„Amazon“ privati ​​etiketė

„Amazon“ pardavėjams privačių prekių ženklų produktų pardavimas padeda sumažinti tiesioginę konkurenciją, o tai gali padidinti pelno maržas. Be to, privataus prekės ženklo turėjimas „Amazon“ suteikia ilgalaikę verslo strategiją, nes klientai prekės ženklą sieja su kokybe ir patikimumu, skatina pakartotinį verslą ir teigiamą „iš lūpų į lūpas“ rinkodarą.

Mūsų „Amazon Private Label“ tiekimo paslauga

---

---

---

---

---

Kuo „SourcingWill“ gali padėti jums?

Kaip parduoti privačios etiketės produktus „Amazon“.

1 veiksmas: rinkos tyrimas

1. Nustatykite nišą:
   • Pasirinkite nišą, kuri jus domina ir turi paklausą „Amazon“.
   • Rinkos tendencijoms ir konkurencijai analizuoti naudokite tokius įrankius kaip Jungle Scout, Helium 10 arba AMZScout.
2. Konkurentų analizė:
   • Išanalizuokite geriausiai parduodamus produktus pasirinktoje nišoje.
   • Ieškokite spragų rinkoje, kur galėtumėte pristatyti unikalų ar patobulintą produktą.

2 veiksmas: produkto pasirinkimas

1. Šaltinio tiekėjai:
   • Raskite patikimų tiekėjų tokiose platformose kaip „Alibaba“, „Global Sources“ ar „ThomasNet“.
   • Norėdami įvertinti produkto kokybę, paprašykite pavyzdžių.
2. Tinkinimas:
   • Išskirkite savo produktą pridėdami unikalių funkcijų ar prekės ženklo.
   • Sukurkite patrauklų prekės pavadinimą ir logotipą.

3 veiksmas: sukurkite prekės ženklą ir teisinius aspektus

1. Užregistruokite savo prekės ženklą:
   • Norėdami apsaugoti prekės ženklą, užsiregistruokite „Amazon“ prekės ženklų registre.
   • Jei įmanoma, pažymėkite savo prekės ženklą.
2. Teisės laikymasis:
   • Įsitikinkite, kad jūsų gaminys atitinka visus saugos ir kokybės standartus.
   • Laikykitės „Amazon“ politikos ir gairių.

4 veiksmas: sukurkite „Amazon“ pardavėjo paskyrą

1. Pasirinkite paskyros tipą:
   • Prisiregistruokite prie „Seller Central“ paskyros „Amazon“.
   • Pasirinkite asmeninę arba profesionalią paskyrą.
2. Užpildykite pardavėjo profilį:
   • Pateikite tikslią ir išsamią informaciją apie savo verslą.

5 veiksmas: produktų sąrašai

1. Sukurkite aukštos kokybės sąrašus:
   • Rašykite patrauklius produktų pavadinimus, ženklelius ir produktų aprašymus.
   • Naudokite aukštos kokybės vaizdus keliais kampais.
2. Raktinių žodžių optimizavimas:
   • Į savo produktų sąrašą įtraukite atitinkamus raktinius žodžius, kad paieškos būtų geriau matomos.

6 veiksmas: kainodaros strategija

1. Nustatyti išlaidas:
   • Apskaičiuokite visas išlaidas, įskaitant gamybą, pristatymą, „Amazon“ mokesčius ir rinkodarą.
2. Konkurencinga kaina:
   • Ištirkite konkurentų kainas ir nustatykite konkurencingas kainas.

7 žingsnis: įvykdymo metodas

1. Pasirinkite vykdymo būdą:
   • Nuspręskite, ar užsakymus vykdyti patys (FBM), ar naudoti „Amazon FBA“ („Amazon“ įvykdymas).
2. FBA sąranka:
   • Pažymėkite ir paruoškite savo produktus pagal FBA gaires.

