Набављање производа из Кине може бити веома исплативо, нудећи конкурентне цене и широк спектар робе. Међутим, постоје и значајни ризици, посебно када се ради са добављачима који можда не раде увек имајући на уму најбоље интересе купца. Разумевање уобичајених превара и знање како да ублажи ове ризике је од суштинског значаја за свакога ко жели да успешно управља кинеским ланцима снабдевања. Овај свеобухватни водич ће истражити најчешће преваре у кинеским ланцима снабдевања и пружити стратегије које ће вам помоћи да избегнете да постанете њихова жртва.
Разумевање пејзажа кинеских ланаца снабдевања
Кина је највећи светски извозник, а њени ланци снабдевања су од суштинског значаја за небројене индустрије широм света. Од електронике до текстила, многи производи потичу из Кине. Иако је велика већина добављача легитимна, постоји и значајан број лажних актера који користе мање искусне купце. Ефикасно кретање кроз ланац снабдевања захтева равнотежу будности, разумевање потенцијалних замки и коришћење правих алата за верификацију добављача.
Важност верификације добављача
Један од најефикаснијих начина да избегнете преваре је темељна провера добављача пре него што наручите. Верификовани добављачи су прошли процене у погледу њихове легитимности, поузданости и производних могућности. Коришћење поузданих платформи и услуга верификације значајно ће смањити ризике повезане са набавком производа из Кине.
Уобичајене преваре у кинеским ланцима снабдевања
Превара 1: Непостојећи добављачи
Како ова превара функционише
Једна од најчешћих превара укључује непостојеће добављаче који постављају лажне профиле на интернет пијацама или граде убедљиве веб странице како би намамили несуђене купце. Они нуде наизглед атрактивне цене, али када купац пошаље уплату, добављач нестаје.
Знакови упозорења
- Цене су превише добре да би биле истините: Ако се чини да је цена далеко испод просечне тржишне стопе, то би могла бити црвена застава.
- Недостатак верификације: Добављачи који избегавају верификације трећих страна или одбијају да поделе детаље о својој компанији вероватно нису легитимни.
- Лоша комуникација: Преварни добављачи често имају нејасне одговоре на питања или дају недоследне информације.
Како избећи ову превару
- Користите реномиране платформе као што су Алибаба, Глобал Соурцес или Маде-ин-Цхина које нуде програме за верификацију добављача.
- Проверите пословну лиценцу добављача и затражите копије њихових сертификата.
- Размислите о ангажовању инспекцијске службе треће стране да провери постојање објеката добављача.
Превара 2: Фаде квалитета
Како ова превара функционише
До пада квалитета долази када добављачи постепено смањују квалитет својих производа током узастопних поруџбина. У почетку би прва поруџбина могла да задовољи ваше стандарде, али следеће пошиљке могу садржати материјале који су лоши или лошу израду.
Знакови упозорења
- Постепено смањење квалитета: Добављач почиње да замењује висококвалитетне компоненте јефтинијим алтернативама без да вас обавести.
- Неспремност да се дају узорци: добављачи који нису вољни да дају узорке или ажуриране фотографије производа можда покушавају да сакрију промене квалитета.
- Нејасни уговори: Уговори којима недостају специфични детаљи о стандардима квалитета и инспекцијама пружају простор добављачима да скрате углове.
Како избећи ову превару
- Успоставите јасан и детаљан уговор који наводи стандарде производа, материјале и прихватљиве варијације.
- Користите услуге инспекције квалитета треће стране да бисте пратили доследност квалитета производа у више фаза производње.
- Одржавајте чврст однос са добављачем како бисте осигурали одговорност и јасно саопштавајте очекивања квалитета.
Превара 3: Мамац-анд-Свитцх
Како ова превара функционише
У превари са мамцем и пребацивањем, добављач вам показује узорак високог квалитета, али испоручује лошији производ када се наруџба заврши. Ова превара често циља купце који нису у могућности да верификују робу пре испоруке.
Знакови упозорења
- Инсистирање на великим поруџбинама унапред: Преварни добављачи могу инсистирати на великим поруџбинама пре него што докажу своју поузданост.
- Без накнаде за инспекцију: Добављачи који одбијају да дозволе инспекције пре отпреме можда крију тактику мамаца и замена.
- Различите локације фабрика: Добављачи који дају недоследне информације о томе где се њихова фабрика налази можда препуштају спољне послове произвођачу нижег квалитета.
