnim s količinama narudžbe, to može značiti da je posrednik.
Korištenje usluga provjere treće strane
Revizije na licu mjesta
Usluge provjere treće strane kao što su SGS ili Bureau Veritas mogu provoditi revizije na licu mjesta kako bi provjerili ima li dobavljač istinske proizvodne mogućnosti. Ovim se revizijama procjenjuju objekti, strojevi, radna snaga i proizvodni procesi dobavljača, dajući vam detaljan uvid u to je li dobavljač ili posrednik.
Izvješće o reviziji na licu mjesta pomoći će vam da odredite ima li dobavljač potrebnu infrastrukturu za proizvodnju robe u kući ili proizvodnju povjerava drugoj tvornici.
Izvješća o provjeri dobavljača
Neke internetske platforme i usluge provjere nude izvješća o provjeri dobavljača koja uključuju podatke o opsegu poslovanja dobavljača, vlasništvu i proizvodnim mogućnostima. Korištenje ovih izvješća pomaže osigurati da imate točne informacije o dobavljaču prije sklapanja ugovora.
Prednosti i nedostaci rada s proizvođačima u odnosu na posrednike
Prednosti izravne suradnje s proizvođačima
Ušteda troškova
Izravan rad s proizvođačem eliminira dodatne troškove povezane s posrednicima. To vam omogućuje da pregovarate o boljim cijenama i smanjite ukupne troškove robe, što je osobito važno za tvrtke s malim profitnim maržama.
Kontrola kvalitete
Izravna komunikacija s proizvođačem omogućuje vam da osigurate ispunjavanje standarda kvalitete. Možete obaviti posjete tvornicama, nadgledati proces proizvodnje i izravno se pozabaviti svim problemima s kvalitetom koji se pojave.
Mogućnosti prilagodbe
Proizvođači su bolje opremljeni ponuditi mogućnosti prilagodbe jer su izravno odgovorni za proizvodni proces. To omogućuje veću fleksibilnost u dizajnu proizvoda, materijalima i specifikacijama.
Nedostaci izravnog rada s proizvođačima
Viši MOQ
Proizvođači često zahtijevaju veće minimalne količine za narudžbu kako bi opravdali troškove proizvodnje. To može predstavljati prepreku za mala poduzeća ili startupe koji nemaju kapacitet za slanje velikih narudžbi.
Složenost komunikacije
Izravan rad s proizvođačem zahtijeva upravljanje svim aspektima proizvodnje, logistike i kontrole kvalitete. To može biti izazovno, osobito ako postoje jezične barijere ili ako kupcu nedostaje iskustva u međunarodnoj nabavi.
Prednosti rada s posrednicima
Pojednostavljena nabava
Posrednici upravljaju mnogim aspektima procesa nabave, uključujući pronalaženje tvornica, pregovaranje uvjeta i nadgledanje logistike. To čini proces jednostavnijim, posebno za kupce koji tek počinju s nabavom iz Kine ili kojima nedostaju resursi za upravljanje složenim opskrbnim lancima.
Niži MOQ i fleksibilnost
Trgovačke tvrtke i posrednici često nude niže MOQ-ove, što malim tvrtkama olakšava početak rada. Oni također mogu pružiti veću fleksibilnost u smislu količine narudžbi i raznolikosti proizvoda.
Nedostaci rada s posrednicima
Povećani troškovi
Dodatna pogodnost rada s posrednicima ima svoju cijenu jer oni dodaju vlastitu maržu proizvodima. To može rezultirati višim cijenama u usporedbi s nabavom izravno od proizvođača.
Nedostatak izravne kontrole
Raditi s posrednicima znači imati manju kontrolu nad procesom proizvodnje, kvalitetom i rokovima isporuke. To može dovesti do nedosljednosti u kvaliteti proizvoda, osobito ako posrednik promijeni dobavljača bez obavijesti kupca.
