Amazon Private Label

Za prodavače na Amazonu, prodaja proizvoda privatne robne marke pomaže u smanjenju izravne konkurencije, što potencijalno dovodi do viših profitnih marži. Osim toga, posjedovanje privatne robne marke na Amazonu pruža dugoročnu poslovnu strategiju, jer kupci povezuju marku s kvalitetom i pouzdanošću, potičući ponovne poslove i pozitivan marketing od usta do usta.

Naša usluga nabave za Amazon Private Label

---

---

---

---

---

Što SourcingWill može učiniti za vas?

Kako prodavati proizvode privatnih marki na Amazonu

Korak 1: Istraživanje tržišta

1. Identificirajte nišu:
   • Odaberite nišu koja vas zanima i ima potražnju na Amazonu.
   • Koristite alate kao što su Jungle Scout, Helium 10 ili AMZScout za analizu tržišnih trendova i konkurencije.
2. Analiza konkurencije:
   • Analizirajte najprodavanije proizvode u odabranoj niši.
   • Potražite praznine na tržištu gdje možete predstaviti jedinstveni ili poboljšani proizvod.

Korak 2: Odabir proizvoda

1. Izvorni dobavljači:
   • Pronađite pouzdane dobavljače na platformama kao što su Alibaba, Global Sources ili ThomasNet.
   • Zatražite uzorke za procjenu kvalitete proizvoda.
2. Prilagodba:
   • Istaknite svoj proizvod dodavanjem jedinstvenih značajki ili brendiranja.
   • Stvorite uvjerljivo ime robne marke i logotip.

Korak 3: Stvorite robnu marku i pravna pitanja

1. Registrirajte svoju marku:
   • Upišite se u Amazon Brand Registry za zaštitu brenda.
   • Zaštitite svoj brend ako je moguće.
2. Zakonska usklađenost:
   • Provjerite je li vaš proizvod u skladu sa svim standardima sigurnosti i kvalitete.
   • Pridržavajte se pravila i smjernica Amazona.

Korak 4: Napravite Amazon Seller račun

1. Odaberite vrstu računa:
   • Prijavite se za Seller Central račun na Amazonu.
   • Odaberite račun pojedinca ili profesionalca.
2. Ispunite svoj profil prodavača:
   • Pružite točne i detaljne informacije o svom poslovanju.

Korak 5: Popisi proizvoda

1. Izradite popise visoke kvalitete:
   • Napišite uvjerljive naslove proizvoda, grafičke oznake i opise proizvoda.
   • Koristite slike visoke kvalitete s više kutova.
2. Optimizacija ključnih riječi:
   • Uključite relevantne ključne riječi u svoj popis proizvoda za bolju vidljivost pretraživanja.

Korak 6: Strategija određivanja cijena

1. Odredite troškove:
   • Izračunajte sve troškove, uključujući proizvodnju, otpremu, Amazonove naknade i marketing.
2. Konkurentne cijene:
   • Istražite cijene konkurenata i postavite konkurentne cijene.

Korak 7: Metoda ispunjenja

1. Odaberite metodu ispunjenja:
   • Odlučite hoćete li sami ispunjavati narudžbe (FBM) ili koristiti Amazon FBA (Fulfillment by Amazon).
2. Postavljanje FBA:
   • Označite i pripremite svoje proizvode prema FBA smjernicama.

Korak 8: Lansiranje i marketing

1. Strategija pokretanja:
   • Ponudite promocije za poticanje početne prodaje.
   • Potaknite prve kupce da ostave recenzije.
2. Marketinške kampanje:
   • Koristite Amazon PPC (Pay-Per-Click) kampanje.
   • Iskoristite vanjske marketinške kanale kako biste privukli promet na svoje popise na Amazonu.

Korak 9: Pratite i optimizirajte

1. Analizirajte prodaju i metriku:
   • Upotrijebite Amazon Seller Central za praćenje prodaje, povratne informacije kupaca i druge metrike.
   • Prilagodite svoju strategiju na temelju učinka.
2. Optimizirajte popise:
   • Kontinuirano optimizirajte svoje popise proizvoda na temelju povratnih informacija kupaca i promjenjivih tržišnih uvjeta.

Korak 10: skalirajte i proširite

1. Predstavite više proizvoda:
   • Proširite svoju liniju proizvoda kako biste osvojili šire tržište.
   • Ponovite postupak za svaki novi proizvod.
2. Istražite druga tržišta:
   • Razmislite o prodaji na drugim Amazonovim tržištima ili platformama.

Upamtite, uspjeh u prodaji proizvoda privatnih robnih marki na Amazonu zahtijeva vrijeme i stalan trud. Ostanite informirani o tržišnim trendovima, prilagodite svoju strategiju i pružite izvrsnu korisničku uslugu kako biste dugoročno izgradili uspješno poslovanje.

