A l’hora de comprar productes de la Xina, una de les decisions més importants que ha de prendre un comprador és triar el tipus de fabricant adequat. La Xina és coneguda pel seu panorama de fabricació divers, que ofereix una àmplia gamma de fabricants amb diferents capacitats, escales i especialitats. Cada tipus de fabricant ofereix avantatges i reptes únics, i l’elecció que feu tindrà un impacte significatiu en la qualitat, el cost i la fiabilitat dels vostres productes.
Aquesta guia explora els diferents tipus de fabricants xinesos, els factors a tenir en compte a l’hora de triar entre ells i com prendre la decisió correcta per a les necessitats de la vostra empresa. En entendre les diferències clau entre els diferents tipus de fabricants, podeu prendre decisions informades que s’alinein amb els vostres objectius empresarials.
Tipus de fabricants xinesos
Fabricants d’equips originals (OEM)
Característiques dels OEM
Els fabricants d’equips originals (OEM) són fàbriques que produeixen productes basats en les especificacions, el disseny i els requisits del comprador. Els OEM ofereixen un alt nivell de personalització, cosa que permet als compradors crear productes únics que satisfan les seves necessitats específiques. El comprador sol proporcionar fitxers de disseny detallats i l’OEM utilitza les seves capacitats de producció per donar vida al producte.
Els OEM són ideals per a empreses que volen diferenciar-se al mercat amb productes propis. Treballar amb un OEM proporciona flexibilitat en termes de disseny i característiques, que és crucial per crear una identitat de marca única.
Quan triar un OEM
Els OEM són els més adequats per a empreses que tenen una idea o disseny de producte específics i volen mantenir el control sobre la marca i la diferenciació del producte. Són especialment útils per a startups i empreses establertes que busquen desenvolupar productes únics que els competidors no poden copiar fàcilment.
Tanmateix, treballar amb un OEM pot requerir més inversió inicial en el desenvolupament del producte, i el comprador ha de tenir una comprensió clara de les especificacions de disseny i els requisits de producció.
Fabricants de disseny original (ODM)
Característiques dels ODM
Els fabricants de disseny original (ODM) produeixen productes dissenyats pel fabricant però que el comprador pot canviar de marca. Els ODM ofereixen un catàleg de dissenys preexistents que els compradors poden triar i personalitzar per adaptar-se a les seves necessitats. Les personalitzacions poden incloure la marca, l’embalatge i canvis menors en l’aparença o les característiques del producte.
Els ODM permeten als compradors aprofitar els dissenys de productes existents i aprofitar l’experiència del fabricant en el desenvolupament de productes. Això redueix el temps i el cost que comporta portar un nou producte al mercat, ja que el comprador no necessita desenvolupar un producte des de zero.
Quan triar un ODM
Els ODM són ideals per a empreses que volen entrar al mercat ràpidament amb un producte provat. Si necessiteu un temps de llançament al mercat més ràpid i teniu recursos limitats per al desenvolupament de productes, un ODM pot ser una bona opció. Mitjançant un disseny existent, podeu centrar-vos en la marca i el màrqueting en lloc de gastar temps i diners en el desenvolupament de productes.
Tanmateix, els ODM ofereixen menys flexibilitat que els OEM pel que fa a la personalització i és possible que el producte no sigui tan únic, ja que altres compradors també poden tenir accés als mateixos dissenys.
Fabricants per contracte (CM)
Característiques dels fabricants contractuals
Els fabricants per contracte (CM) ofereixen serveis de producció als compradors que proporcionen els seus propis dissenys, materials i components. Els CM se centren únicament en l’aspecte de fabricació, mentre que el comprador manté el control total sobre el disseny i la cadena de subministrament. Els fabricants contractats són responsables d’executar el procés de producció tal com ho especifica el comprador, utilitzant les seves instal·lacions i mà d’obra existents.
Els fabricants per contracte són una bona opció per a les empreses que ja tenen un disseny de producte i una cadena de subministrament ben definides, però que necessiten externalitzar la producció a causa de limitacions de capacitat o avantatges de costos.
Quan triar un fabricant contractat
Els fabricants per contracte són els més adequats per a empreses que necessiten capacitats de producció fiables però volen mantenir el control sobre la cadena de subministrament i l’aprovisionament de materials. Els CM poden ajudar a escalar la producció sense invertir en instal·lacions addicionals, cosa que els converteix en una opció atractiva per a les empreses que busquen ampliar la capacitat.
Tot i que els CM proporcionen un control important sobre el procés de producció, requereixen una supervisió i una gestió detallades per part del comprador, ja que el comprador és responsable d’aprovisionar-se de materials i garantir que la producció compleixi els estàndards de qualitat.
