هنگام تهیه محصولات از چین، درک اینکه آیا تامین کننده شما یک تولید کننده واقعی است یا صرفا یک واسطه می تواند تفاوت قابل توجهی از نظر کیفیت محصول، هزینه و قابلیت اطمینان کلی ایجاد کند. تولیدکنندگان مستقیماً کالاها را تولید می‌کنند، در حالی که واسطه‌ها به عنوان واسطه عمل می‌کنند و هزینه‌های اضافی و ارتباطات نادرست احتمالی را به زنجیره تأمین اضافه می‌کنند. تعیین ماهیت واقعی تامین کننده به شما کمک می کند تا مشارکت های زنجیره تامین کارآمدتر و مقرون به صرفه تری ایجاد کنید.
این راهنما به شما کمک می‌کند تفاوت‌های بین تولیدکنندگان و واسطه‌ها را درک کنید، مزایا و معایب هر کدام را مشخص کنید و استراتژی‌های عملی برای شناسایی نوع تامین‌کننده‌ای که با آن کار می‌کنید ارائه می‌کند.
انواع تامین کنندگان در بازار چین
تولید کنندگان
ویژگی های تولید کنندگان
تولیدکنندگان شرکت هایی هستند که دارای امکانات تولیدی هستند و مستقیماً مسئول تولید کالا هستند. آنها دارای تجهیزات، نیروی کار و تخصص فنی مورد نیاز برای تولید طیف خاصی از محصولات هستند. تولیدکنندگان معمولاً کنترل بیشتری بر کیفیت دارند و می‌توانند گزینه‌های سفارشی‌سازی بیشتری را ارائه دهند، زیرا مستقیماً در فرآیند تولید دخالت دارند.
تولیدکنندگان می‌توانند از کارخانه‌های کوچک تولید محصولات خاص گرفته تا تأسیسات در مقیاس بزرگ که کالاها را به مارک‌های معروف جهانی عرضه می‌کنند. هنگام برخورد با تولید کنندگان، شما از ارتباط مستقیم با مسئولین تولید بهره مند می شوید که می تواند منجر به قیمت گذاری مطلوب تر و کنترل کیفیت بهتر شود.
زمان انتخاب سازنده
اگر به سطح بالایی از سفارشی‌سازی، کیفیت ثابت و توانایی تأثیر مستقیم بر تولید نیاز دارید، انتخاب سازنده ایده‌آل است. کار با یک سازنده همچنین امکان مذاکره بهتر در مورد قیمت را فراهم می کند زیرا هیچ واسطه ای وجود ندارد که نشانه گذاری را اضافه کند. برای مشاغلی که خواهان کنترل مواد، فرآیندها و کیفیت هستند، تولیدکنندگان بهترین انتخاب هستند.
با این حال، معامله مستقیم با تولیدکنندگان اغلب به مقادیر حداقل سفارش (MOQs) بیشتری نیاز دارد و ممکن است به دلیل زمان‌بندی تولید آنها، زمان‌بندی طولانی‌تری داشته باشد.
واسطه ها (شرکت های بازرگانی و نمایندگان)
ویژگی های واسطه ها
واسطه ها، از جمله شرکت های بازرگانی و عوامل منبع یابی، مالک تاسیسات تولید نیستند. در عوض، آنها به عنوان واسطه بین خریدار و تولید کننده عمل می کنند. آنها ممکن است طیف وسیعی از محصولات را از کارخانه های مختلف ارائه دهند و می توانند خدمات ارزش افزوده مانند لجستیک، تجمیع کالاها و بازرسی کیفیت را ارائه دهند.
شرکت های بازرگانی اغلب خود را به عنوان تولید کننده برای ایمن سازی مشتریان معرفی می کنند. آنها معمولاً محصولات را از چندین کارخانه تهیه می کنند و ممکن است یک نشانه گذاری به قیمتی که از سازنده اصلی دریافت می کنند اضافه کنند. واسطه‌ها می‌توانند برای خریدارانی که زمان یا تخصص لازم برای تهیه مستقیم از کارخانه‌ها را ندارند، مفید باشند، زیرا فرآیند را ساده می‌کنند و اغلب تدارکات مربوطه را مدیریت می‌کنند.