Како избећи ову превару
- Захтевајте инспекцију робе од стране треће стране пре него што вам буде послата.
- Почните са малим пробним поруџбинама да бисте проценили поузданост добављача и осигурали одржавање стандарда квалитета.
- Спроведите редовне фабричке провере ако је могуће, било лично или преко поузданих агената, да бисте потврдили квалитет производње.
Превара 4: Фалсификована роба
Како ова превара функционише
Фалсификована роба је главни проблем у многим ланцима снабдевања, посебно када су у питању брендирани производи или патентирани артикли. Преварни добављачи могу понудити оно што се чини као брендирану робу по сниженој цени, али ови производи су често неовлашћене или лажне верзије.
Знакови упозорења
- Сумњиво ниске цене за брендиране производе: Ако је цена за брендирани производ знатно нижа од малопродајне, вероватно је фалсификован.
- Без сертификата о аутентичности: Аутентична роба са марком обично долази са документацијом и сертификатима, које преваранти неће дати.
- Нејасни ланци снабдевања: Добављачима који нису јасни о томе одакле производе производе или којима недостаје документација треба приступити са опрезом.
Како избећи ову превару
- Производе са брендом набављајте само од добављача које је овластио сам бренд или од познатих, проверених дистрибутера.
- Затражите сертификате о аутентичности и проверите легитимност тих докумената код власника бренда.
- Избегавајте понуде које изгледају превише добро да би биле истините, јер фалсификатори често намамљују купце великим попустима.
Превара 5: Лажна отпремна документација
Како ова превара функционише
У овој превари, добављач шаље лажне документе за отпрему како би изгледало као да је роба у транзиту. Купац врши плаћање на основу ових докумената, да би касније сазнао да робе уопште нема или је испоручено нешто сасвим друго.
Знакови упозорења
- Недоследна ажурирања испоруке: Наведени бројеви за праћење не функционишу или постоје неслагања у информацијама о испоруци.
- Одбијање пружања информација о логистичким партнерима: Легитимни добављачи ће имати успостављене односе са познатим логистичким компанијама.
- Журба за плаћањем након обавештења о отпреми: Преваранти могу да врше притисак на купце да брзо изврше плаћања када се пошаљу лажни документи.
Како избећи ову превару
- Радите са реномираним шпедитерима који могу потврдити да је роба заиста примљена за отпрему.
- Користите начин плаћања који нуди заштиту, као што су есцров услуге или акредитиви.
- Проверите информације о испоруци и бројеве за праћење директно код логистичке компаније.
Превара 6: Добављач нестаје након плаћања
Како ова превара функционише
По пријему уплате, добављач нестаје без испоруке производа. Ова превара је посебно честа код добављача који траже плаћање путем метода којима се не може ући у траг, као што су банковни трансфери или криптовалуте.
Знакови упозорења
- Захтев за потпуно плаћање унапред: Прави добављачи обично не захтевају пуну уплату унапред, посебно за велике поруџбине.
- Плаћање на личне рачуне: Добављачи који траже плаћање на лични рачун уместо на рачун компаније је црвена заставица.
- Недоследна комуникација: изненадни недостатак одговора након уплате може указивати на превару.
Како избећи ову превару
- Никада не плаћајте цео износ унапред – одлучите се за структуру плаћања као што је 30% депозита и 70% по пошиљци.
- Користите поуздане платформе са програмима за заштиту плаћања, као што је Алибаба Траде Ассуранце.
- Детаљно проверите пословне податке добављача, укључујући проверу њихове пословне дозволе и потврду њихове физичке адресе.
Алати и стратегије за избегавање превара у кинеским ланцима снабдевања
Користите поуздане платформе за верификацију добављача
Платформе као што су Алибаба, Глобал Соурцес, Маде-ин-Цхина и друге имају процесе верификације како би помогли купцима да разликују легитимне и лажне добављаче. Разумевање различитих нивоа верификације и њиховог значења може помоћи купцима да донесу одлуке на основу информација.
- Алибаба Голд и верификовани добављачи: Ове значке указују на одређени ниво поверења, пошто добављачи пролазе кроз проверу прошлости и фабричке ревизије.
- Услуге верификације трећих страна: Многе платформе се удружују са агенцијама за верификацију као што су СГС, ТУВ Рхеинланд или Буреау Веритас ради обављања ревизија и провера верификације. Прегледом ових ревизорских извештаја може се добити увид у могућности добављача.