Empreses comercials
Característiques de les societats mercantils
Les empreses comercials actuen com a intermediaris entre el comprador i el fabricant. Ajuden a facilitar el procés d’aprovisionament mitjançant la gestió de la comunicació, el control de qualitat i la logística. Les empreses comercials sovint treballen amb una xarxa de fàbriques, cosa que permet als compradors accedir a diversos productes de diferents fabricants.
Les empreses comercials són especialment útils per als compradors que no estan familiaritzats amb el subministrament de la Xina, ja que simplifiquen el procés actuant com a representant del comprador. També ajuden a reduir les barreres lingüístiques, les diferències culturals i els reptes associats a la gestió de les relacions amb diversos proveïdors.
Quan triar una empresa comercial
Les empreses comercials són ideals per a petites empreses o compradors que no tenen els recursos per gestionar directament l’aprovisionament. Proporcionen comoditat en gestionar tots els aspectes del procés de contractació, des de la identificació de proveïdors fins a la negociació de contractes.
Tanmateix, treballar amb una empresa comercial pot comportar costos més elevats, ja que cobren una comissió pels seus serveis. A més, els compradors tenen menys control directe sobre el procés de fabricació, cosa que pot afectar la qualitat del producte.
Empreses de propietat íntegrament estrangera (WFOE)
Característiques de les WFOE
Les empreses de propietat estrangera (WFOE) són fàbriques que són propietat total d’inversors estrangers. Les WFOE ofereixen als compradors estrangers la possibilitat d’establir les seves pròpies instal·lacions de fabricació a la Xina i mantenir un control complet sobre la producció, la qualitat i la gestió de la cadena de subministrament. Normalment estan establerts per empreses que tenen el capital i l’experiència necessaris per gestionar les seves pròpies instal·lacions de producció a la Xina.
Els WFOE ofereixen l’avantatge d’eliminar les preocupacions sobre el robatori de la IP i el control de qualitat, ja que el comprador conserva la propietat i la supervisió totals de la instal·lació.
Quan triar un WFOE
Els WFOE són els més adequats per a grans empreses que necessiten mantenir un control complet sobre tot el procés de producció. Establir una WFOE requereix una inversió de capital important i implica navegar per l’entorn regulador de la Xina, que pot ser un repte per a les empreses més petites.
Les WFOE ofereixen una autonomia total, cosa que és beneficiosa per a les empreses que prioritzen la qualitat, la protecció de la IP i la gestió de la cadena de subministrament. No obstant això, la creació d’una WFOE pot ser molt llarga i costosa, cosa que fa que sigui adequada principalment per a empreses amb els recursos financers i l’experiència necessaris.
Factors a tenir en compte a l’hora de triar entre fabricants
Complexitat del producte i necessitats de personalització
Nivell de personalització requerit
El tipus de fabricant que trieu dependrà del nivell de personalització necessari per al vostre producte. Si el vostre producte requereix un disseny únic o funcions personalitzades, un OEM o WFOE pot ser la millor opció. Els OEM ofereixen la flexibilitat per crear productes personalitzats, mentre que els WFOE us permeten mantenir un control complet sobre tots els aspectes de la producció.
D’altra banda, si busqueu un producte relativament senzill que requereixi una personalització mínima, un ODM pot ser suficient. Els ODM ofereixen productes predissenyats que es poden personalitzar ràpidament amb la vostra marca.
Complexitat del disseny del producte
Els productes complexos que requereixen enginyeria sofisticada o materials especialitzats poden ser més adequats per als fabricants OEM o contractats. Aquests fabricants tenen les capacitats tècniques per produir productes complexos segons especificacions detallades, assegurant que es compleixen els estàndards de qualitat.
Volum de producció i temps de lliurament
Quantitats mínimes de comanda (MOQ)
Els diferents tipus de fabricants tenen requisits de quantitat mínima de comanda (MOQ) diferents. Els OEM i els CM poden requerir MOQ més alts a causa del nivell de personalització implicat i del cost de configurar la producció. Si el vostre volum de producció és relativament petit, un ODM o una empresa comercial pot ser més adequat, ja que sovint tenen requisits de MOQ més baixos.
Consideracions de temps de lliurament
El temps de lliurament necessari per a la producció també influirà en la vostra elecció del fabricant. Els ODM solen tenir terminis de lliurament més curts, ja que produeixen productes basats en dissenys existents. Els OEM i els CM poden tenir terminis de lliurament més llargs, ja que necessiten produir productes personalitzats segons les especificacions del comprador.
Tingueu en compte el vostre calendari de producció i els requisits del calendari quan seleccioneu un fabricant. Si el temps de comercialització és un factor crític, un ODM pot ser la millor opció.
Protecció de la propietat intel·lectual (PI).
Riscos de robatori de IP
La protecció de la propietat intel·lectual és una preocupació important quan s’obté de la Xina. Si el vostre producte inclou tecnologia patentada o dissenys únics, és important triar un fabricant que respecti els drets de propietat intel·lectual. Els OEM i els WFOE ofereixen un major control sobre la IP, ja que ofereixen oportunitats per salvaguardar els dissenys i limitar l’accés a la informació de propietat.