چه زمانی از یک واسطه استفاده کنیم
اگر نیاز دارید طیف وسیعی از محصولات را از دسته‌های مختلف تهیه کنید، تعداد سفارش‌های کمتری داشته باشید، یا بخواهید کسی از طرف شما کل فرآیند خرید را مدیریت کند، واسطه‌ها می‌توانند گزینه خوبی باشند. شرکت های بازرگانی می توانند با مدیریت روابط با چندین تامین کننده، رسیدگی به بازرسی های کیفیت و اطمینان از تحویل به موقع، پیچیدگی را کاهش دهند.
با این حال، هزینه کار با واسطه ها معمولاً به دلیل نشانه گذاری های اضافه شده بیشتر است. بعلاوه، معامله با واسطه ها ممکن است به این معنی باشد که کنترل مستقیم کمتری بر کیفیت تولید و زمان انجام کار دارید.
تفاوت بین تولید کنندگان و واسطه ها
پیامدهای هزینه
نشانه گذاری قیمت
یکی از تفاوت های اصلی بین تولید کنندگان و واسطه ها، ساختار قیمت گذاری است. تولیدکنندگان معمولاً بهترین قیمت را ارائه می دهند زیرا شما مستقیماً از منبع خرید می کنید. واسطه ها حاشیه سود خود را به هزینه پایه اضافه می کنند که می تواند قیمت کلی کالا را به میزان قابل توجهی افزایش دهد.
اگر کارایی هزینه دغدغه اصلی شماست، کار مستقیم با یک سازنده اغلب انتخاب بهتری است. با این حال، شرکت‌های بازرگانی ممکن است بتوانند MOQ کمتری ارائه دهند، که می‌تواند به تعادل هزینه‌ها برای مشاغل کوچکتر یا سرمایه‌گذاری‌های جدید کمک کند.
هزینه های پنهان
واسطه ها همچنین ممکن است هزینه های پنهانی را برای پوشش لجستیک، هماهنگی و سایر خدمات ارزش افزوده اضافه کنند. مهم است که هنگام کار با یک واسطه، تمام هزینه های احتمالی را روشن کنید تا مطمئن شوید که بعداً هیچ غافلگیری وجود ندارد.
کنترل بر تولید و کیفیت
نظارت مستقیم با تولیدکنندگان
هنگام کار با تولیدکنندگان، نظارت مستقیم بیشتری بر فرآیند تولید دارید. این ارتباط مستقیم امکان کنترل بیشتر بر مشخصات محصول، انتخاب مواد و استانداردهای کیفیت را فراهم می کند. شما می توانید برای حل مشکلات در صورت بروز مشکل با سازنده همکاری نزدیک داشته باشید و اطمینان حاصل کنید که محصولات انتظارات شما را برآورده می کنند.
کنترل محدود با واسطه ها
هنگامی که با واسطه ها سروکار دارید، دید محدودی نسبت به فرآیند تولید واقعی دارید. این می تواند منجر به تناقض در کیفیت شود، زیرا ممکن است ندانید کدام کارخانه کالاهای شما را تولید می کند یا کنترل کیفیت چگونه مدیریت می شود. واسطه ها ممکن است بدون اطلاع شما تامین کنندگان را تغییر دهند که منجر به تغییرات در محصول نهایی شود.
زمان سرب و انعطاف پذیری
برنامه های تولید
تولید کنندگان اغلب برنامه های تولید سخت گیرانه ای دارند، به خصوص در فصول اوج. در نتیجه، مدت زمان تحویل ممکن است طولانی تر باشد، به خصوص برای خریداران کوچکتر که ممکن است در صف تولید اولویت نداشته باشند. با این حال، کار مستقیم با یک تولید کننده اجازه می دهد تا مذاکره بهتری در رابطه با زمان های انجام کار پس از ایجاد یک رابطه قوی انجام شود.
انعطاف پذیری ارائه شده توسط Middlemen
واسطه‌ها می‌توانند انعطاف‌پذیری بیشتری از نظر زمان انجام کار ارائه دهند، به‌ویژه اگر از کارخانه‌های متعدد تهیه کنند. اگر یک تولید کننده مشغول است، یک واسطه می تواند از تامین کننده دیگری تامین کند تا ضرب الاجل شما را رعایت کند. این انعطاف‌پذیری می‌تواند به ویژه برای کسب‌وکارهایی با تقاضای نوسان یا نیازهای فوری تحویل مفید باشد.