8 veiksmas: paleidimas ir rinkodara

1. Paleidimo strategija:
   • Siūlykite akcijas, kad paskatintumėte pradinius pardavimus.
   • Skatinkite pirmuosius klientus palikti atsiliepimus.
2. Rinkodaros kampanijos:
   • Naudokite „Amazon“ PPC (mokėjimo už paspaudimą) kampanijas.
   • Pasinaudokite išoriniais rinkodaros kanalais, kad pritrauktumėte srautą į savo „Amazon“ sąrašus.

9 veiksmas: stebėkite ir optimizuokite

1. Analizuokite pardavimą ir metriką:
   • Naudokite „Amazon Seller Central“, kad stebėtumėte pardavimą, klientų atsiliepimus ir kitą metriką.
   • Koreguokite savo strategiją pagal našumą.
2. Optimizuoti sąrašus:
   • Nuolat optimizuokite savo produktų sąrašus, atsižvelgdami į klientų atsiliepimus ir besikeičiančias rinkos sąlygas.

10 veiksmas: padidinkite mastelį ir išplėskite

1. Pristatykite daugiau produktų:
   • Išplėskite savo produktų liniją, kad gautumėte platesnę rinką.
   • Pakartokite procesą su kiekvienu nauju produktu.
2. Naršykite kitas prekyvietes:
   • Apsvarstykite galimybę parduoti kitose „Amazon“ prekyvietėse ar platformose.

Atminkite, kad norint sėkmingai parduoti privačių prekių ženklų produktus „Amazon“ reikia laiko ir nuolatinių pastangų. Būkite informuoti apie rinkos tendencijas, pritaikykite savo strategiją ir teikite puikų klientų aptarnavimą, kad sukurtumėte sėkmingą verslą ilgalaikėje perspektyvoje.

Privalumai parduodant privačių prekių ženklų produktus „Amazon“.

1. Prekės ženklo valdymas: privatus ženklinimas leidžia kurti ir valdyti savo prekės ženklą. Tai reiškia, kad galite sukurti unikalų savo produktų tapatumą, sukurti lojalumą prekės ženklui ir išsiskirti iš konkurentų.
2. Pelno maržos: naudodami privačių prekių ženklų produktus, galite gauti didesnę pelno maržą, palyginti su kitų prekių ženklų produktų perpardavimu. Kontroliuodami gamybos ir prekės ženklo kūrimo procesą, dažnai galite sumažinti išlaidas ir padidinti pelną.
3. Produkto pritaikymas: Jūs turite laisvę pritaikyti gaminį, kad jis atitiktų konkrečius rinkos poreikius arba atskirtų jį nuo panašių produktų. Tai gali būti pakuotė, dizainas, funkcijos ir kt.
4. Mažiau konkurencijos: privačių prekių ženklų produktai dažnai susiduria su mažesne konkurencija nei perparduodant populiarius prekės ženklus. Tai gali padėti lengviau įsitvirtinti rinkoje ir pritraukti klientų.
5. Mastelio keitimas: sukūrę sėkmingą privačios prekės ženklo produktą, gali būti lengviau išplėsti savo verslą. Galite išplėsti savo produktų liniją arba parduoti įvairiose rinkose.
6. „Amazon“ FBA programa: „Amazon Fulfillment by Amazon“ (FBA) programa leidžia išnaudoti platų „Amazon“ platinimo tinklą. Tai reiškia, kad „Amazon“ tvarko saugojimą, pakavimą ir siuntimą, o tai gali sutaupyti jūsų laiko ir pastangų.
7. Prieiga prie „Amazon“ klientų bazės: „Amazon“ turi didžiulę klientų bazę, kuri suteikia galimybę pasiekti plačią auditoriją. Tai gali būti ypač naudinga naujiems prekių ženklams, norintiems įgyti matomumą.
8. Marketplace Insights: Pardavimas „Amazon“ suteikia vertingų įžvalgų apie vartotojų elgesį ir rinkos tendencijas. Šiuos duomenis galite naudoti norėdami patobulinti savo produktus, rinkodaros strategijas ir bendrą verslo požiūrį.
9. Mažos pradinės investicijos: Palyginti su visiškai naujo produkto sukūrimu nuo nulio, privatus ženklinimas dažnai apima mažesnes pradines investicijas. Galite rasti gamintojų, norinčių gaminti produktus su jūsų prekės ženklu, taip sumažinant poreikį intensyviai kurti produktus.
10. Lengvesnis įsitraukimas į el. prekybą: privatus ženklinimas gali būti gana paprastas būdas patekti į el. prekybos erdvę, ypač tiems, kurie neturi išteklių ar patirties visiškai naujiems produktams kurti.