Les empreses comercials i els ODM poden presentar un risc més elevat de robatori d’IP, ja que més parts tenen accés al disseny del producte. Tingueu en compte la sensibilitat de la vostra IP a l’hora de triar un fabricant i preneu mesures per protegir la vostra propietat intel·lectual mitjançant acords legals i registres.
Acords i contractes legals
Per protegir la vostra propietat intel·lectual, és important establir acords legals clars amb el fabricant escollit. Les NDA (acords de no divulgació) i els contractes de fabricació que inclouen clàusules de protecció de la PI poden ajudar a mitigar els riscos. Es recomana treballar amb un assessor legal experimentat que entengui la legislació de propietat intel·lectual xinesa.
Consideracions de costos
Costos inicials
Els diferents tipus de fabricants impliquen diferents costos inicials. Els OEM i els WFOE solen requerir inversions inicials més altes a causa del cost del desenvolupament del producte, les eines i la configuració de la producció. Els fabricants contractats també poden implicar costos inicials, especialment si es requereixen equips o materials especialitzats.
Els ODM i les empreses comercials solen tenir costos inicials més baixos, cosa que els converteix en una opció més atractiva per a empreses amb pressupostos limitats o per minimitzar el risc financer.
Cost total de propietat
Quan escolliu un fabricant, és important tenir en compte el cost total de propietat, inclosos els costos de producció, enviament, control de qualitat i qualsevol cost potencial associat a problemes de qualitat o retirades de productes. Tot i que alguns fabricants poden oferir costos de producció més baixos, el risc de mala qualitat pot provocar costos més elevats a llarg termini.
Sopesar els costos globals, inclosos els costos directes i indirectes, us ajudarà a prendre una decisió més informada sobre quin fabricant s’adapta millor al vostre negoci.
Realització de Due Diligence sobre possibles fabricants
Avaluació de les capacitats de producció
Visites a fàbriques i avaluacions in situ
La realització d’avaluacions in situ de possibles fabricants és un pas essencial en el procés de diligència deguda. Visitar la fàbrica us permet avaluar les instal·lacions de producció, els processos de control de qualitat i les capacitats generals del fabricant. L’observació de primera mà de la fàbrica proporciona coneixements valuosos que no es poden obtenir mitjançant avaluacions remotes.
Si no és possible visitar la fàbrica en persona, considereu treballar amb un agent de verificació de proveïdors per dur a terme una avaluació in situ en nom vostre. Aquests agents poden proporcionar informes detallats sobre les capacitats, els equips i els sistemes de gestió de qualitat de la fàbrica.
Capacitat de producció a escala
És important avaluar si el fabricant té la capacitat d’escalar la producció a mesura que el vostre negoci creix. Trieu un fabricant que pugui adaptar-se a augments de volum de producció sense comprometre la qualitat o el temps de lliurament. Entendre la capacitat de creixement del fabricant ajuda a garantir que la vostra cadena de subministrament segueixi sent flexible i fiable.
Verificació dels estàndards de qualitat
Sistemes de gestió de la qualitat
Un fabricant fiable hauria de disposar d’un sistema de gestió de qualitat sòlid. Avaluar si el fabricant segueix els estàndards internacionals de qualitat, com ara les certificacions ISO, i si ha establert procediments de control de qualitat durant tot el procés de producció.
Garantir que el fabricant disposa d’un sistema de gestió de qualitat sòlid ajuda a minimitzar el risc de defectes i garanteix que els vostres productes compleixin els vostres estàndards de manera coherent.
Proves i certificacions de productes
Verifiqueu que el fabricant sigui capaç de realitzar proves de productes i certificacions necessàries per a la vostra indústria. Per als productes que han de complir estàndards de seguretat o requisits reglamentaris específics, el fabricant ha de tenir l’equip de prova i les capacitats necessàries per complir amb les certificacions pertinents.
Reputació i fiabilitat del proveïdor
Comprovació de referències i comentaris dels clients
Abans de seleccionar un fabricant, comproveu les seves referències i busqueu comentaris d’altres clients que hagin treballat amb ells. Els fabricants de renom haurien d’estar disposats a proporcionar referències, i parlar amb clients anteriors pot proporcionar informació valuosa sobre la fiabilitat, la qualitat i la comunicació del fabricant.
Avaluació de l’estabilitat financera
Avaluar l’estabilitat financera d’un fabricant és essencial per evitar interrupcions en la vostra cadena de subministrament. És més probable que un fabricant econòmicament estable compleixi els requisits de producció, eviti retards i segueixi sent un soci fiable a llarg termini. Sol·liciteu registres financers o utilitzeu serveis de tercers per avaluar la salut financera del fabricant.