Prednosti prodaje proizvoda privatnih robnih marki na Amazonu

1. Kontrola robne marke: Privatno označavanje omogućuje vam stvaranje i kontrolu vlastite marke. To znači da možete uspostaviti jedinstveni identitet za svoje proizvode, izgraditi lojalnost brendu i razlikovati se od konkurencije.
2. Profitne marže: S proizvodima privatne robne marke imate potencijal uživati ​​u višim profitnim maržama u usporedbi s preprodajom proizvoda drugih marki. Kontroliranjem procesa proizvodnje i brendiranja često možete smanjiti troškove i povećati profit.
3. Prilagodba proizvoda: imate slobodu prilagoditi proizvod kako bi zadovoljio specifične potrebe tržišta ili kako biste ga razlikovali od sličnih proizvoda. To može uključivati ​​pakiranje, dizajn, značajke i još mnogo toga.
4. Manja konkurencija: Proizvodi privatnih robnih marki često se mogu suočiti s manjom konkurencijom od preprodaje popularnih marki. To može olakšati uspostavljanje prisutnosti na tržištu i privlačenje kupaca.
5. Skalabilnost: Nakon što uspostavite uspješan proizvod privatne robne marke, može biti lakše proširiti svoje poslovanje. Potencijalno možete proširiti svoju liniju proizvoda ili prodavati na različitim tržištima.
6. Amazonov FBA program: Amazonov Fulfillment by Amazon (FBA) program omogućuje vam da iskoristite Amazonovu golemu distribucijsku mrežu. To znači da Amazon upravlja skladištenjem, pakiranjem i otpremom, što vam može uštedjeti vrijeme i trud.
7. Pristup Amazonovoj bazi kupaca: Amazon ima ogromnu bazu kupaca, što omogućuje izlaganje širokoj publici. To može biti posebno korisno za nove robne marke koje žele postići vidljivost.
8. Uvid u tržište: prodaja na Amazonu pruža vrijedne uvide u ponašanje potrošača i tržišne trendove. Ove podatke možete koristiti za usavršavanje svojih proizvoda, marketinških strategija i cjelokupnog poslovnog pristupa.
9. Nisko početno ulaganje: U usporedbi sa stvaranjem potpuno novog proizvoda od nule, privatno označavanje često uključuje niže početno ulaganje. Možete pronaći proizvođače voljne proizvoditi proizvode s vašom robnom markom, smanjujući potrebu za opsežnim razvojem proizvoda.
10. Lakši ulazak u e-trgovinu: Privatno označavanje može biti relativno jednostavan način za ulazak u prostor e-trgovine, posebno za one koji možda nemaju resurse ili stručnost za stvaranje potpuno novih proizvoda.

Nedostaci prodaje proizvoda privatnih robnih marki na Amazonu

1. Konkurencija:  Amazonovo tržište je vrlo konkurentno i vjerojatno ćete se suočiti s konkurencijom drugih prodavača koji nude slične proizvode privatnih robnih marki. To može otežati isticanje i privlačenje kupaca.
2. Amazonove naknade:  prodaja na Amazonu uključuje naknade, uključujući naknade za preporuke, naknade za ispunjenje i naknade za pohranu ako koristite Fulfillment by Amazon (FBA). Ti troškovi mogu smanjiti vašu profitnu maržu, posebno za jeftine artikle.
3. Ovisnost o Amazonu:  Oslanjanje isključivo na Amazon za svoju prodaju znači da je vaše poslovanje donekle prepušteno na milost i nemilost njihovim politikama i algoritmima. Promjene u naknadama, pravilima ili algoritmima pretraživanja mogu utjecati na vaše poslovanje.
4. Problemi s krivotvorinama i intelektualnim vlasništvom:  proizvodi privatnih robnih marki mogu biti osjetljivi na krivotvorine. Zaštita vašeg intelektualnog vlasništva može biti izazovna i može doći do slučajeva da drugi prodavači kopiraju vaše proizvode ili prodaju krivotvorene verzije.
5. Marketinški izazovi:  Izgradnja svijesti o robnoj marki i privlačenje prometa na vaše popise na Amazonu može biti izazovno. Možda ćete morati uložiti u marketinške strategije izvan platforme kako biste se istaknuli od konkurencije.
6. Kontrola kvalitete:  Osiguravanje dosljedne kvalitete u vašim proizvodima privatne robne marke presudno je za izgradnju povjerenja kupaca. Ako postoje problemi s procesom proizvodnje ili kontrolom kvalitete, to može dovesti do negativnih recenzija i naštetiti vašoj robnoj marki.
7. Problemi s logistikom i opskrbnim lancem:  Upravljanje razinama zaliha, suočavanje sa situacijama nestašica ili prevelikih zaliha i koordinacija s dobavljačima može biti složeno. Svaki poremećaj u opskrbnom lancu može utjecati na vašu sposobnost da na vrijeme ispunite narudžbe.
8. Odanost brendu:  Kupci na Amazonu često su lojalniji platformi nego određenim brendovima. Izgradnja lojalnosti robnoj marki može biti izazovna jer kupci mogu odabrati proizvode na temelju čimbenika kao što su cijena i recenzije, a ne prepoznatljivosti robne marke.
9. Sustav pregleda i ocjenjivanja:  Iako Amazonov sustav pregleda može biti koristan za potrošače, on također može biti izvor stresa za prodavače. Negativne kritike, bile poštene ili ne, mogu značajno utjecati na vašu prodaju i ugled.
10. Ograničeni podaci o kupcima:  Amazon kontrolira podatke o kupcima, a kao prodavač imate ograničen pristup podacima o kupcima. To može otežati izgradnju izravnog odnosa s klijentima u marketinške svrhe.