Privačios etiketės produktų pardavimo „Amazon“ trūkumai

1. Konkurencija:  „Amazon“ rinka yra labai konkurencinga, todėl tikėtina, kad susidursite su kitų pardavėjų, siūlančių panašius privačių prekių ženklų produktus, konkurencija. Dėl to gali būti sunku išsiskirti ir pritraukti klientų.
2. „Amazon“ mokesčiai:  parduodant „Amazon“ taikomi mokesčiai, įskaitant siuntimo mokesčius, vykdymo mokesčius ir saugojimo mokesčius, jei naudojate „Fulfillment by Amazon“ (FBA). Šios išlaidos gali sumažinti jūsų pelno maržas, ypač pigių prekių atveju.
3. Priklausomybė nuo „Amazon“:  parduodant tik „Amazon“ reiškia, kad jūsų verslas yra šiek tiek priklausomas nuo jų politikos ir algoritmų. Mokesčių, taisyklių ar paieškos algoritmų pakeitimai gali turėti įtakos jūsų verslui.
4. Klastojimo ir intelektinės nuosavybės problemos:  privačių prekių ženklų produktai gali būti pažeidžiami klastojimo. Apsaugoti savo intelektinę nuosavybę gali būti sudėtinga, o kiti pardavėjai gali kopijuoti jūsų produktus arba parduoti padirbtas versijas.
5. Rinkodaros iššūkiai:  Sukurti prekės ženklo žinomumą ir pritraukti srautą į „Amazon“ sąrašus gali būti sudėtinga. Jums gali tekti investuoti į neplatformines rinkodaros strategijas, kad išsiskirtumėte iš konkurentų.
6. Kokybės kontrolė:  norint sukurti klientų pasitikėjimą, labai svarbu užtikrinti pastovią privačių prekių ženklų produktų kokybę. Jei kyla problemų dėl gamybos proceso ar kokybės kontrolės, tai gali sukelti neigiamų atsiliepimų ir pakenkti jūsų prekės ženklui.
7. Logistikos ir tiekimo grandinės problemos:  Atsargų lygio valdymas, atsargų pertekliaus ar pertekliaus situacijų sprendimas ir derinimas su tiekėjais gali būti sudėtingas. Bet kokie tiekimo grandinės sutrikimai gali turėti įtakos jūsų gebėjimui laiku įvykdyti užsakymus.
8. Prekės ženklo lojalumas:  „Amazon“ klientai dažnai yra lojalesni platformai nei konkretiems prekių ženklams. Sukurti lojalumą prekės ženklui gali būti sudėtinga, nes klientai gali rinktis produktus pagal tokius veiksnius kaip kaina ir atsiliepimai, o ne prekės ženklo atpažinimas.
9. Peržiūros ir vertinimo sistema:  Nors „Amazon“ peržiūros sistema gali būti naudinga vartotojams, ji taip pat gali sukelti streso pardavėjams. Neigiami atsiliepimai, nesvarbu, ar jie teisingi, ar ne, gali labai paveikti jūsų pardavimą ir reputaciją.
10. Riboti klientų duomenys:  „Amazon“ valdo klientų duomenis, o kaip pardavėjas turite ribotą prieigą prie klientų informacijos. Dėl to gali būti sunku užmegzti tiesioginius ryšius su klientais rinkodaros tikslais.

DUK apie „Amazon“ privačias etiketes

Štai keletas dažniausiai užduodamų klausimų (DUK) apie privačių prekių ženklų produktų pardavimą „Amazon“:

Kas yra privačių prekių ženklų pardavimas „Amazon“?