Спроведите инспекције на лицу места
Један од најпоузданијих начина да се избегну преваре је спровођење инспекције објеката добављача на лицу места. Ово се може урадити лично или преко инспекцијске компаније треће стране. Посета фабрици ће вам дати боље разумевање операција добављача, могућности и квалитета њихове производње.
- Фабричке ревизије: Фабричка ревизија може потврдити да ли је добављач легитиман и даје увид у њихове производне капацитете, системе управљања квалитетом и оперативне стандарде.
- Инспекције пре испоруке: Пре него што извршите коначну уплату, извршите инспекцију пре отпреме да бисте проверили да ли производи испуњавају ваше договорене стандарде.
Успоставите јасне уговоре са казнама
Стварање детаљног уговора је кључно за избегавање неспоразума и заштиту од превара. Добро састављен уговор треба да наведе детаље о производу, очекивања квалитета, распореде испоруке и услове плаћања. Укључите казне за неусаглашеност, као што су закашњела испорука или неиспуњавање стандарда квалитета.
- Користите правне саветнике: Ако је могуће, ангажујте правног саветника са искуством у кинеском уговорном праву да изради и прегледа уговоре.
- Укључите арбитражне клаузуле: Размислите о укључивању клаузуле о арбитражи која прецизира како ће се решавати спорови. Ово може понудити додатни ниво сигурности ако договор крене по злу.
Сигурна плаћања и услови плаћања
Коришћење сигурних метода плаћања може смањити ризик да постанете жртва превара. Избегавајте директне банковне трансфере осим ако немате добро успостављен однос са добављачем.
- Услуге депоновања: Платформе као што је Алибаба нуде услуге депоновања које задржавају плаћање док купац не потврди да производи испуњавају договорене стандарде.
- Акредитиви: Акредитив нуди сигурност јер укључује банку, која ослобађа средства само када се испуне одређени услови.
- Прекретнице плаћања: Размотрите структурирање плаћања кроз више прекретница како бисте смањили ризик унапред, као што је 30% депозита, 40% по завршетку производње и 30% након успешне инспекције.
Радите са поузданим агентима за набавку
Ангажовање агента за набавку може помоћи у кретању кроз сложеност кинеског ланца снабдевања, посебно за купце који први пут долазе. Агент за набавку са добром репутацијом ће имати односе са верификованим добављачима и може вам помоћи да преговарате о условима, надгледате контролу квалитета и управљате логистиком.
- Пажљиво ветеринарски агенти: Уверите се да је агент за набавку реномиран тако што ћете проверити референце, њихово искуство и, ако је могуће, потврдити регистрацију предузећа.
- Одржавајте надзор: Чак и ако радите са агентом за набавку, водите рачуна да одржавате надзор над процесом и будите информисани о свакој фази набавке.
Развијте односе са добављачима
Дугорочни односи са добављачима могу помоћи у смањењу шанси да постанете жртва превара. Вјероватније је да ће добављачи поштовати своје обавезе и осигурати квалитет производа ако виде потенцијал за текуће пословање.
- Састанци лицем у лице: Кад год је могуће, упознајте своје добављаче лично. Ово помаже у изградњи поверења и даје вам бољи осећај њихове легитимности.
- Доследна комуникација: Одржавање отворених линија комуникације, јасни у вези са очекивањима и брзо решавање проблема може помоћи у изградњи снажнијег односа од поверења.
Шта учинити ако вас преваре
Кораци које треба предузети након што сте постали жртва преваре
Ако постанете жртва преваре, постоје кораци које можете предузети да покушате да смањите губитке и спречите будуће проблеме.
- Документујте све: Прикупите све документе, комуникације и доказе о плаћањима у вези са трансакцијом. Ове информације ће бити од кључне важности ако одлучите да покренете правни поступак.
- Пријавите платформу: Ако је трансакција обављена преко платформе као што је Алибаба или Маде-ин-Цхина, одмах пријавите проблем. Многе платформе имају системе за решавање спорова за посредовање између купаца и продаваца.
- Потражите правну помоћ: У зависности од природе преваре и финансијског губитка, размислите о тражењу правне помоћи. Адвокат са искуством у кинеском привредном праву може дати смернице о најбољем поступку.
- Учите из искуства: Користите превару као прилику за учење да побољшате свој процес набавке и учините будуће трансакције сигурнијим.