چگونه می توان تشخیص داد که تامین کننده شما یک تولید کننده یا واسطه است
انجام تحقیق در مورد تامین کننده شما
مشخصات تامین کننده و وب سایت
با بررسی وب سایت تامین کننده و پروفایل های آنلاین شروع کنید. تولیدکنندگان اغلب اطلاعات دقیقی در مورد امکانات تولیدی، تجهیزات، گواهینامه ها و انواع محصولاتی که در آن تخصص دارند ارائه می دهند. به دنبال عکس خطوط تولید، گواهینامه های کنترل کیفیت و جزئیات کارخانه باشید که نشانگر قابلیت های تولید واقعی هستند.
از سوی دیگر، واسطه‌ها تمایل دارند طیف گسترده‌ای از محصولات را ارائه دهند که در دسته‌های مختلف قرار می‌گیرند، که ممکن است نشان‌دهنده این باشد که آنها از تولیدکنندگان متعددی تهیه می‌شوند. اگر عرضه کننده محصولات نامرتبط زیادی ارائه دهد، احتمالاً آنها یک شرکت تجاری هستند تا یک تولید کننده.
مجوز کسب و کار و ثبت نام
جواز کسب و اطلاعات ثبت نام تامین کننده را درخواست کنید. در چین، تولیدکنندگان دارای مجوزهای تجاری خاصی هستند که دامنه کسب و کار آنها از جمله فعالیت های تولیدی را مشخص می کند. مجوز یک شرکت بازرگانی معمولاً نشان می دهد که آنها به جای تولید در فعالیت های تجاری یا عمده فروشی شرکت دارند.
استفاده از ابزارهایی مانند سیستم تبلیغاتی اطلاعات اعتباری ملی (NECIPS) می تواند به تأیید صحت مجوز یک تامین کننده کمک کند و مشخص کند که آیا آنها واقعاً به عنوان تولید کننده ثبت شده اند یا خیر.
پرسیدن سوالات مستقیم
محل کارخانه و بازدید
از تامین کننده در مورد محل کارخانه آنها و اینکه آیا می توانید از امکانات تولید آنها بازدید کنید بپرسید. یک سازنده واقعی پذیرای بازدید از کارخانه خواهد بود و جزئیات خاصی را در مورد محل تولید خود ارائه می دهد. بازدید از کارخانه یکی از بهترین راه‌ها برای بررسی اینکه آیا تامین‌کننده واقعاً سازنده است یا خیر.
واسطه ها کمتر امکان بازدید از کارخانه را تسهیل می کنند و ممکن است اطلاعات مبهم یا متناقضی در مورد محل تولید ارائه دهند. اگر تأمین‌کننده‌ای در ارائه جزئیات کارخانه یا انجام مقدماتی برای بازدید تردید کند، ممکن است تولیدکننده مستقیم نباشد، علامت قرمز است.
قابلیت های تولید و MOQ
سوالات مفصلی در مورد فرآیند تولید، از جمله زمان های تولید، ظرفیت تولید و تجهیزات مورد استفاده بپرسید. تولیدکنندگان می‌توانند اطلاعات خاصی در مورد قابلیت‌های تولید خود ارائه دهند و ممکن است به دلیل ماهیت عملیات خود، به مقادیر حداقل سفارش (MOQ) بیشتری نیاز داشته باشند.
واسطه‌ها ممکن است طیف گسترده‌ای از گزینه‌های MOQ را ارائه دهند که اغلب کمتر از گزینه‌های تولیدکنندگان است، زیرا آنها از چندین کارخانه تهیه می‌شوند. اگر عرضه‌کننده نسبت به مقادیر سفارش بیش از حد انعطاف‌پذیر به نظر برسد، ممکن است نشان دهد که آنها یک واسطه هستند.
استفاده از خدمات تأیید شخص ثالث
ممیزی در محل
خدمات راستی‌آزمایی شخص ثالث مانند SGS یا Bureau Veritas می‌توانند ممیزی در محل انجام دهند تا تأیید کنند که آیا تأمین‌کننده قابلیت‌های تولید واقعی دارد یا خیر. این ممیزی ها امکانات، ماشین آلات، نیروی کار و فرآیندهای تولید تامین کننده را ارزیابی می کند و بینش دقیقی را در مورد اینکه آیا سازنده یا واسطه هستند به شما ارائه می دهد.