Prekyba privačiomis etiketėmis „Amazon“ apima bendrųjų produktų įsigijimą, jų perženklinimą savo etikete ir pardavimą su savo prekės ženklu.

Kaip rasti produktus, kuriuos parduočiau su savo privačia etikete?

Produktus galite rasti atlikdami rinkos tyrimus, nustatydami tendencijas ir naudodami tokius įrankius kaip „Jungle Scout“ ar „Helium 10“. Ieškokite produktų, kurių paklausa yra didelė ir konkurencija maža.

Kaip sukurti savo privačią etiketę?

Sukurkite unikalų prekės pavadinimą, logotipą ir pakuotę. Prekės ženklo elementams galite samdyti grafikos dizainerį. Įsitikinkite, kad jūsų etiketė atitinka „Amazon“ reikalavimus.

Kur galiu rasti privačių prekių ženklų gaminių gamintojus?

Tokios svetainės kaip „Alibaba“, „Global Sources“ ir „ThomasNet“ yra įprastos gamintojų paieškos platformos. Prieš pateikdami masinį užsakymą, atidžiai stebėkite tiekėjus, aiškiai bendraukite ir apsvarstykite galimybę užsisakyti pavyzdžių.

Kokie yra „Amazon“ reikalavimai privačių prekių ženklų produktams?

„Amazon“ turi specialius ženklinimo, pakavimo ir kokybės reikalavimus. Kad išvengtumėte problemų, įsitikinkite, kad jūsų gaminiai atitinka šiuos standartus.

Kaip susikurti „Amazon“ pardavėjo paskyrą?

Galite prisiregistruoti gauti „Amazon“ pardavėjo paskyrą „Amazon“ pardavėjo centro svetainėje. Atsižvelgdami į pardavimo apimtį, pasirinkite asmeninę arba profesionalią paskyrą.

Kas yra „Amazon“ (FBA) ir „Fulfillment by Merchant“ (FBM)?

FBA yra paslauga, kurioje „Amazon“ tvarko jūsų produktų saugojimą, pakavimą ir siuntimą. FBM reiškia, kad šiuos aspektus tvarkote patys. Daugelis privačių prekių ženklų pardavėjų pasirenka FBA, kad panaudotų „Amazon“ logistikos tinklą.

Kaip optimizuoti savo produktų sąrašus, kad būtų geresnis matomumas?

Optimizuokite savo produktų pavadinimus, aprašymus ir vaizdus naudodami atitinkamus raktinius žodžius. Skatinkite teigiamų atsiliepimų, nes jie gali padidinti jūsų produkto matomumą.

Kaip konkurencingai nustatyti savo privačios prekės ženklo gaminius?

Nustatydami produktų kainas atsižvelkite į savo gamybos išlaidas, „Amazon“ mokesčius ir konkurentų kainas. Svarbiausia yra rasti pusiausvyrą tarp konkurencingumo ir pelningumo.

Kaip galiu reklamuoti savo privačios prekės ženklo produktus „Amazon“?

Naudokite „Amazon“ PPC (mokėjimo už paspaudimą) reklamą, optimizuokite savo produktų sąrašus paieškos sistemoms ir apsvarstykite išorinės rinkodaros metodus, pvz., reklamavimą socialiniuose tinkluose, kad pritrauktumėte srautą į savo „Amazon“ sąrašus.

Į kokius iššūkius turėčiau žinoti parduodant privačių prekių ženklų produktus „Amazon“?

Iššūkiai gali apimti konkurenciją, atsargų valdymą, produktų kokybės užtikrinimą, klientų aptarnavimą ir „Amazon“ politikos laikymąsi.

Kaip galiu apsaugoti savo privačių prekių ženklų produktus nuo kopijavimo ar padirbinėtojų?

Apsvarstykite galimybę įsigyti prekių ženklų savo prekės ženklui ir produktams. Reguliariai stebėkite savo įrašus, nedelsdami praneškite apie pažeidimus ir kurkite tvirtą prekės ženklo reputaciją.

.