Često postavljana pitanja o Amazonovim privatnim markama

Evo nekih često postavljanih pitanja (FAQ) o prodaji proizvoda privatne robne marke na Amazonu:

Što se prodaje pod privatnom markom na Amazonu?

Prodaja privatnih robnih marki na Amazonu uključuje nabavu generičkih proizvoda, njihovu rebrandiranje s vlastitom robnom markom i njihovu prodaju pod imenom vaše robne marke.

Kako mogu pronaći proizvode za prodaju pod svojom privatnom markom?

Proizvode možete pronaći istraživanjem tržišta, identificiranjem trendova i korištenjem alata kao što su Jungle Scout ili Helium 10. Potražite proizvode s velikom potražnjom i niskom konkurencijom.

Kako mogu stvoriti vlastitu privatnu etiketu?

Dizajnirajte jedinstveni naziv robne marke, logotip i pakiranje. Za elemente brendiranja možete angažirati grafičkog dizajnera. Provjerite je li vaša etiketa u skladu sa zahtjevima Amazona.

Gdje mogu pronaći proizvođače za proizvode privatne robne marke?

Web stranice kao što su Alibaba, Global Sources i ThomasNet uobičajene su platforme za pronalaženje proizvođača. Pažljivo provjerite dobavljače, jasno komunicirajte i razmislite o naručivanju uzoraka prije nego što naručite skupnu količinu.

Koji su zahtjevi Amazona za proizvode privatne robne marke?

Amazon ima posebne zahtjeve za označavanje, pakiranje i kvalitetu. Provjerite jesu li vaši proizvodi u skladu s ovim standardima kako biste izbjegli probleme.

Kako mogu stvoriti račun prodavača na Amazonu?

Možete se prijaviti za račun prodavača na Amazonu na web stranici Amazon Seller Central. Odaberite između Individualnog ili Profesionalnog računa na temelju Vašeg opsega prodaje.

Što su ispunjenje od strane Amazona (FBA) i ispunjenje od strane trgovca (FBM)?

FBA je usluga u kojoj Amazon upravlja skladištenjem, pakiranjem i otpremom vaših proizvoda. FBM znači da sami rješavate te aspekte. Mnogi prodavači privatnih robnih marki odlučuju se za FBA kako bi iskoristili Amazonovu logističku mrežu.

Kako mogu optimizirati svoje popise proizvoda za bolju vidljivost?

Optimizirajte svoje naslove proizvoda, opise i slike koristeći relevantne ključne riječi. Potaknite pozitivne recenzije jer one mogu povećati vidljivost vašeg proizvoda.

Kako mogu konkurentno cijeniti svoje proizvode privatne robne marke?

Prilikom postavljanja cijena proizvoda uzmite u obzir svoje troškove proizvodnje, Amazonove naknade i cijene konkurenata. Uspostavljanje ravnoteže između konkurentnosti i profitabilnosti je ključno.

Kako mogu promovirati svoje proizvode privatne robne marke na Amazonu?

Upotrijebite Amazon PPC (Pay-Per-Click) oglašavanje, optimizirajte svoje popise proizvoda za tražilice i razmislite o vanjskim marketinškim metodama poput oglašavanja na društvenim mrežama kako biste privukli promet na svoje Amazonove popise.

Kojih izazova moram biti svjestan kada prodajem proizvode privatne robne marke na Amazonu?

Izazovi mogu uključivati ​​konkurenciju, upravljanje zalihama, osiguravanje kvalitete proizvoda, rad s korisničkom službom i pridržavanje pravila Amazona.

Kako mogu zaštititi svoje proizvode privatne robne marke od oponašatelja ili krivotvoritelja?

Razmislite o dobivanju zaštitnih znakova za svoju marku i proizvode. Redovito nadzirite svoje unose, odmah prijavite kršenja i izgradite jaku reputaciju robne marke.

.