گزارش ممیزی در محل به شما کمک می کند تا تعیین کنید که آیا تامین کننده زیرساخت های لازم را برای تولید کالا در داخل دارد یا اینکه تولید را به کارخانه دیگری واگذار می کند.
گزارش های تایید تامین کننده
برخی از پلتفرم‌های آنلاین و خدمات راستی‌آزمایی، گزارش‌های تأیید تأمین‌کننده را ارائه می‌کنند که شامل اطلاعاتی درباره دامنه کسب‌وکار، مالکیت، و قابلیت‌های تولید تأمین‌کننده است. استفاده از این گزارش‌ها به شما کمک می‌کند قبل از عقد قرارداد، اطلاعات دقیقی درباره تامین‌کننده داشته باشید.
مزایا و معایب کار با تولیدکنندگان در مقابل واسطه ها
مزایای کار مستقیم با تولید کنندگان
صرفه جویی در هزینه
کار مستقیم با یک تولید کننده، هزینه های اضافی مربوط به واسطه ها را حذف می کند. این به شما امکان می دهد قیمت گذاری بهتری را انجام دهید و هزینه کلی کالا را کاهش دهید، که به ویژه برای مشاغل با حاشیه سود ناچیز مهم است.
کنترل کیفیت
ارتباط مستقیم با سازنده به شما امکان می دهد از رعایت استانداردهای کیفیت اطمینان حاصل کنید. شما می توانید بازدید از کارخانه را انجام دهید، بر روند تولید نظارت داشته باشید و مستقیماً به مشکلات کیفیتی که پیش می آید رسیدگی کنید.
گزینه های سفارشی سازی
تولیدکنندگان برای ارائه گزینه های سفارشی سازی مجهزتر هستند، زیرا آنها مستقیماً مسئول فرآیند تولید هستند. این امکان انعطاف پذیری بیشتر در طراحی محصول، مواد و مشخصات را فراهم می کند.
معایب کار مستقیم با تولیدکنندگان
MOQ های بالاتر
تولیدکنندگان معمولاً برای توجیه هزینه تولید به حداقل مقدار سفارش بیشتری نیاز دارند. این می تواند مانعی برای کسب و کارهای کوچک یا استارت آپ هایی باشد که ظرفیت ثبت سفارش های بزرگ را ندارند.
پیچیدگی ارتباطات
کار مستقیم با یک تولید کننده مستلزم مدیریت تمام جنبه های تولید، تدارکات و کنترل کیفیت است. این می تواند چالش برانگیز باشد، به خصوص اگر موانع زبانی وجود داشته باشد یا اگر خریدار تجربه کافی در تامین منابع بین المللی نداشته باشد.
مزایای کار با واسطه ها
تدارکات ساده شده
واسطه ها بسیاری از جنبه های فرآیند منبع یابی را مدیریت می کنند، از جمله یافتن کارخانه ها، مذاکره در مورد شرایط، و نظارت بر تدارکات. این فرآیند را ساده‌تر می‌کند، به‌ویژه برای خریدارانی که تازه از چین منبع‌یابی می‌کنند یا منابع لازم برای مدیریت زنجیره‌های تامین پیچیده را ندارند.
MOQ کمتر و انعطاف پذیری
شرکت‌های بازرگانی و واسطه‌ها اغلب MOQهای کمتری را ارائه می‌دهند که شروع کار را برای مشاغل کوچک آسان‌تر می‌کند. آنها همچنین ممکن است از نظر حجم سفارش و تنوع محصول انعطاف بیشتری را ارائه دهند.
معایب کار با واسطه ها
افزایش هزینه ها
راحتی بیشتر کار با واسطه ها هزینه دارد، زیرا آنها نشانه گذاری خود را به محصولات اضافه می کنند. این می تواند منجر به قیمت های بالاتر در مقایسه با منابع مستقیم از یک تولید کننده شود.
عدم کنترل مستقیم
کار با واسطه ها به معنای کنترل کمتری بر فرآیند تولید، کیفیت و زمان های تولید است. این می تواند منجر به ناهماهنگی در کیفیت محصول شود، به خصوص اگر واسطه بدون اطلاع خریدار، تامین کنندگان را تغییر دهد.
